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女人多愁善感的本質(zhì)決定了她們擁有一切小女人無法脫俗的情緒化心態(tài)，有人說，女人是感情動(dòng)物，這話不錯(cuò)。女性在消費(fèi)時(shí)，除了關(guān)注商品的質(zhì)量、價(jià)格等硬性指數(shù)，還容易被許多能影響其情感的軟性因素所左右。這是為耳朵軟。所以，創(chuàng)業(yè)者在做女性生意的時(shí)候，如果能關(guān)注女性的情感需求，從人性化、人情味的角度出發(fā)，拉近與消費(fèi)者的距離，生意就已經(jīng)成功了一半。
女性市場無限再擴(kuò)張
在商家眼里，女人就是一座金礦，可挖掘無限商機(jī)。
女人身上的商機(jī)無非與美麗有關(guān)，盡管聽似險(xiǎn)隘，其中卻有百般先機(jī)。
從市場上所有的女性消費(fèi)品看，這類產(chǎn)品是可以循環(huán)開發(fā)的。夏天到了，減肥產(chǎn)品又開始了新一輪大戰(zhàn)。每年各類策劃大師們都要弄出很多新概念出來。但是減肥產(chǎn)品往往只能讓你在一段時(shí)間內(nèi)瘦下來，不知不覺又胖回去。于是第二年夏天繼續(xù)減肥。因此減肥產(chǎn)品也有了一年勝過一年的市場。又好比化妝品市場，技術(shù)上的更新不易，概念卻是越來越多。
與其他商機(jī)相比，大多數(shù)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目在經(jīng)營業(yè)績上呈此消彼長的態(tài)勢，而美麗產(chǎn)業(yè)的差異在于，在新的商機(jī)出現(xiàn)時(shí)，對于原有結(jié)構(gòu)的沖擊并不明顯。近二十年的女性消費(fèi)熱點(diǎn)從服裝、化妝、美容瘦身、整容一路過渡著，但是新熱點(diǎn)的出現(xiàn)，對前者并不會產(chǎn)生沖擊，甚至有著相輔相成的效果。就拿文后的兩個(gè)案例而言，曾經(jīng)國人不知瑜珈為何物，現(xiàn)在各地的瑜珈館風(fēng)生水起，生意可謂一個(gè)好字了得。但這并不影響其他女性行業(yè)的生存與壯大；在女裝這一小小的領(lǐng)域，在人們大呼行業(yè)已經(jīng)趨于飽和的時(shí)候，從洋裝到唐裝到休閑裝，門檻精的已找到一片蔭涼地，等著顧客上門了。
可見，這一市場是一個(gè)無限擴(kuò)張的市場，對于創(chuàng)業(yè)者而言，對于后期經(jīng)營能力考驗(yàn)勝于前期項(xiàng)目選擇的判斷。
如何賺得女性腰包錢
隨著境外旅游的普及、流行信息的網(wǎng)絡(luò)化以及世界各地的投資家涌至上海，提供品牌和服務(wù)，無形中增加了女性的“比較選擇權(quán)”，盲目消費(fèi)、沖動(dòng)行消費(fèi)的行為，勢必會減少。曾經(jīng)有位王姓臺商在淮海路用高價(jià)盤下一家“黃金店面”，打著“真正意大利名牌”、“真正法國名牌”的招牌以廣招徠，被拆穿后，落個(gè)好景不長，壽命不到一年，結(jié)算下來還是賠。說到底，“蛋白質(zhì)”(笨蛋、白癡、神經(jīng)質(zhì))女孩畢竟是少數(shù)，拿出真功夫、真貨、真服務(wù)，接受檢驗(yàn)，是賺女人錢第一個(gè)重點(diǎn)。
女人花錢“有目的”，縱使被蒙被騙花了冤枉錢，也就那么一次機(jī)會，要吸引她們再次上當(dāng)，很難。“花錢的目的”用理財(cái)?shù)慕嵌缺扔骶褪腔ㄥX的“回報(bào)”，“投資回報(bào)率”就是她們身份的“加分”，是身價(jià)的“提升”。她們?nèi)巳讼胱隽餍械念I(lǐng)頭羊，是別人羨慕的對象，這就需要經(jīng)營者提供差異化的個(gè)性商品服務(wù)，才能滿足女性顧客“不一樣的欲念”。這是賺女人錢的第二個(gè)重點(diǎn)。
第三個(gè)重點(diǎn)就是恰如其分地通過分析女性消費(fèi)心理還制定營銷策略了。舉一個(gè)最平凡的例子，一個(gè)衣著儉樸的姑娘在女性飾品店內(nèi)徜徉，如果銷售員熱情而又不過分殷勤地向她介紹適合她年齡、外形的商品，并細(xì)心地為她推薦一些價(jià)位適當(dāng)?shù)钠贩N，一定會取得預(yù)期的效果。
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