投資10萬開交趾陶專賣店 賜福祈祥禮品聚寶來(3)

　　利潤：目前在易蓓靜的交趾陶專賣店經營中，最大的支出便是房租，每月10000元。加上1000元的裝修設備攤銷以及稅收等其他開銷，每月的經營成本至少要超過11800元。據易蓓靜介紹，她在對商品的定價定位時，更多的考慮是先讓消費者認識并接受交趾陶這一產品，所以價格比臺灣市場以及本地大型商場便宜不少。估算平均利潤為30%，那么要達到盈虧平衡，需要每月的營業額超過39333元，平均下來，按30天計算每天得有1311元的營業額，大約是一至三件交趾陶。需要提請注意的是，在這里并沒有把店主的人工成本計算在內，那

樣如需實現盈虧平衡則要更高的營業額。

　　選址：對于諸如交趾陶這類新奇的商品，選址可著重考慮人口比較稠密的成熟街區或小區，如果你是略帶冒險精神的創業家，也可以嘗試在人流量大的商業區進行創業投資。這些地方鋪位租金較高，但人流量都很大，而且大部分人都是帶著好心情去的，購物愿望很強，只要你的商品能吸引他們的注意力，也容易成交。這在一定程度上對于新奇產品的推廣會起到很好的作用。

　　前景：街頭巷尾，我們常常會看見時髦的女孩子身著傳統的中式衣服：精致的盤扣、織錦的質地，讓人一望之下，隱約品到了遠古的神秘與東方的靈秀，遐想一番。于是，挾著中國風，我們看見了那散發著傳統芳香的交趾陶，它的古色古香，讓人不禁神往。可以看見的是，交趾陶不比中國結等吉祥飾物具有明顯的季節傾向，它一年四季都有賣點可以挖掘。隨著近年來

　　進貨渠道：取得相關的進貨渠道是進入銷售交趾陶的一個門檻。目前令易蓓靜比較困擾的是，由于交趾陶是傳統手工藝，所以手藝只保留在少部分人中，主要集中在臺灣地區。她銷售的交趾陶都來源于臺灣的“藝君窯”。由于臺灣的家庭作坊有別于內地，只是在業余時間才參與創作，因此產量較少。加上路途遙遠，運費成本成為了經營中的又一項重大支出。所以，易蓓靜目前正著手于尋找有這樣手藝的設計師，在內地燒窯，從而大大降低經營成本。

　　風險：交趾陶作為一種比較新奇的產品，在內地，現階段經營的人還不多。所以，消費者對交趾陶的認知較少，是影響產品銷售的主要原因，也是目前經營交趾陶的最大風險所在。因此，除了保證產品的質量以外，用優質的服務樹立自身品牌在消費者心目中的良好形象顯得尤為重要。

　　同時，現有交趾陶市場較為混亂，價格層次參差不齊，產品質量也良莠不等，且設計難有保護，很有可能推出一個新的設計被其他設計師抄襲。這也是經營當中的一大風險。

　　經營：中國吉祥飾物國內的市場空間很大，但真正有新意的不多。最重要的潛在消費者是追求時尚的年輕人和保留傳統意念的中年人士。年輕人對新鮮事物的敏感性較強，要發掘這部分人群的市場，最重要的是求新，需要留意流行趨勢的變化，準確掌握他們的最新喜好，及時并盡可能把這些新元素加入產品的設計中。中年人是最具有經濟實力的消費群體，他們對質量方面特別重視，因此面向他們的定向商品必須質量上求精。

　　前期投入表

項目	金額（單位：元）	備注
加盟費	0
首期房租	60000	半年
首批存貨	30000
其他費用	10000	開業， 裝修等
總計	100000

　　平均每月盈虧平衡模擬計算表

項目	金額（單位：元）	備注
營業額	39333
（減）進貨成本	27500	毛利率30％
毛利	11800
（減）店鋪租金	10000
（減）裝修設備折舊	800	12個月攤銷
（減）其他費用	1000	水電、稅收等
利潤	0