奧運 繞道搶商機

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　　對大批廠商來說，他們的機遇主要在從申辦成功到奧運前夕的前奧運階段和奧運舉辦當年，而中小企業(yè)的機會主要在后奧運階段。如何搶得先機，是決勝的關鍵之一。

　　本刊記者 宗春霞/文

　　門檻有點高

　　“福娃”吉祥物一經(jīng)公布，便在全國各地賣得十分火爆，而且持續(xù)熱銷，掀起了一陣搶購狂潮，吉祥物商品一再脫銷。這讓奧運吉祥物的特許生產(chǎn)商們樂開了花。目前，全國僅有不超過5家企業(yè)獲得奧運吉祥物的指定生產(chǎn)權，其中有3家是商業(yè)嗅覺靈敏的浙江企業(yè)，分別是均瑤集團、萬事利集團和貝發(fā)集團。

　　據(jù)介紹，奧運吉祥物的主要產(chǎn)品有玩具、服裝服飾、箱包、文具、貴重金屬紀念章、徽章等6大類近300種商品。其中既有面向少年兒童消費群體、價格僅為8元一支的吉祥物熒光筆，也有面向高端收藏者、價值十幾萬元的貴重金屬紀念章。專家預測，北京奧運吉祥物的利潤將超過悉尼奧運會的2.13億美元和雅典奧運會的2.01億美元，并有可能突破3億美元，約合24億元人民幣。

　　和歷屆奧運會一樣，要想成為售賣奧運產(chǎn)品的商家，就必須要拿到奧組委的特許經(jīng)營權。特許經(jīng)營權包括特許生產(chǎn)權和特許零售權。特許生產(chǎn)權對企業(yè)的要求較高，但龐大的利益仍然讓各商家紛紛出擊，力求分得一杯羹。早在2005年2月，均瑤集團就正式向北京奧組委提出了生產(chǎn)吉祥物的申請。5月，北京奧組委親臨生產(chǎn)現(xiàn)場并根據(jù)玩具生產(chǎn)的相關國際標準，從生產(chǎn)資質(zhì)、信用程度、環(huán)保等硬件軟件對均瑤集團進行了全方位考察和評分。6月，均瑤集團最終獲得了吉祥物塑料玩具的生產(chǎn)資格。

　　要想取得奧運產(chǎn)品的特許生產(chǎn)權，必須經(jīng)過奧組委嚴格的篩選流程，單項突出的企業(yè)不一定能獲得特許資格，只有各方面均衡發(fā)展、綜合實力較強的企業(yè)才能脫穎而出。甚至從工人的用餐環(huán)境到業(yè)余的休閑生活，都納入了奧組委的考核范疇。

　　對于中小投資者而言，要嘗一口“奧運

　　自奧運市場計劃啟動之后，奧組委已經(jīng)批準了北京李寧體育用品公司、北京天彩紡織服裝公司、北京工美集團等10家企業(yè)作為奧運商品特許經(jīng)營商。根據(jù)奧組委的規(guī)定，經(jīng)銷商至少應具備3年以上的零售經(jīng)驗，而北京第一批經(jīng)銷商都具有5年以上的零售經(jīng)驗。不僅如此，像專柜選址、面積等細節(jié)都要北京奧組委派專人來拍板。此外，特許生產(chǎn)商除需按照10%特許權費率支付特許權費外，還需交納最低保證金，一般為每合同年度預期特許權費總額的30%。眾多中小企業(yè)雖有機會參與競爭，但達標入圍者寥寥無幾。

　　雖然入圍的希望很小，但不少企業(yè)仍削尖了腦袋想鉆進去，因為奧運產(chǎn)品的特許經(jīng)營利潤豐厚。目前，特許經(jīng)營商較大的開支除了店鋪日常開支外，主要是特許權費和一部分宣傳費用，其中特許權費平均為商品市場銷售價格的10%左右，宣傳費則由奧組委收取營業(yè)額的3%。根據(jù)服飾行業(yè)較為普遍的4折進價，以及奧組委預計10%的獲益平均比例計算，一家奧運特許專賣店的月營業(yè)額達到20萬元，便可實現(xiàn)10%，也就是2萬元凈利的目標。而目前從各零售店的銷售情況看，截至2005年8月底， 27家奧運特許商品零售店已實現(xiàn)銷售額人民幣6億多元，單店最高日銷售額18.13萬元。假使每家店都已經(jīng)有一年的開業(yè)時間，那么計算下來平均每家每月的銷售額都已接近200萬元人民幣。盈利前景十分誘人。

　　機會仍然有

　　據(jù)悉，北京奧組委的奧運市場開發(fā)計劃分為三個階段：2004年至2005年為特許試行階段；2005年到2006年為特許正式啟動階段；而2007年至2008年才是特許加速發(fā)展階段。據(jù)介紹，70%至80%的奧運特許商品銷售是在奧運會舉辦的當年和前一年完成的，而從現(xiàn)在起3年中的銷售一般只占不到3成的比例，從2007年起才會有大量特許零售店開業(yè)經(jīng)營。那段時間將是收益最大、競爭也最激烈的階段。

　　顯然，目前還不是中小企業(yè)進入的最好時機。但時機不好不意味著沒有機會。在吉祥物生產(chǎn)開發(fā)的外圍市場，以生產(chǎn)小商品聞名的浙江企業(yè)就迅速捕捉到了商機。例如，溫州的曙光印業(yè)集團就得到了“福娃”的定點承印權，而浙江金牛工貿(mào)有限公司則攬得多個吉祥物工藝品的加工批發(fā)生產(chǎn)權。此外，義烏還有多家企業(yè)正在試圖和奧運吉祥物“攀親”。

　　義烏人的做法是有底氣的。2000年悉尼奧運會上，有一半的各國國旗、奧運會會旗、吉祥物旗是由浙江義烏一家企業(yè)生產(chǎn)的。而在2004年雅典奧運會期間，義烏的小飾品也沒有錯過機會，其間出口雅典的貨值達4000萬元。面對2008年北京奧運會巨大的商機，義烏企業(yè)自然不會放棄這個發(fā)財?shù)臋C會。從特許經(jīng)營權，到各種各樣的奧運紀念品，一些義烏企業(yè)都在暗暗使勁，希望能分享一塊奧運經(jīng)濟的蛋糕。

　　飾品經(jīng)營者劉永勝就看中了飾品的商機。雖然目前市場上還沒有和奧運相關的飾品出現(xiàn)，但他相信這只是時間問題。而且相對福娃的知識產(chǎn)權問題，奧運飾品的市場空間要大得多，因為飾品可以作為紀念品，也可以作禮品。劉永勝知道，在奧運會期間，外國游客都會帶一些中國特色的紀念品回去，而飾品完全可以占領這塊市場。現(xiàn)在，已經(jīng)有不少義烏的飾品企業(yè)著手設計和奧運相關的產(chǎn)品，只等到時大展拳腳。