選址關鍵是交通方便

　　現在，朱先生的變形金剛專賣店位于吳江路休閑街淘寶廊時尚平臺。他告訴記者：“經營變形金剛，在選址時不一定要選擇好的市口，因為一旦這樣選擇的直接結果，就是看的人多，買的人少，搞得自己很忙，但不一定能做到生意。選址最關鍵的就是顧客上門提貨方便。也就是說，交通便捷是在選址時最關鍵的一條，即使位于一些小馬路上也沒有關系。另外，就是最好能夠毗鄰寫字樓多的地方，更接近目標消費群體。就比如現在店址，它就在南京西路的地鐵口上，而且背靠南京西路諸多寫字樓。”

　　盡管如此，但是記者還是在這家店鋪的門口看到了“店鋪轉讓”的字樣。對此，朱先生解釋說：“變形金剛的消費群體是小眾的、且發展較為緩慢的群體。在原有的老顧客收集到一定程度之后，勢必會減少購買量，而新的消費群體培養又較為緩慢，所以這時需要通過改變店鋪選址來尋找新的消費群。”

　　朱先生的新店已經尋好，是位于新世界的一間商鋪。在選址上同樣符合一開始選擇的兩點原則，毗鄰黃陂南路地鐵，交通便捷；同時處于淮海路數棟高級寫字樓的包圍之中，可挖掘的消費群比較集中。

　　與傳統相反的經營走向

　　正因為變形金剛本身的種種特殊性，在經營中也與傳統的經營模式有所區別。

　　朱先生告訴記者：“一般而言，傳統的經營都是跟著上游走，比如先取得某一產品的代理，然后通過折扣分紅等形式獲得利潤，是薄利多銷的。但是變形金剛這一產品就完全不同，它的經營是看下游的，跟著市場走的。”這跟很多收藏品市場更為接近。

　　收藏品的價值與它的存世量是成反比的，如果一種玩具存世量是10個，卻有1000個人想要，那價格肯定會上漲，這是市場規律。因此，朱先生說現在的變形金剛的價格并不穩定，比如以250元的價格售出一款變形金剛，但是這樣的價格卻不能再進到同樣的產品，需要支付更高的價格才能買到。

　　所以，在朱先生認為，在購進一批變形金剛之后，盯準它的升值潛力，囤積一定的時間，看準適當時機拋售，這樣會獲得更大的利潤空間。