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男人說(shuō)，女人的錢(qián)最好賺。因?yàn)椋苏乒芗抑胸?cái)政大權(quán)。
猶太人說(shuō)，女人的錢(qián)最好賺。因?yàn)椋嘶ㄥX(qián)太感性。
眾商家說(shuō)，女人的錢(qián)最好賺。因?yàn)椋松砩嫌型诓煌甑馁Y源。
女人自己說(shuō)，女人的錢(qián)最好賺。因?yàn)椋嘶ㄥX(qián)可以帶來(lái)快感。
既然如此，創(chuàng)業(yè)就賺女人的錢(qián)。
文/本刊記者 胡笑蓉
在三八節(jié)里，享有半天假期的半邊天們又會(huì)有什么安排呢？
無(wú)論是逛街、購(gòu)物、動(dòng)嘴巴，還是休閑、健身、做SPA，總之，商家認(rèn)準(zhǔn)了一條，“三八節(jié)”即“購(gòu)物節(jié)”。于是，在這樣的節(jié)日里，什么“美麗有約”、“濃情寄語(yǔ)”、“親情無(wú)限”，放眼望去，商家以各種動(dòng)人的詞組真是做足了文章。可謂“暖風(fēng)熏醉三八節(jié)，商家笑賺女人錢(qián)”。
此情此景，年復(fù)一年地上演。對(duì)于苦苦尋覓著創(chuàng)業(yè)方向的投資者而言，這無(wú)疑是一種召喚——快來(lái)賺女人的錢(qián)！
一個(gè)人花五個(gè)人的錢(qián)
國(guó)內(nèi)首家專(zhuān)業(yè)女性消費(fèi)指導(dǎo)機(jī)構(gòu)華坤女性生活調(diào)查中心于2005年11月份開(kāi)展了“2005年度中國(guó)(8城市)女性消費(fèi)狀況”抽樣調(diào)查，調(diào)查結(jié)果顯示，77.3%的已婚女性決定著家庭“吃”、“穿”以及“日常用品”的選擇和購(gòu)買(mǎi)。
為什么女性會(huì)在消費(fèi)市場(chǎng)傳來(lái)比男性更具有影響力的“聲音”？如果從消費(fèi)對(duì)象考慮，女性在消費(fèi)市場(chǎng)中的地位比較特殊，她們不僅對(duì)自己所需的消費(fèi)品進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)決策，而且也是家庭用品的主要購(gòu)買(mǎi)者。在家庭中，她們同時(shí)承擔(dān)著母親、女兒、妻子等角色，她們也是絕大多數(shù)兒童用品、老年用品和男性用品的購(gòu)買(mǎi)者。
那么未婚女性是否同樣如此呢？上海一家炙手可熱的百貨公司老板向記者透露，他將商場(chǎng)的目標(biāo)消費(fèi)群體鎖定在25歲左右的年輕女性，原因很簡(jiǎn)單，這個(gè)年齡段的女性一個(gè)人花五個(gè)人掙的錢(qián)，從自己到父母，再波及男朋友和其父母。這么多人一起做貢獻(xiàn)，生意能不紅火嗎？
對(duì)于中間層，也就是正在操辦著結(jié)婚的女性而言，消費(fèi)更是占據(jù)著絕對(duì)的主動(dòng)權(quán)。從事婚慶禮儀工作的楊蕾告訴記者，“在婚慶消費(fèi)過(guò)程中，哪些該花、哪些不該花，花在哪兒，花多少，99%都是新娘說(shuō)了算；抱著一輩子只有一次的心理，一般而言也都選擇花多一點(diǎn)，辦好一點(diǎn)。”
所以，創(chuàng)業(yè)者無(wú)論是經(jīng)營(yíng)專(zhuān)門(mén)針對(duì)女性顧客的項(xiàng)目，亦或是大而泛的日常消費(fèi)品，甚至是面向大眾的餐飲行業(yè)，都可以將女性作為營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)突破口。
花錢(qián)心細(xì)手快耳朵軟
心理學(xué)專(zhuān)家認(rèn)為，女性在消費(fèi)市場(chǎng)上的絕對(duì)地位也有其心理根源，女性在支配權(quán)家庭消費(fèi)的過(guò)程往往能感到一種個(gè)性的釋放，她們會(huì)覺(jué)得在家庭和社會(huì)中具有較高的地位。
實(shí)際上，從女性固有的心理特征上分析，女性的消費(fèi)習(xí)慣確實(shí)有根可尋，有理可據(jù)。
例如，女人都希望對(duì)生活保有新鮮感，嘗試不同的生活方式，而最常見(jiàn)的實(shí)現(xiàn)渠道就是在服飾、發(fā)型、裝飾方面翻花樣。于是，“生命不息、逛街不止”。這句話(huà)代表了時(shí)下許多女性的消費(fèi)理念，這也為創(chuàng)業(yè)者提供了賺錢(qián)的機(jī)會(huì)。
由于女性自身的特點(diǎn)，通常在選擇商品時(shí)比較細(xì)致，注重產(chǎn)品在細(xì)微處的差別，通俗地講就是更加“挑剔”，從這點(diǎn)上看，女士的生意并不好做。但創(chuàng)業(yè)者如果能在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和宣傳上注重突出某些特點(diǎn)，就會(huì)吸引有某些偏好的女性消費(fèi)者。
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