創業分析與風險提示

　　前期投入：開這樣一家以零售為主要形式的手工馬賽克家居飾品專賣店，在前期投資上主要包括首批存貨、首期房租和裝修三部分。“Sunhome Artides陽光家居用品店”的營業面積并不大，在10平方米左右。填滿這樣大小的家居飾品店，首期進貨資金投入在5萬元左右。按繳三押一的支付方式，首期房租為2萬元。由于餐具品種比較有限，所以，目前這樣的營業面積顯得已經夠用，在老板分門別類、錯落有致的布置下顯得井井有條。所以開設這類店鋪在選擇門面時，自己掌握的空間較大，可根據自身的情況而定，建議店鋪面積在10平方米～20平方米。此外，馬賽克家居飾品色彩絢麗，極具裝飾效果，如果這方面的產品優勢能夠在店堂的裝修中得到合理并且充分的利用，不但能省下一大筆裝修的費用，還能達到事半功倍的效果。如此下來，投資一家手工馬賽克家居飾品專賣店前期資金準備差不多要在10萬元。

　　利潤：經營這樣一家手工馬賽克家居飾品專賣店，最大的支出便是房租，每月大約需要5000元。雇傭1個員工，工資及其他福利每月支出在1500元左右。加上400元的

裝修攤銷以及稅收等其他開銷，每月的經營成本至少要超過8000元。據數據顯示，手工馬賽克家居飾品的銷售利潤大約為67%，，那么要達到盈虧平衡，只需要每月的營業額達到12000元即可，平均下來，按30天計算每天得有400元的營業額。目前，平均每天售出一至兩件商品便能實現盈虧平衡。

　　目標客戶群體：主要為講究個性生活、追求生活情趣的人，雖然其中不泛外籍人士和一些喜歡家居布置的新好男人，但是，女性顧客還是占了絕對多數。

　　選址：經營家飾一類商品，比較理想的是選擇中高擋小區相對比較集中的區域，這樣可避免在鬧市中心選鋪遇到的高租金門檻，也直接面對目標顧客，方便客戶為自己的家居空間挑選中意的田園家飾。另外也可以選擇在婦幼醫院等場所附近，那里經常有年輕夫婦走過，定會成為小店的最佳顧客。

　　前景：提到家居飾品行業，很多創業者都不屑一顧，認為其只是一個極不起眼也成不了多大氣候的行業。然而，就是這么個不起眼的小飾品行業卻惹得居然之家、特力屋等行業巨頭在2006年對其投入了巨額資本，建立起大型的家居飾品專業賣場，這些賣場的老總們紛紛表示，2007年將在家居裝飾行業投入更多的精力。更有專家預測，隨著人們生活品位的提高，家居飾品這個在過去被忽視的行業，將成為市場上的投資新寵。雖然這些時尚的馬賽克制品剛剛流行，但受到了一些時尚都市人的喜愛。現在馬賽克制品已經走入了家居裝飾品之列，市場一下子得到擴大。

　　風險：首先，手工馬賽克家居飾品是在玻璃的底子上手工鑲嵌玻璃馬賽克，因此，在運輸以及銷售的過程，因為它易碎的特性，存在一定量的損耗是不可避免的。由于商品單價并不便宜，所以，存在一定的風險。

　　其次，馬賽克，這個10年前一度被逐出家裝大門的丑小鴨，經過10年的修煉，變成了高雅時尚的白天鵝，又飛回家了。今天的馬賽克，已不再是素面朝天，或只是帶有一些簡單花紋、圖案，經過現代工藝和設計大師的調配，馬賽克演繹著不同的時尚風格與個性。但是，時尚和潮流總是在不斷的輪回之中，馬賽克勢必重新會被打上過時的記號。因此，考量項目的生命周期必不可少。

　　另外，陳女士告訴記者，手工馬賽克家居飾品并不像傳統想象中會在夏天迎來銷售旺季，相反，因為它變身燭臺的天然優勢，在每年節日比較集中的下半年，尤其是圣誕和新年前后是銷售旺季。

　　經營建議：除了加工馬賽克制品進行銷售外，還可以讓感興趣的人來親自體驗DIY的樂趣。小店里可以準備好各種顏色的玻璃馬賽克，讓顧客挑選出自己喜歡的顏色，把它切割成小方塊，然后指導顧客抹上玻璃膠把它直接粘貼在玻璃器皿上，若干工序便能讓顧客體驗到親手做一件獨到的飾品的樂趣。如此這般兩條腿走路，它的消費市場會進一步擴大。

　　前期投入表

項目	金額（單位：元）	備注
加盟費	0
首批存貨	50000
首期房租	20000	付三押一
裝修及其他	3000
總計	100000

平均每月盈虧平衡模擬計算表

項目	金額（單位：元）	備注
營業額	12000
（減）進貨成本	4000	毛利率67％
毛利	8000
（減）店鋪租金	5000
（減）員工工資	1500	1名
（減）其他費用	1500	水電、稅收等
利潤	0

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