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江蘇 羅 亮
看完貴刊2005年第12期的《想改行，有什么妙招》，感觸實在太深了。文中那位創業者的難題也曾經是我為難的問題，而且很多同行都邁出了一步，但實踐效果不盡人意。算算我在機械行業也干了十來年了，在我們行業機械交流會議上，只要有機會聚在一起，大家談的大多是，誰誰又發生了一起機器被扣壓不付款，哪家又通過法院跟誰打官司，誰的外面
還有多少的外欠收不回來等等，看到如此艱難，尤其行業銷售機器習慣于欠款，而機器還不能出一點問題，一旦有問題就欠款難收，并且售后服務人員還要常年跟蹤，費用開支沒完沒了，于是，有幾個機械廠的朋友就開始另辟新途徑。比如我浙江一個朋友就跟妻子改行做起了出租車生意，頭一年還傳來好消息，說掙到錢了，最起碼不用到處催款討帳，雖然也很辛苦，但心里踏實，我還為這個朋友慶幸了一番呢。但2004年又聽說了這位朋友干不下去了，不得不回來重操舊業，還是做起機械老本行了。
2004年，我們這邊一個機械廠老板聽說開礦是個投資后永遠吃不完的好生意，就幾人合伙，每人東拼西湊傾其所有投了200萬元去開鐵礦了，那時鋼材瘋狂的漲價，我們也都羨慕地估計這個投資開發項目一定能掙錢了。誰料前幾天見到這位老板的親屬，問情況時他說：“唉！都賠進去了，現在也不干了，又安分守己地做機械呢。”
這種例子還有很多，有的搞美容化妝品，有的投資種樹，最終交了不少學費，卻沒有得到收益，結果傷痕累累又都回到起點，還是做起自己的機械老本行。
由此我認為，其實跨行業的轉移也和“圍城”現象一樣，外面的想往里面擠，里面的想往外面逃，于是進進出出，演繹了一番行業轉移的熱鬧景象。機械產品的贏利過程是一個漫長過程，但機械產品的生命周期也比其他產品長。做機械企業必須耐得住寂寞、必須專心致志。沒有精心策劃的跨行業轉移是逃出虎口，又進狼窩。企業如果打算拓展投資領域，一般要以公司的主流產品為依托，向相關產業發展，如果丟掉主流產品，進入陌生的行業肯定風險大于收益。中國機械行業在未來一段時間內不會有什么突破性的發展，但是處于一個量變到質變的過程，在未來更多的是整合兼并中提升企業的實力，是競爭中的淘汰，進而完成行業的結構性的變化。所以只要看準市場，通過內部管理的提升，一樣可以在坎坷的局勢中勝出。
看來，雖然做機械行業任重道遠，但改行投資別的項目更是難上加難，有好的人生選擇，也有壞的人生選擇，卻沒有不要成本的選擇。付出的成本太高，卻沒有一定的魄力和洞察力，往往要吃大虧。
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