特色商品　貨源支撐

　　與很多創業者思路相同的是，“Sunhome Artides陽光家居用品店”的誕生也是緣于老板對于手工馬賽克家居飾品的情有獨鐘。

　　陳女士告訴記者：“Sunhome Artides陽光家居用品店”的店主黃小姐本身就對家中的布置與擺設有著強烈的興趣，有空就喜歡兜兜市面上一些有品位的家裝店鋪，買上幾樣中意的回家擺擺。所以在接觸到手工馬賽克家居飾品時，特別喜歡在家居品上表現美術的這種方式和別樣的藝術效果。

　　但經營這類商品尋找穩定的貨源其實是更為重要的。“Sunhome Artides陽光家居用品店”的店主黃小姐，剛好有這樣一位朋友在山東做著手工馬賽克家居飾品的外貿生意，有了這層關系，她便決定在自己的業余時間開上這樣一家小店，與所有志同道合的朋友一起分享。

　　依托地鐵 吸引客流

　　“Sunhome Artides陽光家居用品店”位于上海地鐵主干道一號線的常熟路站內。與其他位于中心商業圈的地鐵站以及擁有地鐵商城的地鐵站不同，常熟路地鐵站內商鋪數量較少，因此也顯得相對較為醒目。

　　據了解，當時“Sunhome Artides陽光家居用品店”選址于此，主要也是基于地鐵人流的考慮。另外，常熟路地鐵站位于淮海路上，又毗鄰上海特色店鋪非常集中的長樂路，也有一些商務辦公樓矗立周邊，因此在目標客戶群體的吸引和招攬上具備一定的優勢。

　　但是，陳女士同時補充道：“選址于此，有其優勢，也有其弊端。例如，這里雖然是地鐵站，但是這一站點相對于其他站點而言，人流比較有限。一般上班族行色匆匆，較少有機會留心店內的商品。其次，雖然它的地理位置和淮海路沾邊，但它位于淮海路的末端，是整個淮海路人氣相對較弱的一段。

　　以一帶多 促進銷售

　　雖然手工馬賽克家居飾品在所有商品中，是被分得細的不能再細的一個分支。但這并不說明可以經營的項目內容非常狹隘和有限，只要善于分析，同樣能依托這一單一的商品，將思路拓寬出去。

　　陳女士告訴記者，手工馬賽克家居飾品有一個特點，就是它的多用途性。例如，它本身的造型是一個圓肚花瓶，同時它也可以當作一個小魚缸；原本它是一個大開口花盆，同時它可以當作果盤使用。無論它最初的設計是何用途，有一種用途是他們共同擁有的，那就是燭臺。“有一些是專門的燭臺設計，但是，大多數的初衷是其它用途，但在花瓶中加滿水，或者是為燈罩加一個底座，它們就是無比出色的燭臺。不同顏色的馬賽克透露的便是全然不同的風情。”

　　針對這一特征，店內除了手工馬賽克家居飾品外，增加的一個經營內容就是蠟燭。很多顧客購買這些商品的意圖就是作為燭臺使用，便十分樂意在一家店鋪一并解決。

　　但是原本是燭臺設計的馬賽克家飾，卻被店主又開發了其他用途，店內的手機座、名片盒、雜物箱，用的都是小型的燭杯。原來用途單一的手工馬賽克家居飾品，經過店主的想象、發揮、創造、衍生，在某種程度上等同于增加產品的種類和數量。