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本刊記者/趙孟偉
2003年5月，《科學投資》在“特別策劃”欄目發表了《藏富——西藏概念展示全新投
資機會》的文章，對包括藏飾在內的一系列“西藏概念”產品在未來幾年內的投資機會和投資方法進行了詳細解析，事實證明，《科學投資》的預測是完全正確的。2年8個月后，據《科學投資》最新了解，情況已經發生了變化，投資者需要根據情況的變化對自己的投資策略作出及時的調整，以免遭受損失。
熱鍋下的冷灶
李樹香2003年年初在北京鼓樓附近，靠近西藏自治區駐京辦事處的地方開了一家藏族飾品店，取名香布拉。店很小，只有不到20平方米，又因為不臨正街，所以鋪租非常便宜。李樹香之所以想到經營藏飾，是因為她的丈夫是北京市屬一個部門的援藏干部，到西藏探望丈夫的時候，李村香一下子被琳瑯的藏飾迷住了。
從2003年年初到現在，李樹香賺了大概有幾十萬元，然而就在記者采訪的時候，李樹香正在鼓樓店里盤點。記者本來是想詢問她下一步的發展計劃，沒想到她告訴記者，她已經不準備再經營藏飾了。記者很吃驚，不明白她為什么要在藏飾品市場如火如荼，投資者趨之若鶩的時候撒手不干？李樹香表示，藏飾品市場目前的火爆只是一種表面上的假象，在北京，其實已經有許多藏飾品店經營不下去，準備像她一樣關張轉行。
被蛀空的圖騰
記者進行了一番調查，發現情況果然如此。在京城，很多經營藏飾的小店不賺錢，甚至每天都在賠錢，賺錢的只是那些歷史比較長，已經打出了一定知名度，具有一定品牌效應，而且擁有自己設計制作能力的藏飾店，這樣的藏飾店在京城為數眾多的藏飾店中只屬于極少數。大多數藏飾品店經營景況不佳的原因，據記者了解，有如下幾點：
第一，產品周期的原因。經營藏飾品的專賣店在北京已經有10多年的歷史了，京城最早一家專門經營藏飾的店鋪據說是民族大學附近，位于民族大學東北角，臨著如今的中關村南大街的一家店叫“藏緣”，記者前往探訪，發現這家藏飾店如今已不復存在。近年來的西藏熱使人們狂迷雪域高原，愛屋及烏，連同藏飾亦在北京、上海、廣州等大城市風行一時，但目前這股熱潮已漸過去，人們對于藏飾的狂熱已經大幅降溫，從而影響了整個藏飾市場的經營。
第二，假冒偽劣泛濫。藏飾的零售價不太高。以京城藏飾店零售價格而論，低的一般在十幾元，中等的在一二百元，高的在千元左右，就飾品價格來說，算是比較低的，但是藏飾的經營成本很高，主要高在進貨上。因為西藏與內地相距遙遠，正宗藏飾自然要到西藏進貨，遠的要到尼泊爾、印度進貨。到西藏進貨，乘飛機一個人來回機票就是好幾千元；如果坐火車再轉乘汽車，則曠日持久，時間至少需要半個月以上，車票錢再加上吃住，也是一筆不小的費用，而且人比較辛苦。為了避免進貨的高成本，一些經營者主要到西藏的周邊地區進貨，比如四川、云南等地，貨品的可挑選余地就大大縮小，其精致度大多也遠不如藏地的正宗出產，這還算是好的。等而下之的，所謂的藏飾，都是來自于江浙一帶的小工廠，用塑料冒充天然寶石，用普通銅冒充藏地的三色銅，用普通銀冒充藏銀，用普通動物骨冒充牛骨之類的事情屢見不鮮，令消費者深受其害。人們對這些假冒偽劣藏飾敬而遠之的結果，也影響到了那些誠實經營正宗藏飾的店家。其次，人們看重藏飾，一是看重它的文化底蘊，二是看重它的獨特材料和獨特風格，三是看重它完全手工的概念。但是現在市面上的所謂藏飾，大多都是機器生產和工業化生產的產品，尤其是加盟連鎖配送的產品，很多都是屬于這一類。以流水線生產代替手工生產，使蘊含在藏飾上面的那些迷人品質蕩然無存，對消費者的吸引力不斷下降，市況轉涼，也就在情理之中。
第三，經營者對產品缺乏理解。藏飾是一種具有很強文化符號作用的產品。藏族人民佩戴藏飾并不是亂戴的，每一種藏飾什么時候戴、以什么方式戴、意味著什么等等，包括每一種藏飾上面用的圖案，刻畫的符號，都大有講究。藏飾在很大程度上已經成為藏族神秘文化的外在表現，但是一些經營者對藏民族的獨特文化缺乏了解，包括開過兩家藏飾店的李樹香在內，對藏文化同樣一竅不通。當消費者有需要的時候，他們難以對消費者作出清晰的解釋，導致一些消費者的不滿，另外一些消費者則因為擔心不了解，亂戴犯忌，從而對藏飾干脆敬而遠之，這都導致了顧客的流失。
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