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本報記者 陳賢奉
“都是你害的，非要拉著我去逛街，結果讓我破費了200多元，這個月又要勒緊褲腰帶了。”
“你還說呢，我只是叫你去逛逛，可是你非要買這些小飾品，還買這么多，現在后悔
了吧，可是已經來不及了。”
確實已經來不及了，正如這兩位學生摸樣的女孩所說的那樣，所有從“阿呀呀”飾品店出來回家后的感覺。就是抓住了年輕女孩的這種心理，小小飾品已經開創一片大市場。另外飾品銷售正在以連鎖的模式在全國各大城市中顯示其市場的威力。
小飾品成就大市場
飾品，這個并不陌生的名詞，對于五年前的中國人們來說，誰都沒有看中它的市場潛力。但是到了如今，我們不得不為這樣一些小小的玩意所欽佩，他為我們帶來了多少的市場。
飾品的主要消費者是女性，小小的飾品讓女人釋放美麗，美麗情結讓女人慷慨解囊，而花季少女更是時尚生活的先鋒，她們重視自我，雕琢個性，享受生活，關注生活“細節”，敏銳把握潮流動態。統計表明，72%的時尚飾品由22周歲以下的女性所消費！她們的消費行為呈現出以下突出特征：
沖動型購買：年輕女性很少有經過時尚飾品店而不入者，有的一逛就是好幾家。女孩們進入時尚飾品店總是給自己找一個理由：“看到這些小店，常不由自主就走了進去，不管買不買，都要過過眼癮。”可是面對這些工藝精美、造型新疑的飾品，忘了“就逛逛”、“過過眼癮”的初衷，女孩們很難控制自己的購買欲。這就成就了空前巨大的購買力！
潮流式購買：時尚從出現到形成潮流，打開無數女孩的錢包。因為對她們而言，時尚的缺失意味著個性和品味的缺失，她們不能容忍“人新我舊”。潮流式購買必將帶來潮流般的財富。
消費更頻繁：時尚與季節的更替，設計理念的更新以及“喜新厭舊”的心理，都要求女孩子的飾品消費必須常換常新，每季不只買一兩次，每次不只買一兩件，頻繁的購買必定讓飾品專營店財源滾滾！
花錢更隨意：購買飾品不需要特別的購買努力，只花很少的精力去比較和選擇，消費者的心理是“只要喜歡我就買”，價格適合的小飾品當然使女孩們該出手時就出手，也讓專營店老板賺得喜出望外！
連鎖讓小飾品展翅高飛
飾品，如今已經被我們培養成一個搖錢樹、聚寶盆，每天可以從小小的飾品里日進斗金。這樣輝煌的成果主要歸咎于特許加盟，是特許加盟讓這個小小的玩意展翅高飛的，從業績到鳳凰的蛻變。
讓我們回想一下以前的飾品經營模式，當時基本上都是以夫妻為單位的“夫妻店”，自己家的門臉或者是批發市場的攤位，更甚者在過街天橋上鋪上一塊布就是一個銷售點。隨著特許加盟的連鎖模式在國內的逐漸成熟，小小的飾品也踏上了這個快速列車，規避了以前銷售模式的弱點。
首先，特許加盟模式解決了規模齊全的問題。一般的夫妻店很難形成規模，所以在產品的品種和種類上都很難達到齊全，只能進一點貨品滿足當時的需求，所以經常會遇到“怎么不進些口紅？”“那種類型的發夾為什么沒有？”之類的問題。
還有，特許加盟解決了管理的瓶頸。這是創業者眾所周知的一個困難。要創業就要牽涉很多的問題，采購、銷售、管理等等一系列問題都是創業成功的關鍵所在，任何一個環節的疏忽都帶來致命的損失，特別是對剛剛創業的人和創業不成功的人來說更重要。而特許加盟模式正好在關鍵的問題上下了一方良藥，統一采購、提供先進的管理方法、對人員的培訓等支持都是給加盟者的病根動手術。
同是可以建立品牌效應。眾人拾柴火焰高，飾品的生意也是一樣，任何一個加盟者的加入就是對整體的實力做貢獻。一位營銷專家曾講過：“品牌是一棵樹，產品則是樹上的果子，假如人們吃了其中一個果子是甜的，那么他就會認為樹上的所有果子都是甜的。”可見品牌帶給我們的效應是多么巨大的。
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