在休整了兩個月之后,李佳盤下了襄陽路市場內的一個攤位。“在襄陽路經營的幾個月沒有虧錢,但是也沒有賺到什么錢,因為房租太貴,每月一萬元,掙的錢全部交給了房東。我分析一下,在這個市場內主要以仿冒名牌為主,這類商品利潤是非常豐厚的。而做自己的商品利潤很薄,也很難出挑,獲利不是特別容易!庇谑,在合約至一段落房東準備提升租金時,李佳果斷地結束了租約。
而這時,李佳的其他幾個店鋪已經陸陸續續開張了。這些店鋪的一個共同特征,就是都在軌道交通沿線,或者毗鄰公交樞紐。兩家進駐赤峰路輕軌站,一家位于浦東,還有一家就是前文提到的徐家匯地鐵商城。
俗語云:火車一響,黃金萬兩。但“門前冷落鞍馬稀”的并不在少數,變換門庭的更是大有人在。實際情況并不似俗語所言般歡欣鼓舞。
李佳認為:“選址于軌道交通的一大好處就是房租相對便宜,徐家匯商城店鋪月租6800元,赤峰路輕軌店鋪月租4000元。但軌道交通沿線也有它的劣勢,就是客流相對固定,較少會有新的客源補充進來。這就要看后期的經營了!
與第一次租得河南中路的商鋪異曲同工的,李佳的店鋪大多是偶然之下,從他人手中盤轉而得,就是經過她的手,商鋪往往起死回生!拔以谏啼佭x址上從來不相信風水,也不會費特別多的功夫特地為之奔走,尋店只要以機遇為主。在看到有商鋪轉讓的信息之后,我首先考察的是周邊的人流,一旦人流可以得到保證,那么只有可能是經營者的貨品上出現問題。而這部分問題是可以靠人為解決的。所以,只要是客源充足的交通要道附近的商鋪,價格合適,我都會將它拿下!
另一個李佳在尋店時的偏好就是青睞小面積店鋪,大小在十五平方米左右。一來可以減輕租金壓力,二來在商品有限的情況下不至于店堂顯得太空。
店開得多了,布局就顯得尤為重要。除了赤峰路有兩家經營內容完全不同的店外,李佳把自己的另外四家店盡可能地分布到全市的各個區域,從浦東到浦西,從東北角到西南角,她說,至少自己不能跟自己搶生意吧。
專業裝修吸引顧客進門
地鐵商鋪的最大特點是人流量大,但停留時間短,屬于“經過型消費”,關鍵是經營者如何將人流量最大限度地轉化為效益。注重裝修是李佳將顧客吸引進門的一大法寶。“大家賣的東西都差不多,憑什么讓顧客進你家大門,裝修在這個時候就起到重要作用!崩罴迅嬖V記者道。
所以,李佳在首次創業獲得資金之后,每開一家店就在裝修上花大力氣,下大本錢。據李佳介紹,她每開一家十余平方米的店鋪,除卻房租之外,前期投資在兩萬元左右,一萬元用于進貨,一萬元用于裝修。對于一家小面積的商鋪而言,一萬元的裝修投資已經相當可觀。
在裝修的設計上,李佳的一個朋友幫了她的大忙。這位高人是經常為恒隆廣場、中信泰富進行店中店設計的業內人士,有了高品位眼光的專業水準,運用至小店上來游刃有余。李佳不懂設計,卻懂得欣賞,以及一顆隨時學習的心。去香港旅游,相機是她手中必不可少的工具,拍下巧妙的裝修設計,回來之后便可揚長避短,加以利用。
“開店賺錢,裝修先行”的策略很快讓李佳嘗到了甜頭。“衣物理念”進駐徐家匯商城不久,別致的櫥窗設計就為她吸引了大批客流。而這家小店也在那一年被評為地鐵沿線十佳商鋪。
項目風格忌諱朝令夕改
做服裝生意的,很少有人可以做到沒有庫存,而李佳卻是其中一個。
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