|
在日常消費品中，廣告曝光率較高的中檔商品是時尚前衛一族較常消費的對象。而這類商品在城市中通常網點眾多，以數量形成規模。因此，創業者有較多機會通過加盟的形式，成為某一專門品牌的加盟商。這類以零售為主的加盟品牌，在加盟的資金門檻上一般不會有太高的要求，而是已通過從加盟商手中跑量的形式來達到盈利目的。此外，特許方會全權包攬產品對外宣傳的工作，從而為吸引這類型顧客實現推波助瀾的作用。
類型三：實惠質樸族
實惠，是這類顧客消費時最大的宿求。她們對流行與否沒有太高的要求，相反對商品的使用性和牢固程度有一定的追求，同時對產品價格有較高的敏感度。在認準一個品牌之后，實惠質樸一族對之很有較高的品牌忠誠度。該族年齡層是40～49歲的婦女和13～19歲經濟能力較弱的女性居多。
賺錢策略：出于該族顧客對實用性的特別要求，可以在銷售過程中增加試用環節。這類暗示、引導型導構能夠讓她們對產品產生認可的機會，進而選擇購買。另外，由于要求實惠至上，在經營過程中讓顧客感覺“賺到了”。可以通過贈送小禮品的形式，無需很貴，實用則奏效。
項目推薦：以年齡片小的實惠質樸族為主要目標客戶，投資者可以選擇文具作為創業項目。由于單件商品售價不高，較為容易就能讓顧客接受，進而交易。同時，這類店鋪往往品種十分豐富，門類眾多，在購買目的消費品的同時順帶購買些許其他相關產品較常發生。這類商品單件利潤有限，但是銷售數量較為可觀，經營得法獲利值得期待。
以單一價格商品作為統一銷售集合的門店，如五元店等，對于年齡稍長的實惠質樸族都有相當的吸引力。這類產品單件售價低廉，是日常生活所必須，且其品質能達到生活所要求。由于已經限定最高售價，所以讓消費者花錢時較為松懈，容易在不知不覺中購買超過實際預算的商品。創業者通過薄利多銷實現獲利。
類型四：精打細算族
精打細算族是最會理財的一類消費者，她們會在價位、品位、品質三者之間尋找平衡。她們的消費原則是，希望購買質量可靠的東西，但不希望多花太多錢，相信一分錢一分貨。她們也不會盲目跟隨流行與時尚，但也決不會遠遠落伍于潮流。該族年齡層大多為30～39歲的家庭主婦。
賺錢策略：套用一句武俠術語，以彼之道還施彼身。要博得精打細算族的好感，最行之有效的方法就是計算，用數字說話。把產品與同類比較之后的品質優劣、價格高低明細列出，由顧客主動做出選擇。
項目推薦：諸如品牌保鮮器皿等實用性較強、質量過關產品專賣，對于精打細算族有相當的吸引力。這類產品單件售價看似并不便宜，但他取代如保險膜等同種功用的產品，通過計算和比較，可以讓顧客得出使用這類耐用品更為實惠節省的結論，從而博得其青睞。創業者在獲得單件較高利潤的同時，也贏得長期穩定的客源。
此外，開設在大賣場內的提供諸如干洗等業務的門店也是投資者針對這類消費者重點考慮的項目。首先，大賣場價格便宜，種類齊全，是該族顧客出入較多的場所。而干洗等業務又是消費者本身難以自主完成，只有通過干洗才能使的原先有一定品質的服飾增加使用頻率，延長壽命，比較優勢明顯。
[上一頁] [1] [2]
| 
