干部下海扛出第一桶金 鋼材老板曾經自討苦吃

　　(記者王春嵐 實習生韓世玨 通訊員倪佳)

　　天合公司的網站上這樣介紹董事長付榮躍：男，浙江人，雙學士學位，黨員，工程師，工、農、兵、學、商經歷一應俱全。

　　穿過丹水池陶瓷市場，在最里邊找到天合公司，付榮躍已經迎出門來。

　　年過半百的付榮躍身材高大，穿深色西服，戴銀框眼鏡，言談舉止間的文氣蓋過商氣。

　　“付總太節約了，用的是黑白屏手機，開便宜的轎車，一點也不像個大老板”。這是天合總經理羅瑩頡眼中的付榮躍。

　　付榮躍卻笑著搖頭：“我不敢貪圖物質享受，怕動搖自己做事業的意志。”

　　　　“自討苦吃” -10℃下河摸魚

　　付榮躍很小就來到了武漢。他是家里最小的孩子，卻常挑苦活干：初中畢業后，就隨知青大隊下鄉，在農村務農；1972年，招工回城，在武漢一家工廠當學徒；兩年后，入伍參軍。

　　1974年12月，還在當兵的付榮躍，跟著部隊拉練到郊外。連長安排隊員自愿下水，抓魚上來改善生活。付榮躍也報名參加。

　　當時，低溫已達零下10多度，河面上結了冰。鑿開冰面后，付榮躍一腳踩進水里，差點就叫出聲來：河水冷得刺骨，寒得透心，根本沒辦法走動。付榮躍想放棄，但最后還是咬牙堅持，在水里凍了一個多小時：“這點困難都不能克服，以后怎么做事業？”

　　1983年，付榮躍重回校園，一口氣報考了新聞、中文兩個專業。深夜在路燈下讀書，早上5點聞雞起舞，就這樣苦“挨”了4年，捧回了兩個學位。

　　　　干部下海 扛出“第一桶金”

　　拿著兩個學位證回廠，付榮躍由工人轉為干部，當上了宣傳干事。到1995年，他已是廠里的中層干部。在廠里，“混”到退休時，頂多做到副廠長，付榮躍思前想后，決定下海賣鋼材。

　　1995年夏天，付榮躍挎著軍用包、背著軍用水壺，出現在三鎮街頭。沒有客戶，付榮躍就找以前的老同事想辦法：“你們要買什么鋼材，就盡管找我。”老同事被纏不過，只好找借口推辭他：“要不，你給送一噸鋼管來吧。”

　　一噸鋼管只能賺200多元，而從漢口民生路的廠家，找貨車送到武昌的廠里，光運費就是200多元，根本無利可圖。

　　付榮躍想了個“苦法子”。他找板車把鋼管運到碼頭，自己搬上船，過了江再扛上岸，送到廠里。每根鋼管重達30多公斤，付榮躍只能一根一根地扛，每扛50米，就折回來扛下一根，到廠門口時，已滿頭大汗。

　　以前在廠里是干部，現在卻扛著鋼管來送貨。老同事得知后，對付榮躍刮目相看。

　　這筆生意，付榮躍賺了200多元。這是他下海后賺的第一筆“大錢”，解決了當月的吃飯問題。

　　　瞄準“苦活” 開型材“超市”

　　2001年，受經濟大環境影響，優鋼生意的利潤薄了起來。經過考察，付榮躍決定成立天合公司，在武漢另開普鋼市場。

　　板材生意的利潤厚，但幾家大公司已瓜分完貨源，投入大筆資金，也難競爭過對方。溫州人靠“針頭線腦”發跡的歷史，提醒了付榮躍，他看中了型材市場。

　　賣型材就像開超市，要型號多、品種齊全，才能吸引客戶。但品種多后，賣起來很煩瑣，是公認的“苦活”，少有公司涉足。

　　做別人都不做的生意，肯定有機會。付榮躍覺得前景一片光明。

　　光有市場眼光不行，還得有獨門秘訣，才能打響名頭。付榮躍在服務上做起文章。

　　別人賣鋼材，開了票給客戶后，就可以撒手不管，一些外地客戶人生地不熟，提貨、出城傷透腦筋。付榮躍留心到這一點，增設了“發貨員”崗位，開完票后，發貨員還負責陪客戶到倉庫提貨，護送上車。這一招深得外地客戶的歡心。

　　靠優質的服務，天合的業務量漸增，庫存達到7000噸，進入2003年度全省金屬貿易行業十強。

　　　經商秘訣 進貨前先考察廠長

　　做鋼材不用愁沒客戶，但能否找到合適的貨源，則是影響公司生存的大問題。付榮躍的秘訣就是：與講信用的老板合作。

　　一次，付榮躍打算與山東日照的一家鋼材廠合作，沒見到廠長，就匆忙簽下420噸鋼材的訂單，約定一個月內到貨，按到貨時的市場價結算。

　　結果，這批貨直到2個月后才到武漢，此時鋼材價格大跌，每噸跌價1000多元。廠家變了卦：“合同上的蓋章是銷售部的，做不得準”，要求按簽合同時的價格結算。

　　這筆生意，付榮躍虧了42萬多。此后，他挑選供貨商時，一定要親自與廠長深談，才確定是否合作。