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本報記者 李進
王帆宇文/圖
如果你走進一家企業(yè)，看到的鮮花、盆栽等綠色植物擺得錯落有致，讓人賞心悅目，你不要以為這是隨意擺放的，這可是有專門一個行當?shù)膹臉I(yè)人員在操作的。這個行當叫花
木租擺，從上世紀80年代末開始到現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展得紅紅火火。
【市場】
福州每個月有200萬
何為花木租擺？據(jù)了解，在自家或單位養(yǎng)護條件不好時，可以選擇租擺，雖然每月付租金，但不用擔心植物養(yǎng)不好所造成的損失，提供租擺方平時會派出專人負責照管植物，植物死了出租方負責更換，既少花錢，又省心省力。
金仁花卉市場老板蔡先生從事花木租擺已近10年，昨日，他向記者介紹說，在福州純粹的租擺比較少，一般是客戶購買花木，他們派出專業(yè)人員根據(jù)客戶的需求，根據(jù)場地的具體情況、顧客的實際要求及花木的特性來設(shè)計擺放，并且提供送貨、安置、后續(xù)管理等一條龍服務(wù)。
蔡先生說，上世紀80年代末這個行業(yè)開始出現(xiàn)，到上世紀90年代中期時，已經(jīng)被接受，而發(fā)展到目前除了居家以外，機關(guān)和企事業(yè)單位已普遍接受這項服務(wù)了。他說，福州有70%以上的機關(guān)和企事業(yè)單位都接受了這項服務(wù)。
“這塊市場是越來越大了。”蔡先生介紹，目前，機關(guān)和企事業(yè)單位每月花在花木上的經(jīng)費從數(shù)百元至數(shù)千元不等，據(jù)估計每個月這個市場能有200萬。
【創(chuàng)業(yè)】
因下崗從事花木業(yè)
在蔡先生看來，花木租擺這個行業(yè)是很有前景的，今年9月，他在湖東路附近開了一家600平方米的花場作為窗口，目前他在業(yè)內(nèi)已小有名氣。
但蔡先生的從業(yè)歷程，還頗有些周折。蔡先生生長在花鄉(xiāng)———福州倉山建新，從小就跟著父親學種花，初中時就開始賣花，他至今還記得第一次賣花賺了1.9元。
但愛花的蔡先生后來中專學的是財會，大專上的中文，還自學了法律，并不以花木為生，但1998年時，他下崗了。在一次回原單位辦手續(xù)時，他看到辦公室里增加了很多盆花，覺得奇怪，同事告訴他這是花木租擺。他心念一動，自己天生愛花又懂花，也有從事花木業(yè)的經(jīng)驗，為什么不試試？一個月后，辦公室里擺上了他的綠色花木。從此，蔡先生就干起了花木租擺，目前，在福州，他已經(jīng)有兩百個特約租擺網(wǎng)點了。
【經(jīng)營】
要愛花懂花
還要講誠信
聽了蔡先生的介紹，記者感覺花木租擺看似簡單，其實很專業(yè)。
“首先要愛花懂花。”他說，干這行的有個大前提就是要了解不同品種花木的特性，并將其運用于花木擺放上，盡量延長花木的正常觀賞狀態(tài)，比如在有落地窗的大會議室，陽光充足，應(yīng)該擺放一些喜光的植物，如發(fā)財樹需要散射光來促進生長，就很適合擺進陽光充足的室內(nèi)；而相對采光不足的室內(nèi)則更適宜擺放像萬年青、綠巨人等耐陰的植物。
另外，由于現(xiàn)在客戶對綠色植物的要求不僅是枝葉繁茂，還要與環(huán)境氛圍及客戶的喜好相符合，這就要求設(shè)計擺放的人對美學等方方面面也要有所涉獵。蔡先生指著店里的一株金錢樹說，這棵樹乍看并不像其他樹種那么張揚惹眼，但如果配個四面畫有蘭竹國畫的紫砂盆，擺放在一幅字畫前，會使整個房間顯得和諧而風雅。
“當然從事服務(wù)業(yè)，一個重要的原則還是要講誠信。”蔡先生說，一般情況下，這個行業(yè)的利潤就在10%左右，因而要想賺錢就必須要有量，發(fā)展了一個客戶就要留住他，在鞏固的基礎(chǔ)上繼續(xù)發(fā)展，這樣方能做大。“這個行業(yè)關(guān)鍵是要講誠信、擴大網(wǎng)點、從長計議。”
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