拿別人的槍練自己的手 一個小本投資的經典標本

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　　張二辰/文

　　窮孩子化蛹成蝶，一夜間變成了小富婆，人們在嘖嘖稱羨的同時，卻很少有人問一下

：這是為什么？

　　拿別人的槍練自己的手

　　晏琳是一位湖北恩施土家族姑娘。很早的時候，她就有自己創業的愿望，為此做了多方面的準備。2001年，晏琳從湖北工學院生物工程系畢業后，開始實施自己創業的前期計劃。她認為，現在市場競爭如此激烈，對一個創業者來說，找到一個好產品并不難，難的是將東西賣出去，所以她認為如果將來自己創業，鍛煉銷售能力最重要。為此，晏琳大學畢業后來到了武漢的一家民營環保企業，晏琳人年輕，又活潑，領導很想讓她坐辦公室，但她自己堅持要做一個業務員。在這家公司，這是一件很罕見的事，放著舒服的辦公室工作不做，偏要做一個天天頂風冒雨，一身汗一頭泥的業務員，很多人都納悶，不知道這位小姑娘在想什么。

　　晏琳負責推銷的是這家公司自產的成套環保設備，國內企事業單位目前普遍不重視環保，有些有需要的，大多也都偏愛進口設備，做好這項工作的難度可想而知。為完成推銷任務，她只好采取最笨拙的方法——“掃街”。順著馬路，對有治污需要的單位，一家一家地問下去。遭白眼，聽喝斥，被粗魯對待，這都是意料之中的事，晏琳并不在意，因為她的目的就是為了鍛煉自己。功夫不負苦心人，一個多月后，晏琳終于“逮”住了一個大客戶，第一次簽單，就是一筆10萬元的大單子。一年之后，晏琳就成為了武漢這家環保企業的年度銷售冠軍，將公司的許多推銷老手“斬”落馬下。晏琳一個人的銷售額，占到這家公司總銷售額的1/3。

　　晏琳的努力和能力受到了領導的賞識，有一天，領導找晏琳談話，問她不愿到鄂西北的襄樊為公司開辟一片新的戰場。襄樊她從來沒有去過，等于是在一個生地方做一門熟生意，正可以彌補她在武漢搞推銷所缺的一課。而且公司領導答應她，如果她干得好，就任命她為鄂西北地區區域經理，那樣的話，她也將有機會成為一個領導，不但可以繼續錘煉自己的銷售能力，而且可以鍛煉自己的管理能力，這種全面的鍛煉，不正是她所盼望的嗎？這樣想著，晏琳很痛快地答應了。

　　晏琳來到襄樊，還是沿襲了她在武漢的老一套做法，就是用汗水換成果，不辭辛勞。她發現在沒有資金，沒有強大外力支持的情況下，咬著牙跑，辛苦自己是最有成效的一個辦法。這一體會，對她以后的創業活動幫助非常大。

　　僅僅過了3個月，晏琳就在襄樊打開了局面，公司也不爽約，很痛快地任命她做了公司在鄂西北的區域經理，還給她配備了幾名下屬。

　　晏琳在武漢這家環保公司做了將近3年。她覺得經過近3年來的鍛煉，她對企業運營的方方面面都比較熟悉了，可以輕易駕馭。她覺得現在可以去做點自己一直想做的事了，于是立即向公司提出了辭呈，連2萬多元的業務提成都沒有要。因為這2萬多元的業務提成要過幾個月，等到年底才能拿到，她怕幾個月等下來，一可能會動搖自己創業的意志，二可能耽誤了自己的時間。

　　有人反對多數時候是件好事

　　晏琳辭了職，她想去干什么呢？她想去賣燒餅，這是她早就看好的項目。放著風風光光的經理不當，偏偏要去賣什么燒餅，不但晏琳的家人想不通，連她同樣受過高等教育的男朋友也想不通。

　　晏琳遇到了所有環境不佳者在創業時均會遇到的麻煩，因為環境不佳，家庭經濟狀況不景氣，社會地位相對低下，一旦“巴”上一個相對“體面”的工作，就恨不得當做稀世奇珍，不但擁有“寶貝”者自己要懂得珍惜，旁觀者，家人、親戚朋友也不允許你放棄，否則，就要冒天下之大不韙，被群起而攻之。事實上，不少心懷大志的人，就是在這種狀況下，要么被迫放棄了自己的理想，要么經過眾人好意的勸說，自己也變得三心二意起來，結果碌碌終身。

　　為了賣燒餅的事，為了自己創業的事，晏琳和家人、男朋友都吵了架，但是吵過了，冷靜下來一想，晏琳覺得對方說的話有一些也不無道理。她分析，家人和男友反對的原因，大概有兩點，一是怕賣燒餅丟了他們的人，二是怕她生意失敗，欠一屁股債，將來還不清，說不定還擔心將來會拖累他們。第一個問題好解決，這日子不偷不搶，靠光明正大做生意，就算是賣燒餅，靠自己的勞動賺飯吃，有什么丟人呢？因此，第二個原因才是問題的核心所在。那么，為了解除家人的擔心，自己惟一要做的，就是確保生意成功。為此，晏琳又反復盤算了自己的創業計劃，有沒有什么疏漏的地方，有沒有什么地方可能留下隱患。經過這一番盤算，該彌補的地方彌補，該細致的地方更加細致，她感到對成功更加有把握了，于是對母親說：“相信我，我有這個能力，我開的店肯定跟別人不一樣，我不會讓自己失敗的�！彼�以說，對于創業者、投資者，有人反對常常是件好事，它可以促使你更加冷靜地審視你的創業計劃、投資計劃，彌補可能導致你失敗的漏洞，當然，前提是，你要對自己有信心。

　　小本投資沒有試錯機會

　　晏琳要做的燒餅，可不是一般的燒餅，而是一種土家族的特色燒餅，也是土家族的一種特色小吃，晏琳的外婆做燒餅的手藝很高，在當地遠近聞名，晏琳的哥哥做燒餅的手藝也不錯，據說得到了晏琳外婆的真傳。這屬于晏琳創業計劃中的秘密武器。晏琳打土家燒餅的主意已經有年頭了，讀大學時就訪遍了武漢三鎮的特色小吃，細細地與自己家鄉風味的土家燒餅做比較，她越來越認定這個項目有做頭。