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文/本刊記者 胡笑蓉
就如同女性消費者和男性消費者在社會上扮演的角色不同，進(jìn)而在消費過程中行為有較大差異一樣，女性的用品眾多，但因為個人的身體狀況、經(jīng)濟(jì)環(huán)境和性格差異等因素，并非每一件商品都可以適用在所有的女性身上。
知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。在摸清創(chuàng)業(yè)的大體方向之后，只有深入分析目標(biāo)客戶群體，洞察其市場狀況，才能準(zhǔn)確找到合適自己的著手切入點，量身訂作屬于她們的商品。
本刊在女性顧客中歸納出主要的四類消費群體，并分析其消費特性，供創(chuàng)業(yè)者按圖索驥，有的放矢的制定經(jīng)營策略。
類型一：品位貴婦族
這類族群一個顯著的共性就是她們都具備相當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)實力。在選擇商品時，她們更為看重的是產(chǎn)品的品位；在購買服務(wù)時，她們更為偏好提供“一對一”貴賓級的專業(yè)待遇；在消費時，她們更購物場所的氛圍與格調(diào)放到與產(chǎn)品品質(zhì)同等要求的高度。品位貴婦族，愿意花錢享受休閑生活，價錢并非主要的購物考慮因素。該族年齡層以30～39歲有工作的女性為多數(shù)。
賺錢策略：投資者前期要做的第一步就是為這類品位貴婦營造一個不僅舒適，而且奢華的購物空間，同時，最好在這一空間內(nèi)能辟有VIP包間，以滿足這類族群對自己私密的保護(hù)要求；其次，在貨品的選擇上，秉持少而精的原則，以限量發(fā)售品、孤品以及獨身定制品為上；最后，在銷售策略上，有準(zhǔn)入門檻的貴賓制比較容易得到這類消費者的認(rèn)同。
項目推薦：針對品位貴婦族，如果想通過代理獲得世界一線品牌的高級奢侈品，對于一般創(chuàng)業(yè)者而言，門檻太高。而且，即使有資金實力，也不一定能夠爭取到這樣少量的機(jī)會，所以暫不建議投資者削尖腦袋爭取。
服務(wù)或者學(xué)習(xí)類產(chǎn)業(yè)比零售業(yè)更適合投資者進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。瘦身美容中心或是健身俱樂部是創(chuàng)業(yè)者可以考慮的投資方向。一來，這類項目對于消費有一定的門檻，符合品位貴婦族對于獨尊的需求。二來，莎士比亞曾說過：“上帝創(chuàng)造女人一張臉，女人又給自己一張臉。”換句話說就是女人有兩張臉，一張是老天給予的，一張是自我期望的。品位貴婦族心中常有一種 “唯我”意識，最希望自己是“與眾不同的一個”，如果美容健身中心能迎合這部分虛榮女性“擁有唯一”的心理，提供她們向往的“唯有我用”的誘惑，不僅能得到好的收益，而且還能通過她們向自己同伴宣傳而收到免費廣告的效果。但是，由于對環(huán)境的高要求，投資這類項目的前期投入至少都在百萬以上。
針對這部分顧客，資金實力較弱的創(chuàng)業(yè)者并非無利可圖。相反，有一定專業(yè)水準(zhǔn)的創(chuàng)業(yè)者可以走一條捷徑。例如色彩顧問工作室等帶有“小私”性質(zhì)的創(chuàng)業(yè)項目都是不錯的選擇，前期資金投入不高，但利潤非常豐厚。需要指出的是，“小私”創(chuàng)業(yè)必須有過硬的專業(yè)知識，否則，將會是一錘子買賣。
類型二：時尚前衛(wèi)族
與品位貴婦族相比，時尚前衛(wèi)族女性收入不及前者，但消費欲望和消費水平并不遜色。她們有較高的時尚敏感度，勇于追求流行，對于同一商品的淘汰率較高，也就是說消費較為頻繁，但利用率不一定高。該族年齡層為15～29歲的年輕女性為主。
賺錢策略：由于時尚前衛(wèi)族對于潮流最關(guān)關(guān)心，而反映潮流的前線的載體都是是廣告等傳媒。因此，在銷售過程中，可以根據(jù)傳媒披露的時尚走向，以及明星代言，來調(diào)整銷售內(nèi)容以及經(jīng)營模式。
項目推薦：賺時尚前衛(wèi)族，首先推薦的便是DIY類個性店鋪。根據(jù)遵循以流行為主的腳步、求新求變消費的特色，雖然單次消費的額度不會是最高，但卻是所有女性中，最早愿意嘗試新產(chǎn)品的一群。所以，DIY類個性店鋪雖然生命周期不會特別長，不過在其運轉(zhuǎn)周期內(nèi)，該手工制作的商品都會是潮流前沿的時尚之物。
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