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晨報訊曾經(jīng)是某大型房地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)經(jīng)理的小施，目前在夫子廟地下商城賣男裝。聽起來，做生意雖然沒有每月掙七八千的工作風(fēng)光，但是月入上萬的營業(yè)額、沒有公司緊張壓迫感的生活，也頗讓小施安心。
三個月前，小施再也不能忍受為人打工的太多無奈，終于在一個做服裝生意朋友的鼓動下，決定下海另辟一番事業(yè)。經(jīng)過多番考慮，小施認為男裝式樣較女裝簡單，就算存貨
多，也不用擔(dān)心次年會過時，加上大多數(shù)男生買衣服不還價，因此開一家男裝店是正選。接下來，他一次性大手筆拿出5萬元，以3萬元在夫子廟地下商城租下了一間5平米左右的門面，剩下的錢全部做進貨用。由于沒有進貨經(jīng)驗，小施一開始跟在朋友后面，到上海幾大進貨地點———七浦路、襄陽路和興旺路去淘貨，幾次下來，基本能摸透進貨的門道。在對地下商城5家男裝店進行調(diào)研后，小施決定做出自己的風(fēng)格，主打男士襯衫，不進撞衫貨。
目前，小施的“三宅衣生”男裝店已經(jīng)是夫子廟過街地下商城里面難得一見的中高檔服裝店，消費群體主要以大學(xué)生、酒吧工作人員為主。小施介紹說，小店剛開業(yè)10天就為他帶來4000多營業(yè)額，讓他頗為振奮，在接下來的兩個月里，營業(yè)額更是呈跳躍式上漲。仔細一算，三個月下來，男裝店已經(jīng)凈賺1萬多了。小施告訴記者，雖然小店的利潤率已達49％左右，但是他的目標是每月營業(yè)額力爭15000，這樣可以在一年之內(nèi)收回之前投入的5萬元。
創(chuàng)業(yè)別別竅：“做這一行不放下臉面可不行。”小施感慨萬千地說，由于出身白領(lǐng)，在剛開始的一個多月里，對于顧客們的討價還價，他只放一句話———“衣服最多打8.8折，一分錢也不能少”。不過大部分顧客對于這張酷臉并沒有多少好感，服裝店的生意遠沒有預(yù)期的好，經(jīng)過反思，小施決定把“矜持”暫且放在一邊。現(xiàn)在，他和顧客周旋已經(jīng)很有一套，只要看看別人臉色就能知道對方適不適合被“宰”，而對于一些砍價高手，小施均采取跑量方法，即寧愿少賺點也要把快要走出店門的顧客叫回，有道是“肥水不流外人田”。
作者：崔娉
（來源：南京晨報）
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