北京奧運特許商品——鑰匙扣
“奧林匹克”，早已不是一個純體育的詞匯。1984年洛杉磯奧運會，尤伯羅斯妙手回春，一改奧運會長期虧損的歷史，也從此將奧運會帶入了″更快更高更強更有錢″的新時代。作為奧運經濟體系中的重要一環，精靈小巧的奧運特許商品爆發出了巨大的能量：2000年的悉尼賣了5億美元，2004年雅典更是創紀錄地賣出了7億歐元，據保守估算，2008北京奧運特許商品銷售額是10億美元。
那個“舞動的小人”（北京奧運會會徽）已經印在了成千上萬的特許商品上，來到消費者身邊，就讓我們
走進奧運特許專賣店，一睹真實的奧運商品銷售。
外地客的錢好掙
北京王府井工美大廈的奧運特許零售店從開業那天開始，80平方米的店面中每天都擠滿了前來選購的顧客。正在挑選紀念章的王女士告訴筆者，今天是她從烏魯木齊來京出差返程的最后一天，特地趕來購買奧運紀念品，預備部分自己收藏，部分帶給親朋好友�！跋裢跖窟@樣的顧客不在少數，”工美店的楊經理透露，自己店中大部分的消費者都是外地游客，他們中有人選購100元以下的圓珠筆和紀念章，有的則鐘情于價格不菲的金銀徽章和水晶吊飾，富有濃郁民族風情的中國結和風箏在外地游客中也頗受歡迎。
“限量發行的5000枚胸章在我們店里正式銷售的第二天就被爭搶一空，”王府井百貨大樓店的導購趙先生稱，他們這里的銷售情況可以算得上是非常喜人，“來買的外地游客非常多，他們通常都是一買好幾個，回去捎給朋友，這些天來感覺是越賣越好�！�
然而，對比王府井兩家專賣店生意的紅紅火火，當代商城店的情況就不那么樂觀了，筆者采訪的半小時內，不到20平方米的店面中沒有一位消費者，只有琳瑯滿目的商品“孤寂”地擺放著。在探訪的十家特許專賣店中，筆者注意到，銷售情況良好的工美店和百貨大樓店坐落于王府井商圈，西單商場店和中友百貨店則隸屬于西單商圈，都是外地游客集中分布的地方。而類似城鄉貿易中心和當代商城這類極少有外地游客光顧的商場，奧運特許商品的銷售自然是“相形見絀”。
金條受熱捧 衣帽遭冷遇
筆者探訪中友百貨奧運特許專賣店的當天，正值“北京奧運金”金條第二組發行的首日，當天上午就有不少市民趕來，排著長隊“搶”走了數十萬元的貨。店主韓先生認為，奧運金條的附加值很高，現在出手就是貪圖短期利益的投資者的行為，他要做長線投資，期待日后大幅度升值。
然而，奧運金條的熱銷似乎并不能看作是所有特許商品銷售的縮影。同樣是在中友百貨店，導購員方小姐坦誠地表示，店里的衣帽銷量并不樂觀�！懊弊右�90多元，長袖要200多，我覺得這個價格很難接受，”為朋友挑選禮物的王女士談了自己的看法，她認為衣帽不如別的紀念品，小巧又好保存。
在筆者的調查中，近一半的消費者表示奧運特許服飾給人的“一次性”感覺阻擋了他們的購買欲望，至少“在2008賽期之前很難引發購買欲望”。有超過60％的消費者認為特許商品中的服飾和部分箱包等文化用品質量或款式不夠檔次，感覺收藏價值不高。
“這可能是現在所有特許零售店表現出的傾向，”韓經理最后表示，在奧運特許商品中，限量收藏版通常會賣得比較好，而這些收藏商品中又以金銀制品最受歡迎，“就像奧運金條和金銀紀念章”。
長得俏才能賣得俏
在雅典奧組委對奧運特許商品的分類中，吉祥物、紀念章、鑰匙扣等是再普通不過的“大眾商品”，組織者幾乎把所有能想到以及平時想不到的東西都開發成了紀念品。其結果就是，雅典奧運特許商品的總銷售額超過了7億歐元，打破了奧運特許商品銷售紀錄。
“設計新穎、模樣討巧的商品確實好賣，”工美大廈專賣店的楊經理拿本周店里的銷量冠軍燈籠紀念章套裝做了例子，“充滿了濃濃的喜氣和中國味道，你看這些徽章都做成了燈籠形狀，有鴛鴦燈、筒形燈、圓燈還有大氣的龍燈，燈籠上印著2008北京奧運會徽‘中國印’，漂亮得有點出乎意料�！�
“相比那些看上去很普通的鑰匙扣、圓珠筆，我寧愿多花點錢買個長的俏的，留作紀念很特別，”方小姐向筆者展示了她購買的一套動感十足的奧運運動徽章，和兩支胖胖的、筆身印滿金色“中國印”的“紅男綠女”簽字筆，“我原本以為奧運紀念品只是些普通的徽章、T恤衫什么的，真沒想到還可以做的這么漂亮�！�
“感覺生產廠家也愈加重視設計了，近來上的一些比較‘出彩’的紀念品比其他外形普通、中規中矩的紀念品賣得好很多，有些時尚新品甚至一周內就超過了別的一季的銷量，”楊經理說：“現在我們進貨也是千挑萬選，怕一些模樣平庸的商品上架后賣不動積壓庫存�！�
作者：實習生 李想
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