酒店商鋪承諾高回報 兌現者少(2)

　　-專家解疑：承諾回報緣何鮮有成功案例

　　問：北京承諾回報項目為什么成功案例很少呢？

　　華高萊斯顧問公司總經理李忠：這與開發商的初衷有很大關系。我發現承諾回報失敗的案例大概分為兩種情況。第一種是開發商確實想做好項目，但由于客觀原因效益不好所以 回報不了。第二種是開發商早在項目推出之前就想好了退出辦法，開發商的目的就是無風險圈到錢，投資者當然會損失慘重。

　　另外，在中國的承諾回報項目往往承諾一個高于社會投資平均回報率的回報。這樣給投資者很高的預期，也讓開發商自己很被動。

　　問：我發現，承諾回報方式銷售的產品大多是酒店、公寓或者商鋪，為什么沒有民宅呢？

　　答：如果是民宅，投資者會很熟悉，知道回報率到底有多高。然而酒店公寓或者商鋪則是大多數投資者所不熟悉的領域，有利于一些開發商可以盡其想象編故事。當然，在國外酒店確實有能實現較高回報的案例。

　　問：在國外，承諾回報有成功案例嗎？

　　答：有。國外的承諾回報有其誠信基礎。而且承諾回報項目的回報率大都不高，一方面國外開發商講誠信，不會做出能力之外的回報承諾；另一方面投資者也很理智，只要比銀行利息高一點就不錯了，過高的承諾很難使他們信服。

　　比如美國迪斯尼，它在世界各地開發了不少度假酒店，人們可在赤道海灘曬太陽，可在寒帶地區滑雪，美國人也習慣了度假休閑方式，最重要的是迪斯尼的品牌號召力，人們信任它因此對它投資。

　　問：為什么承諾回報項目大都采用開發商賣，經營管理公司包租這樣的形式與投資者簽約呢？

　　答：早在1998年國務院就已明令禁止非法集資和承諾回報。但是承諾回報項目以向第三方承諾來繞過國務院的政策。實際上很少有投資者會注意到，給投資者承諾的經營管理公司往往是注冊資金很少的中小公司，但這種小公司卻做出遠遠超過其注冊資本的承諾。

　　問：為什么已經出現了承諾回報失敗案例，承諾回報地產項目還越來越多呢？

　　答：這與媒體的宣傳太少和投資者信息不對稱有關系。在秦皇島，經過了維多利亞港灣和秦皇島西單商場這兩件承諾回報失敗案例，秦皇島市民對這類項目的興趣就大大降低了，開發商也再不敢用承諾回報當噱頭了。

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