投資10萬開交趾陶專賣店 賜福祈祥禮品聚寶來(2)

　　調查決定選址結果

　　創業過程中，理性的判斷必不可少，而最為客觀的判斷往往來源于實地調查。

　　易蓓靜首先根據產品的定位圈定了一個選址范圍，她認為交趾陶的目標消費群體應該是有一定的時尚品位眼光，并且具有相當消費能力的顧客，相應的商圈檔次也應在中上水平

。

　　根據這一判斷，首先進入易蓓靜眼簾的就是長樂路。于是，她對長樂路進行了一番市場調查，結果發現并不理想。“原本以為依托錦江迪生，長樂路的定位十分契合我的要求。但是，調查下來感覺長樂路的人氣已經大不如前，曾經風靡一時的上海風情老街也已經關門大吉，仿佛長樂路的‘市’已經過了。但是，長樂路的店鋪租金水平依然維持在一個較高的價位，月租基本都在1萬元以上，再加上轉租費，在鋪面上的投入成本就太高了。”權衡下來，易蓓靜放棄了想入駐長樂路的想法。

　　在同等水平線上，易蓓靜將眼光瞄準了中山公園的玫瑰坊。“這里很吸引我的一點是長寧區政府花很大力氣在打造中山公園商圈，前景值得期待。而且就目前入駐玫瑰坊的商戶來看，也都是一些比較有檔次和品位的品牌和商品，基本上符合我的選址要求。”

　　但是，易蓓靜對現在商鋪并不是百分百滿意，她認為，首先源于歐美的開放式下沉購物廣場并不適合中國人的消費習慣，對于商戶而言生意更容易受到天氣的影響，刮風下雨或者是烈日當頭就鮮有顧客光顧。

　　溫情服務帶動銷售

　　偶然間，易蓓靜在滬上一家知名百貨商場中發現有出售交趾陶的專柜。虛心的易蓓靜便上門求教，但她發現，營業員對交趾陶知之甚少，甚至連每一件物品的寓意都很難介紹清楚。顧客的失望她感同身受，于是，她做了很多功課來為顧客提供周詳的服務。

　　易蓓靜說：“無論是送人還是自用，買吉祥飾物在某種程度上都是顧客的一種情感寄托。所以，不僅僅需要告訴顧客每件商品的具體含義，而且對于購買之后如何放置以及保養都要一并告訴顧客。”她還特地制作了說明標簽，貼于“龍生九子”的包裝盒外，以免顧客混淆。

　　交趾陶是易碎品，但是店內并沒有類似“不許觸碰”的生硬語句，取而代之的是“小心碰痛我”的溫情提醒，顧客有需要時，易蓓靜便會告知正確的手持方法。一切尷尬在無形中化解。

商品	價格（單位：元）
喜從天降	1100
生肖	269～299
小掛件	42
八寶香爐	950
官上加冠	549
好事連連（一對）	2760

　　創業分析與風險提示

　　前期投入：易蓓靜在“月亮灣”交趾陶專賣店的前期投資在10萬元左右，這部分資金主要用于首批進貨和首期房租。“月亮灣”的面積并不大，大約在15平方米左右。交趾陶就產品而言不如其他項目產品繁復，價格也相對昂貴，所以并不建議投資者選擇較大面積的店鋪以增加前期投入。另外，對于交趾陶這類新奇的高檔消費品，在經營之初會有一段市場認知和接受的過程，準備一定的流動資金抵抗風險必不可少。因此，投資一家交趾陶專賣店的前期投資在10萬元以上。