45萬開法國牛仔褲專賣店洋小子演繹賺錢雙城記(2)

http://whmsebhyy.com 2005年12月31日 07:17 《理財周刊》

　　這一成功讓Maxime開始觀察市場，尋找交叉創業的機會。他發現法國牛仔褲的消費觀念在發生變化，牛仔褲的售價越來越貴，在中國亦是如此。在這一消費群龐大、品牌繁多的領域，正宗國際品牌定價過高有欠合理，而式樣簡潔，適合所有人的牛仔褲，市場相對空缺。

　　2005年6月，Maxime把法國優雅清新的牛仔時尚帶到了上海。他說，簡單的剪裁，地道

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的水洗工藝，講究搭配整體工藝是法國人崇尚的要義。他把這種理念融合在牛仔褲的設計里，而尺寸比例上重點考慮了中國人的身材。

　　選址南京路隔壁

　　Maxime de Nimes位于石門二路，離南京西路也就數步之遠，算得上是上海的頂級商圈了。這似乎與Maxime在法國選址有著異曲同工之處。

　　他認為，零售行業就應該選址于購物區，因為只有商業成熟繁華的區域，才有足夠的客流。而南京西路上有著眾多世界一流的品牌專賣，這種定位是Maxime de Nimes的要求所相吻合的。

　　但是，位處繁華，未必要求繁華中心；相反，與繁華打個擦邊球效果更佳，那是一種風格鮮明對比而產生的誘惑。這種對比還得益于Maxime de Nimes的

裝修。

　　就跟牛仔褲宣揚簡潔優雅一樣，Maxime要求裝修自由自然。每個月，店鋪都會有不同的裝飾主題，現在是密友酒吧談天，之前是家庭中牛仔熨燙時間，還有曾經將牛仔放入鳥籠，滲出老上海的悠閑氣氛，總之，一切都是輕松的生活，與南京路的濃烈的商業形成強烈的對比，增添了些許淡雅的小資之風。

　　經營定位必須是統一的，連墻上的裝飾畫也不例外。Maxime說，不用專業模特就是想讓顧客相信這個品牌是親切的，并非高不可攀，無需魔鬼的身材，穿得好看僅僅因為你就是你。

　　靈活方式發展代理

　　Maxime在中國的商業目的不僅僅是局限于一家小店，而是在中國把Maxime de Nimes打造成一個響當當的連鎖品牌。為此，Maxime de Nimes已經啟動了它十分靈活的發展計劃。

　　Maxime de Nimes的市場經理胡堅告訴記者，從區域上劃分，目前主要針對上海本地以及江浙這兩個板塊。對于江浙兩地的代理商，合作形式為加盟買斷，即代理權買斷，無需加盟金，繳納一定的保證金，以及達到Maxime de Nimes的其他要求，便可在城市中開設Maxime de Nimes的分店。

　　在上海，合作的形式則更為靈活多元。投資者資金不夠，可以采取合作分成的形式，帶資金進入，然后壓貨代銷，按照代理商和總部分別為45%和55%的比例進行銷售額分成。如果投資者不僅有資金，而且在設計上有一定的建樹，甚至可以要求也以參股的形式加盟Maxime de Nimes的牛仔隊伍。

　　據胡堅介紹，今年上半年，Maxime de Nimes將進駐東方商廈和新世界，開出商場品牌專賣。

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