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第四，定位錯誤。目前藏飾店的經(jīng)營者主要將銷售目標定位于青少年，這是一個非常大的錯誤。青少年是時尚產(chǎn)品和時尚文化的主力消費者，這沒錯，但藏飾卻是一種承載著深厚傳統(tǒng)文化底蘊的產(chǎn)品，它體現(xiàn)的是傳統(tǒng)文化，而不是時尚文化，青少年對傳統(tǒng)文化的理解和接受能力有限，所以，經(jīng)營者為了迎合定位目標，只好將傳統(tǒng)的藏飾不斷時尚化，不斷在傳統(tǒng)藏飾中加入時尚因素，這也沒錯。錯的是，為了迎合青少年消費能力不高的特征，在對傳統(tǒng)藏飾進行改造的時候，不斷采用廉價、易得的原材料，破壞了藏飾在人們心目中“珍貴
”、“不易獲得”的形象。市場上藏飾的價格水平越走越低，加工者、經(jīng)營者的利潤越來越薄，為了保持一定的利潤空間，又不斷偷工減料，由此陷入惡性循環(huán)，毒化了整個藏飾市場的氣氛。一些本來熱愛藏飾，又擁有較強消費能力的朋友，也不得不忍痛割愛，因為他們擔心別人誤會自己購買的是廉價貨，擔心別人誤會自己品味低下。一個本來應該是小眾化的產(chǎn)品卻做成了大眾化產(chǎn)品，產(chǎn)品定位的矮化導致了產(chǎn)品利潤的矮化，使一個本來應擁有較長生命周期的產(chǎn)品，只經(jīng)過了短短幾年，就提前呈現(xiàn)出衰老跡象，使多數(shù)經(jīng)營者都陷入了困境。
火車一響，黃金萬兩
隨著青藏鐵路的修通，2006年7月1日，北京將開行直達西藏拉薩的旅客列車，預計不久上海至拉薩、廣州至拉薩的旅客列車也將開通，屆時國內(nèi)肯定又會掀起一個西藏熱，包括藏飾品經(jīng)營在內(nèi)都會經(jīng)歷一個小高潮。但隨后，隨著交通的便利，進貨成本的大幅降低，正宗藏飾的價格預計將會有一個較大幅度的下調(diào)，“偽藏飾”的市場將遭到急劇壓縮，目前手中尚有較多存貨的投資者要注意將存貨出清，以免屆時遭受不必要的損失。目前一些藏飾加盟連鎖正在熱情招商，除了少數(shù)業(yè)經(jīng)市場考驗的品牌店，在大浪淘沙中機會反而可能提升外，有意加入的投資者不妨將腳步放慢，加以觀望，待局勢明朗以后再做決策。
藏飾市場雖然正在趨冷，目前面臨著洗牌，對一些投資者來說可能意味著風險，但對另一些投資者來說卻可能意味著機會。從記者的調(diào)查中看，目前藏飾市場的機會主要在:
第一，設(shè)計能力。一些具有設(shè)計能力的投資者借助傳統(tǒng)藏飾設(shè)計元素和原材料，在保持品味的前提下，對藏飾加以時尚化的改造。這類產(chǎn)品目前在一些講求品味的中青年白領(lǐng)中仍舊有著較大的市場，比較受歡迎。
第二，二手藏飾。主要是藏民佩戴和使用過的藏飾，尤其是祖?zhèn)鞑仫棧徺I者主要用于收藏，只在某些特定的場合才會拿出來佩戴。對于一些具有特殊經(jīng)歷的藏飾，比如主人曾攜帶完成艱苦朝圣、完成轉(zhuǎn)山，或具有特定護佑含義，如果能被證明，價格會更高。目前內(nèi)地一些商人中正興起一股講風水和講“命”的時尚，這些具有宗教含義的二手藏飾正迎合了他們的需要，一些人為此不惜一擲萬金。
第三，組合銷售。目前市面上藏飾的銷售以單件零售為主，而藏飾本身在用材、結(jié)構(gòu)、圖案、含義上就比較復雜，在配戴時需要進行很好的組合，一般消費者卻缺乏這方面的知識，需要經(jīng)營者的幫助。如果經(jīng)營者能夠根據(jù)消費者的不同情況，將來自藏地、尼泊爾、印度等地的正宗藏飾做組合搭配、組合銷售，將會受到熱烈的歡迎。另一種是與目前市場上的流行服飾進行組合銷售，效果也比較好。
第四，大件藏飾。目前市場上的藏飾以小件藏飾、佩戴性藏飾為主，大件來源正宗的藏飾，如居室藏飾、樓堂裝飾，在北京等地比較少見，有些商鋪雖有售，售價也比較昂貴，主要原因是交通不便，物流成本高，隨著青藏鐵路的開通，大件藏飾將會存在比較大的機會，這方面成功的關(guān)鍵是先行一步。
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