|
據業內人士介紹，品牌服裝專賣店的毛利率一般在50%以上，開一家品牌服裝專賣店全部的投入在10萬到20萬元左右。以南京的周小姐為例，她在解放南路開了一家面積不大的服裝專賣店，顧客定位在20至30歲左右的時尚女性。她的店面約30平方米，開店全部的投入為12萬元，包括店面轉讓費2.5萬元、年租金4.5萬元、首批貨款2萬元、裝修費用1萬元、品牌加盟費1萬元、流動資金及其他共計1萬元。周小姐的生意還算不錯，年營業額可以達到20萬元左右，按其經營的品牌50%的毛利率計算，刨去各項費用，其實際利潤約為4萬元左右。
周小姐的投資回報并不算高，但還有比她生意更差的。因為大品牌的資金要求高，中小投資者大多選擇加盟一些中小品牌服裝專賣店，但由于各大城市的市區商業旺鋪租金上升快，使開店成本不斷增加。與此同時，服裝專賣店則競爭激烈，營業額上升有限；另一方面，商場動輒5折甚至更大幅度的促銷活動，對中小品牌專賣店形成壓制，特別是服裝消費的黃金節假日，消費的人氣相當一部分被商場吸引。
由此可見，服裝品牌加盟商的利潤空間其實不太大。舉例說，如果按零售價的4折拿貨，商場又要扣除30%左右的租金，那么，打7折銷售已是底線，而我們看到的則是現在的商場動不動就“新品上市六折”，這樣的“大方”只有供應商才付得起。所以，加盟商要多家經營以求薄利多銷，多做營業額要求供應商返利來贏得利潤。
服裝小店 本小利大賺錢快
投資者都清楚，經營小的服裝店和代理品牌的利潤因投資額不同而差別較大，目前的城市里的服裝小店多選擇開在專業市場、大型商廈和服裝一條街上，面積不大，一般在10個平方米左右。經營成本主要是房租、貨款和售貨員工資，店租根據鋪位的面積大小和所處的位置而定，一般在千余元至數千元，售貨員的工資采取數百元底薪加銷售額2%至5%的提成，裝修費一般為數千元，高檔的則需萬余元。
據業內人士介紹，服裝店的經營旺季為每年4至8月和10月至次年的1月，利潤一般在30%至120%之間。剛上市的新款服裝利潤最高，可達200%。隨著季節的轉變，服裝價格逐步降低，利潤也降低到50%至70%，到季末年尾，商家為求清理庫存和回籠資金，甚至會保本銷售，這時的利潤只有10%至20%。
開小店最重要的是要有眼光，一條街上的所有店鋪同樣都到香港的女人街去拿貨，為什么有的人店里顧客絡繹不絕，而有的店鋪卻門可羅雀？眼光不是一天兩天練就的，有時候需要接受一些專業的知識，或者多跑、多看、多學習別人的成功經驗，除此之外并沒有什么好方法。
深圳的艾童在開服裝店以前，也是個對時尚和潮流沒什么研究的人。但她手頭只有不到6萬塊錢，尋找投資項目的時候，她發現餐飲更像個無底洞，而且專業知識要求很高，生怕自己一不小心掉進去，于是選擇了相對容易經營的服裝。為了提高自己對時尚的敏感度，她特意花了將近1萬元參加了某公司的色彩培訓，并運用到了店鋪陳設和服裝搭配中。同時，她還用學到的知識為消費者提供免費咨詢，生意很快就火了起來，還贏得了很多鐵桿的老顧客。
開服裝小店，最重要的手段就是個性和特色。但現在做到有獨特的個性也并不是件容易的事。如今城市的大街小巷中，似乎什么稀奇古怪的小店都有，而且進貨渠道也逐漸成為公開的秘密。上海的姜琳幾年前在迪美廣場開店的時候，每月去香港、日本或韓國等地進貨，帶回來的一件小背心也能賣到三四百元，而且生意極好。如果有朋友去店里購物，她給朋友打3折都有得賺。當時這種進貨方式少有人知道。而現在，幾乎60%的小店都知道要從香港、日本進貨，這時把價格定得更加務實，才是比較實際的辦法。
小店經營的另一個特色就是價格靈活，這也是讓小店充滿魅力的關鍵因素之一。馬先生經營服裝有3個年頭了，他的店鋪位于北京西單明珠市場的黃金地段，記者調查的時候，發現在他甩賣的服裝中，從25元一件的T恤到50元一條的褲子都有。他說這樣做的目的是能賣多少算多少，只求回本，趕快處理夏季商品，以便騰出資金進秋裝。
馬先生告訴記者，一般來說，在他的店里女裝的利潤在50-100%之間，男裝要高一些。對于季末狂甩，馬先生認為分兩種情況，一是經營戶在季初利潤較高的情況下已經回本了，剩下的貨再買就是純賺錢了，所以一般都是照本賣或者賠本甩賣。此外還有一種甩賣其實是假甩賣，商家本身進的就是庫存貨，這些服裝非常便宜，比如一件女裝吊帶進價5元錢，回來“甩”10元，利潤就是100%。
從這個角度看，說開服裝店是本小利大賺錢快一點不假，經營服裝成就了不少人的發財夢。有些投資者在逐漸摸出門道后，開始實行前店后廠，自己生產加工服裝，利潤也自然就更上一層樓。
[上一頁] [1] [2]
| 
