45萬(wàn)開(kāi)法國(guó)牛仔褲專賣店 洋小子演繹賺錢雙城記(3)

商品	價(jià)格（單位：元）
Debbie	450
Jane	380/390
Vanity	350
Amanda	470
Serge	380

　　創(chuàng)業(yè)分析與風(fēng)險(xiǎn)提示

　　前期投入：據(jù)胡堅(jiān)透露，除去房租之外，投資一家Maxime de Nimes牛仔專賣的前期投入在15萬(wàn)元。其中，第一批店內(nèi)存貨要求為420件(根據(jù)店面大小調(diào)節(jié))，以平均每件400元預(yù)估，按照銷售價(jià)格的4折預(yù)付押金，那么，在首批存貨上的投入約在7萬(wàn)元左右。對(duì)于專賣店，Maxime de Nimes要求面積不小于40平方米，

　　利潤(rùn)：經(jīng)營(yíng)這樣一家法國(guó)牛仔專賣店，最大的支出便是房租，每月大約需要50000元。雇傭4名員工，工資及其他福利每月支出在5000元左右。前期裝修投入分兩年攤銷，每月1300元。加上4000元的水電以及稅收等其他開(kāi)銷，每月的經(jīng)營(yíng)成本至少要超過(guò)60300元。按照代理商和總部分別為45%和55%的比例進(jìn)行銷售額分成計(jì)算，那么代理商要達(dá)到盈虧平衡，每月的營(yíng)業(yè)額達(dá)到134000元即可，按30天計(jì)算每天得有4500元的營(yíng)業(yè)額，每月大概銷售335條牛仔褲可以保本。

　　選址：根據(jù)Maxime de Nimes的選址原則，偏好在成熟的中央商務(wù)圈投資店鋪。這類選址的特點(diǎn)在于投資額較大，而且不同商務(wù)圈的性質(zhì)及發(fā)展程度，都將直接影響店鋪的經(jīng)營(yíng)效益及場(chǎng)地的租金。中央商圈中打好擦邊球，既吸收到人氣，又略降租金，還能取得意外的對(duì)比效果，這是Maxime de Nimes選址的一個(gè)獨(dú)到之處。

　　前景：牛仔褲自誕生至今，一直憑借其舒適、隨意、率性自然的風(fēng)格贏得各種文化背景和各個(gè)年齡階層的人們喜愛(ài)。從幾百年前德克薩斯州金礦上出現(xiàn)的第一條牛仔褲開(kāi)始，由深藍(lán)到漂白，再到激光剪裁出的襤褸不堪，牛仔在千變?nèi)f化中，成為四季時(shí)裝的主角之一。對(duì)于年輕時(shí)尚一族來(lái)說(shuō)，牛仔更是不可或缺的裝備。

　　2004年，全球牛仔布產(chǎn)量超過(guò)20億米。其中，作為世界牛仔布主要消費(fèi)市場(chǎng)的美國(guó)和歐洲，也是全球產(chǎn)量的大國(guó)。時(shí)下流行的牛仔裝以更為審時(shí)度勢(shì)的輕松面目亮相，在正式典雅與隨意嬉皮之間游走，徹底瓦解了人們刻板的配搭理論，可柔可剛，可內(nèi)斂可奔放的雙重特性，成為新生代牛仔的審美取向。

　　風(fēng)險(xiǎn)：誠(chéng)如Maxime所言，牛仔是一個(gè)消費(fèi)群大，但是品牌繁多的產(chǎn)品。放眼望去，除牛仔專業(yè)品牌外，幾乎每個(gè)休閑服裝品牌的都會(huì)有它的牛仔產(chǎn)品必不可少，各種價(jià)格檔次也已相對(duì)齊全，可以滿足不同顧客的需求。也就是說(shuō)，這即使一個(gè)成熟的消費(fèi)市場(chǎng)，同時(shí)這也是一個(gè)對(duì)手林立、虎口奪食的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。

　　銷售：目前為爭(zhēng)取客源，Maxime de Nimes采取了VIP會(huì)員制度，只需購(gòu)買兩條牛仔褲，即可成為其貴賓客戶，并都與世界一線品牌專賣做法相同，會(huì)記下顧客信息和購(gòu)買記錄，VIP顧客不僅享受折扣信息等服務(wù)，還將被邀請(qǐng)參加不定期舉行的時(shí)尚派對(duì)。

　　同樣與許多品牌在推廣營(yíng)銷做法相類似的是，Maxime de Nimes正著手于簽下一些搖滾歌手和體育明星，贊助其牛仔服飾，也倚靠其知名度為Maxime de Nimes代言。據(jù)介紹，目前國(guó)內(nèi)一一線足球明星已有合作意向。

　　前期投入表

項(xiàng)目	金額（單位：元）	備注
加盟費(fèi)	0
首期房租	300000	半年
首批存貨	70000	4折
前期裝修	30000	600～800元/平方米
其他費(fèi)用	50000	開(kāi)業(yè)，工資預(yù)算等
總計(jì)	450000

　　平均每月盈虧平衡模擬計(jì)算表

項(xiàng)目	金額（單位：元）	備注
營(yíng)業(yè)額	134000
（減）進(jìn)貨成本	73700	毛利率45％
毛利	60300
（減）店鋪?zhàn)饨?/span>	50000
（減）裝修折舊	1300	兩年攤銷
（減）人員開(kāi)支	5000	4人
（減）其他費(fèi)用	4000	水電、稅收等
利潤(rùn)	0