小本玩IT系列：沖進(jìn)拇指經(jīng)濟(jì)(3)

　　靠網(wǎng)絡(luò)游戲，盛大陳天橋幾乎演繹了一個(gè)接近神話的財(cái)富故事，而當(dāng)中國(guó)手機(jī)用戶瘋狂增長(zhǎng)到3.29億之后，手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲，這個(gè)充滿財(cái)富夢(mèng)想的新生事物，無(wú)疑為市場(chǎng)上的新“陳天橋”們提供了更加豐富的想象空間。在過(guò)去的一年中，移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商、手機(jī)制造商、游戲開(kāi)發(fā)商、渠道商以及手機(jī)游戲運(yùn)營(yíng)商，已經(jīng)為這個(gè)讓人激情澎湃的概念投入了諸多的熱情。

　　王晟是聯(lián)合眾志的CEO，今年已經(jīng)29歲了。剛開(kāi)始他組織人一起投資時(shí)，公司成員只有3個(gè)人，總投資4萬(wàn)元，在望江科技樓里一間不足20平方米的屋子里開(kāi)干。前10個(gè)月的日子最難熬，到了后期，公司的水電費(fèi)、房租費(fèi)，還有盒飯錢都成為頭疼的問(wèn)題，但幸運(yùn)之神很快光顧了聯(lián)合眾志，當(dāng)他們第一款游戲即將出籠時(shí)，杭州一家軟件公司以20萬(wàn)元的價(jià)格購(gòu)買了這款產(chǎn)品。此后聯(lián)合眾志開(kāi)始迅速招兵買馬，拓展海外手機(jī)游戲外包業(yè)務(wù)，銷售額達(dá)100萬(wàn)元左右，最終落戶成都高新產(chǎn)業(yè)區(qū)。

　　楊昕霖是蘭州理工大學(xué)2003屆計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)生，和他一起投資的張雪林是該校2004屆自動(dòng)化專業(yè)的畢業(yè)生。由于共同的興趣愛(ài)好，兩個(gè)在校大學(xué)生初次合作開(kāi)始于2002年，當(dāng)時(shí)他們一起制作的蘭州理工大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)信息網(wǎng)站，在甘肅省第四屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生課外科技制作大賽上獲得了二等獎(jiǎng)。

　　2003年，楊昕霖大學(xué)畢業(yè)以后到電信公司工作，一年的工作經(jīng)歷讓楊昕霖意識(shí)到手機(jī)無(wú)線增值方面的市場(chǎng)空間很大，特別是在西部，這項(xiàng)業(yè)務(wù)基本上處于空白。于是，楊昕霖在蘭州注冊(cè)成立了一家信息科技公司，專門做手機(jī)無(wú)線增值方面的業(yè)務(wù)。2004年7月，張雪林大學(xué)畢業(yè)后和楊昕霖一起創(chuàng)業(yè)。

　　剛開(kāi)始的時(shí)候，包括楊昕霖和張雪林在內(nèi)，公司只有3個(gè)人。為了盡快推出一款手機(jī)游戲，他們連續(xù)兩個(gè)月每天只睡3、4個(gè)小時(shí)。為了節(jié)省開(kāi)支，3個(gè)人經(jīng)常只吃5元錢的炒面。很快，這款手機(jī)游戲就賣給當(dāng)?shù)匾患揖W(wǎng)絡(luò)公司，成功地推向了市場(chǎng)，公司獲得了第一筆業(yè)務(wù)收入。緊接著，他們又開(kāi)發(fā)推出了新的手機(jī)

　　雖然兩家公司都是小本起家，都曾經(jīng)經(jīng)歷資金極度緊張的情況，但是從一個(gè)側(cè)面也體現(xiàn)出手機(jī)游戲的巨大市場(chǎng)空間，當(dāng)他們的手機(jī)游戲一旦開(kāi)發(fā)出來(lái)，資金緊缺問(wèn)題也就迎刃而解。顯然需求在手機(jī)投資中起到了無(wú)可估量的作用。

　　對(duì)于陳天威來(lái)說(shuō)，情況同樣如此。除了向客戶收取費(fèi)用外，靈捷公司最大的收獲是通過(guò)和電信運(yùn)營(yíng)商合作推出的手機(jī)短信查詢，面向每個(gè)手機(jī)用戶，手機(jī)用戶可以通過(guò)短信查詢?cè)狸?yáng)當(dāng)?shù)厮�有企事業(yè)單位信息，而不必再搬出厚厚的黃頁(yè)去查找。這就是國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的手機(jī)搜索，或者叫手機(jī)查詢、短信搜索、短信查詢等。這個(gè)新業(yè)務(wù)可以帶來(lái)可觀的直接收入，手機(jī)用戶短信查詢的費(fèi)用除了移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商代扣部分費(fèi)用外，其他收益歸靈捷公司所有，這個(gè)項(xiàng)目把靈捷公司帶到了一個(gè)全新的天地，并且?guī)��?dòng)了很多相關(guān)增值項(xiàng)目。

　　陳天威興奮地回憶起第一個(gè)客戶，那是一個(gè)做開(kāi)鎖業(yè)務(wù)的個(gè)體老板。通過(guò)多次上門服務(wù)，這位老板同意加入手機(jī)搜索數(shù)據(jù)庫(kù)，要求在別人搜索“岳陽(yáng)開(kāi)鎖”的關(guān)鍵詞時(shí)他的聯(lián)絡(luò)信息能通過(guò)短信優(yōu)先送達(dá)到用戶的手機(jī)上。這樣，靈捷公司拿到了1300元的第一個(gè)單子。這個(gè)老板在加入陳天威的網(wǎng)上黃頁(yè)后，業(yè)務(wù)迅速擴(kuò)張。