5萬元你想開間什么店 小店鋪也會帶來大收入

　　趙 芮

　　提問10個女人最想做的事情是什么？起碼有9個女人會回答：開個小店。花店、書店、服裝店、玩具店、飾品店……這幾乎成了女人埋藏于內心的一個模糊理想，小店恰巧就成為實現這種理想的載體。因為人生最幸福莫過于此：做自己喜歡的事情，還能賺錢。假如你只有5萬塊，你想開個什么店？下面的幾個小故事也許能給你一些啟發……

　　“琳琳的店”：完全熱愛的產物

　　琳琳，33歲，北京，開有一家銀飾店

　　學裝潢設計出身的琳琳，在外企里做過平面設計，后來和老公以及另幾個朋友合開了一家廣告公司，運作還算不錯。后來因為懷孕生孩子，便賦閑在家中。孩子出生了，看著兒子茁壯成長，琳琳內心開始隱隱有了一種不安，有了一種找不到自己方向的感覺。

　　從小就一直夢想擁有屬于自己小店的琳琳，開始有點蠢蠢欲動了。她打算開個賣銀飾品的小店，因為她酷愛佩戴銀飾品，但總是苦于市場上千篇一律的造型，找不到適合自己的款式。之前，她通常的做法是：先自己畫出喜歡的樣式，然后拿給首飾加工師，讓他照樣子定做。佩戴著自己偶爾設計出的項鏈、戒指出門，經常會有朋友驚嘆地詢問她從哪里買的，吵嚷著也要去買。周圍人的反應，增強了琳琳的信心。她堅信自己在銀飾設計方面的天賦以及熱忱一定能贏得成功。

　　2002年6月，“琳琳的店”就這樣在北京的佳藝廣場正式開張了。銀飾店里出售的所有銀飾品都出自琳琳的親手設計，而且限量出售，自然單價也不菲。對此，琳琳很坦率：生產銀品，就像印刷品一樣，越是成批量，就越不值錢。她強調設計理念，因為設計的價值是無法估量的。買者層次，多為文藝圈人士、白領還有外賓。至于工人，琳琳通過報紙找到一家倒閉的首飾廠，雇用10名工人在郊區做首飾加工。小店的前期投入，包括每月接近一萬元的房租，工人的薪水等，總共剛好5萬元出頭。

　　琳琳還記得，銀飾店開張那天，下午6點多才開張，到8點多市場關門，不到兩個小時就賣出了1000多元的銀飾。此后，每日凈賺幾百到上千元。開張兩個月后，琳琳所有的前期投入成本全部收回。老公也因此關掉廣告公司，給太太“打工”。琳琳負責設計，老公負責對外聯絡，開始著手做加盟店。

　　仟藝坊：一個DIY女子沙龍

　　瑞瑞，28歲，杭州，開有一家樹脂花專營店

　　瑞瑞的創業說起來也蠻傳奇的。那是2002年6月，瑞瑞隨一個旅游團去日本游玩，看到路邊有一個小攤，一位日本老婆婆正在做一種手工花，做花的材料非常特別，一塊塊就跟橡皮泥似的，放在手里可以任意揉捏，可是做出來的花卻是異常逼真。這就是在日本非常流行的DIY式手工樹脂花。剩下的幾天時間里，旅游團里的人都出去游玩了，瑞瑞卻去找到一家專賣這種手工花的精品店，打聽到可以培訓學習，盡管學費很昂貴，但瑞瑞還是毫不猶豫地當場報名了。在花藝老師的悉心指點下，瑞瑞很快就拿出了像模像樣的作品。

　　回到杭州后，瑞瑞在家里癡迷地制作著樹脂花。幾天后，從日本帶回來的樹脂花泥用完了，屋子里則擺滿了自己的作品，朋友們見了，都嘖嘖稱贊，都慫恿瑞瑞開一家樹脂花店。瑞瑞大為心動。恰巧這時，新建不久的杭州婚慶廣場對外招商，為了盡快聚集人氣，市場采用了一種靈活的計租方式，即不設基數，而是根據經營戶的實際營業額按比率收取場租費。得到這一消息的瑞瑞真是喜出望外，婚慶廣場是一家高檔次的專業婚慶市場，市場的消費群體定位與手制樹脂花的消費群可以說是不謀而合。更重要的是，市場的計租方式可以節省大筆的費用。瑞瑞算了算，只要有5萬元的資金，自己的想法就可以付諸實施了。

　　2002年11月，瑞瑞的樹脂花專營店終于在婚慶廣場的二樓閃亮登場了，她為專營店取了一個既雅致又帶有日本風格的名字——“仟藝坊”。既然開了店，賺錢就是硬道理。“仟藝坊”開張第一天，便有近百人慕名前來參觀，一位氣質高貴的女士當場買走了一盆價值800元的蝴蝶蘭。更讓瑞瑞欣喜的是，除了良好的經濟收益外，她的手制工藝樹脂花以其新奇的魅力和逼真的造型引來了大批熱愛DIY的時尚中人。賣樹脂花，還給熟客提供聊天的場所。“就相當于一個女子沙龍。現在光顧我店的90%都是老客人，大家都是追求感覺的人，我的店剛好可以提供溝通的場所。”瑞瑞說。

　　隨著“仟藝坊”生意的紅火，瑞瑞進一步感受到了顧客強烈的DIY情結。于是，她又開始舉辦手制樹脂花花藝學習班，采取時間任選、不計課時的靈活教學方式，以完成作品來收取費用。這樣一來，顧客花同樣的價錢，不僅能買到一盆高雅的樹脂花，而且還學會了樹脂花的制作技巧。這一招果然很靈，前來學藝的顧客絡繹不絕，“仟藝坊”的樹脂花也越來越旺銷，每月都有上萬元的盈利。

　　午后書房：我的生活后花園

　　LUCY，27歲，深圳，開有一家藝術書店

　　LUCY最終的成功得益于她的兩個朋友，三個人當時都想開書店，于是一拍即合。經過反復的合計，盤算著一個小書店的首期投入大概是5萬元。LUCY拿出來自己的私房錢3萬元，其他兩個朋友則是每人1萬元。有了合作者，就有人督促，所以理想也開始一點點實現了。鋪位選好了、合同簽了、租金和押金都交了，文化許可證也辦下來了，這時候那個一直跑這些手續的朋友發現開書店并不如他想象中的美好，于是消失了。那個朋友一消失，另一個合伙人也開始曖昧起來。他們說，LUCY，你一個人開吧，你能行的，這錢就當我借給你支持你的事業。LUCY都快傻了，怎么辦？營業執照就要批下來了，

　　既然開了，就必須做下去，而且必須賺錢。既然書店是自己的理想，LUCY覺得自己沒有理由不做了。但是這書店開得確實折磨人。據說LUCY的很多哥們兒都有過被她抓去幫忙扛書的經歷，但更多的時候是LUCY一個人去批發市場進書。

　　由于本身也是文藝中人，所以LUCY的書店被她經營得很有特色，吸引了不少同道中人。除了不定期舉辦文化講座、開展熱門圖書評論會之外，有時LUCY也會約熱門圖書的作者來自己的書店舉辦簽名會。“書店對于我來說，更像是一個窗口，我由此認識了很多朋友，自從開了這家書店之后，我的整個生活都不一樣了，而且我已經在書店中看見了我所喜歡的生活是什么，我所想要的又是什么。”

　　在商言商，如果書店不賺錢，那也就沒什么存在的必要了。LUCY利用自己往返香港的便利，在香港進了很多臺灣版、香港版的熱門圖書、亦舒、張小嫻的書都很好賣，還有那些外文雜志也甚是搶手，除此之外，LUCY還在書店辟了一角賣正版CD、DVD，包括賣刻錄碟，雖然價格比別處貴了許多，可是因為質量有保證，還是惹得那些發燒友隔個幾天就要來光顧一次。經過一年多的經營，午后書房在深圳已經算是小有名氣了。

　　LUCY現在專門找了兩個女孩子打理書店的日常事務，自己照常在報社上班。不上班的時候就貓在書店的一角，翻翻書，和幾個朋友在書店偌大的玻璃窗下閑聊。對于LUCY來說，賺錢已經不是書店存在的惟一理由了。

　　特別提醒：

　　1.不要一開始創業就把自己定位得很高，要慢慢來。比如先開個小商品店，店面找準位置，進的物品又符合市場口味，賺錢自然就不困難。當然前提是你得有那眼光。

　　2.銀飾永遠不過時，其質地跟各種類型衣服都很搭配；漂亮的樹脂花，在杭州，甚至國內都很少見，有巨大的市場潛力。琳琳和瑞瑞的成功正是看到了這種巨大的潛在市場。

　　3.對于琳琳來說，獨特的審美和設計理念是她經營銀飾店的重要基礎，這關乎個人天賦。而對于瑞瑞來說，敏銳的商機意識和自己對樹脂花藝術的喜愛是她成功的根本。

　　4.雖然5萬元是小成本投入，但還是要樹立投資風險意識。比如，千萬不要以為小店投入不多，開個小店也許5萬元就夠，要知道這只是初期投入，以后還需要一些持續投入。當然，小店鋪也會有大收入，要看資本有機構成，要看利潤率，不是單看規模的。

　　5.很多女人都有創業的夢想，但大抵只是做過一些調查，整理一些資料，然后都以缺少志同道合的伙伴、資金不足、精力不足、經驗不足等種種理由而夭折。LUCY的成功，貴在有持續的激情以及根據實際情況變通經營，或者拓寬經營的范圍及內容。

　　6.女子創業最重要的一點是要有創意。打個比方說，即使你是把5萬元用做旅游，你也可以把它轉換成一種創業的途徑，比如你可以拍照片、寫游記，然后賣給時尚雜志的旅游版換銀子，你還可以發掘當地的特產或好看的衣服首飾，然后在“易趣”開個店……