選好行業(yè)后就要堅(jiān)持門外漢經(jīng)營茶葉的成功傳奇

http://whmsebhyy.com 2005年11月18日 07:15 財(cái)富時(shí)報(bào)

　　知道他的人都說他是業(yè)內(nèi)的傳奇人物。傳奇并不是因?yàn)樗壳吧獾凝嫶螅且驗(yàn)樗沁@個行業(yè)內(nèi)眾多門外漢中惟一堅(jiān)持下來的一個。

　　楊軍從2002年開始在北京豐臺區(qū)的馬蓮道做茶葉生意，現(xiàn)在在業(yè)內(nèi)小有名氣。他的成功在吸引人們眼球的同時(shí)，也成了其他想涉足茶葉生意的門外漢們心中的一個謎。楊軍成功的背后，到底有著怎樣的玄機(jī)和謎底？

　　入行

　　楊軍最早涉足茶葉經(jīng)營是在2001年。在這之前他經(jīng)營著一家超市，由于拆遷，他只好改行和一個福建籍朋友做起了茶葉生意。那時(shí)，茶藝還在萌芽狀態(tài)，是一個新興產(chǎn)業(yè)，但是利潤空間和發(fā)展空間比較大。

　　可是之前楊軍對茶藝、茶文化一竅不通，門市開業(yè)后面對顧客提出有關(guān)茶的問題，他常常臉漲的通紅，說不出話來，之后只得求救朋友。看著朋友和顧客大談茶文化，楊軍第一次認(rèn)識到茶居然有著這樣深的內(nèi)涵。楊軍喜歡上了這一行。

　　付出就會有回報(bào)，這是亙古不變的道理。經(jīng)過努力，楊軍和朋友的茶葉門市在開業(yè)一個月后盈利頗豐，也許是艱辛的時(shí)間比較短暫，此時(shí)，朋友逐漸對一些小生意不放在眼里。而楊軍認(rèn)為，“我們才剛剛起步，雖然勢頭不錯，但是我們應(yīng)該先把戰(zhàn)場運(yùn)作起來，慢慢發(fā)展，從小開始。蝦米也是肉，更何況蝦米也會有長大的一天。”

　　楊軍和朋友做生意的觀點(diǎn)發(fā)生了分歧。生意也開始變得清淡。楊軍回憶，在一段時(shí)間里不斷的往出墊錢，根本沒有回款。

　　創(chuàng)業(yè)

　　堅(jiān)持完第三個月后，楊軍與朋友之間的生意思路偏離越來越遠(yuǎn)，最后只好分道揚(yáng)鑣。于是他開始了獨(dú)自創(chuàng)業(yè)。

　　經(jīng)過市場調(diào)查，他把茶葉門市地址選在了北京茶葉一條街——馬連道。也許是初生牛犢不怕虎，楊軍當(dāng)初只是想扎堆的生意好做，并沒在意這一條街上對手們的來歷。事后他才發(fā)現(xiàn)這里的人個個都是茶葉高手，不論是茶道還是銷售，而且他們都來自茶葉生產(chǎn)廠家，從骨子里有著對茶的理解。惟獨(dú)他是個門外漢。

　　楊軍選定地址后看中了一間60平米的門市，年租金4萬塊錢。他交了租金請來

裝修工裝修門市，自己趕往茶葉生產(chǎn)地采購茶葉。這是他第一次采購茶葉，由于沒有經(jīng)驗(yàn)，又缺乏茶葉知識，采購的茶葉無論在色澤上還是質(zhì)量上都給日后的批發(fā)和銷售帶來了困難。為了不再犯同樣的錯誤，他買來好多有關(guān)茶葉的書，仔細(xì)研讀，凡是上門的客戶也都提供最優(yōu)惠的價(jià)格，以便發(fā)展市場。即使這樣他仍是門庭冷落。

　　楊軍開始托朋友介紹茶葉銷售渠道，稍有空閑親自背著茶葉樣品去零售店推銷，有時(shí)他請人給他看門市，自己背個大袋子到偏遠(yuǎn)旗縣去找銷售點(diǎn)。而很多時(shí)候，他都吃閉門羹，偶爾聽到：“我們有供貨方，以后考慮吧”他都激動半天。“那時(shí)我一心想著盡快發(fā)展客戶，有時(shí)一天只能吃到一頓飯，一個月下來整個人都快虛脫了。”

　　每個人的創(chuàng)業(yè)都充滿了艱辛，楊軍也不例外。他在投資前期，也沒想到會是這種處境，眼看著別人家進(jìn)來的貨脫銷后又開始忙著迎中秋旺季續(xù)新茶，而他資金積壓無法續(xù)貨，他的嗓子隨著他的焦慮啞的說不出話來，嘴里全是潰瘍，吃飯都難以下咽。

　　在兩個月里他跑遍了6個城市的茶葉零售店，但是沒有得到回報(bào)，他處在了崩潰邊緣。

　　收獲

　　“那個時(shí)候的心情壞到了極點(diǎn)。”回想起這些，楊軍釋然一笑。

　　楊軍的茶葉門市經(jīng)歷了整整14個月的蕭條后才開始復(fù)蘇。期間，他不斷聽到類似他這種門外漢茶業(yè)門市倒閉的消息，他的朋友也勸他收手，楊軍經(jīng)過激烈的思想斗爭后咬著牙告訴朋友：“我已經(jīng)喜歡上了這個行業(yè)，每個行業(yè)起步都會有艱難和困苦，更何況我還沒有認(rèn)輸。”他的執(zhí)著感動著身邊的朋友，“那時(shí)，朋友們經(jīng)常開導(dǎo)我。”回憶這些時(shí)楊軍眼里滲出淚珠。

　　楊軍從灰暗的情緒中掙扎出來后，開始思考自己的不足，虛心向一條街內(nèi)“老前輩”們?nèi)〗?jīng)學(xué)習(xí)，同時(shí)更加勤快地去拜訪曾經(jīng)推銷過茶葉的客戶。

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