|
2002年初，茶藝已經(jīng)開始進(jìn)入人們的生活，街頭的茶藝館、茶吧紛紛開業(yè)納客。而每個(gè)行業(yè)的興起必將加速業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)和淘汰。類似楊軍門外漢們茶葉門市倒閉、轉(zhuǎn)讓的消息不絕于耳。短短四個(gè)月過后，楊軍成了北京茶葉相近幾條街內(nèi)惟一仍然堅(jiān)持著的一個(gè)。
而此時(shí)的楊軍，也已債臺(tái)高筑。付出總有回報(bào)，隨著楊軍茶經(jīng)的提高和市場(chǎng)的辛勤開拓，第13個(gè)月開始有了一點(diǎn)利潤(rùn)，就在2003年春節(jié)前的一個(gè)月他的門市賺回了之前的所有投
資，還略有盈余。這個(gè)門外漢臉上有了笑容。他是眾多個(gè)門外漢中惟一堅(jiān)持下來的一個(gè)。
在2004年，楊軍的茶葉門市純利潤(rùn)達(dá)到20多萬元。
隨著人們對(duì)茶文化的熱衷，楊軍的茶葉生意越做越火。一些對(duì)茶感興趣的人常找他探取經(jīng)營(yíng)策略。
去年，馬連道茶葉一條街的年交易額12個(gè)億。馬連道雖然是華北地區(qū)最大的茶葉批發(fā)基地，但錯(cuò)落在北京其他街道的另10個(gè)茶葉城的年交易額也在一年年飆升。
“我的生意在經(jīng)歷了10個(gè)月以上的冰凍才迎來朝陽，真正賺錢是在第二年的年底。期間我也想過退出，但是我看好這個(gè)行業(yè)的前景，選擇了堅(jiān)持。我處事的風(fēng)格就是執(zhí)著，我認(rèn)為做生意也需要執(zhí)著。所以我成功了。現(xiàn)在茶葉消費(fèi)檔次不斷提高，人們對(duì)茶葉的工藝制作，認(rèn)知程度越來越深，隨之茶葉的市場(chǎng)也將更加廣闊，我想我還會(huì)執(zhí)著下去。”也許楊軍的成功并沒有多少玄妙之處，惟一的就是他執(zhí)著，肯鉆研。
怎樣投資：
選址及租金 馬連道 店面中型 60平方米 年租金4萬元左右
裝 修 2萬多元
店內(nèi)盛茶設(shè)備 因設(shè)計(jì)而定 初步在1萬元到2萬元左右
采購茶葉 4萬元左右 (注意茶葉的質(zhì)量和根本價(jià)格)
經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 春季：春茶上市在4到5月份 (開始往外批發(fā)茶葉)
夏季：7月份與各單位簽訂夏季防暑降溫茶
秋季：中秋、國(guó)慶 迎來茶葉的旺季 (有單位禮品茶居家茶)
冬季：冬季賣的夏季茶屬于中檔茶，冬季賣的春茶屬于高檔茶
投入與回報(bào)：
春季4到5月份 投入：投入5萬元左右進(jìn)新茶
回報(bào)：批發(fā)可賺取15%的利潤(rùn)，零售利潤(rùn)最低在30%
夏季7月份 投入：投入較低 部分貨款返回廠家提貨
回報(bào)：收益較好
秋冬季 投入：中秋、春節(jié)，投入為零，銷春、夏的茶
回報(bào)：利潤(rùn)時(shí)期(一年中茶葉旺季)
風(fēng) 險(xiǎn) 體現(xiàn)在年底存貨數(shù)量上，其中主要看經(jīng)營(yíng)的理念。
回避風(fēng)險(xiǎn) 經(jīng)營(yíng)方式靈活 多發(fā)展客戶 減少風(fēng)險(xiǎn)壓力
經(jīng)營(yíng)心態(tài) 心態(tài)的調(diào)整 把路走活 有計(jì)劃性
[上一頁] [1] [2]
| 
