做浴室服務員發現商機 打工女造溫泉片狂賺千萬

　　之前她只是一名賓館服務員，后與人合作開發出可迅速溶入普通溫水的溫泉片，并以此打開無限商機

　　“進城打工———創業———致富”，僅從履歷看，劉英的財富軌跡并無特別之處。不過，如果用一張“財富遞增表”來表示她的賺錢速度，卻會令人震撼和驚訝：20歲，進城打工，總資產：500元；23歲至24歲，辭職自辦公司，總資產：約2萬元；不到29歲，任重慶

香池蓮科技發展有限公司總經理，總資產：1000萬元以上。

　　開始：想“造溫泉”遭人奚落

　　1976年，劉英出生在重慶榮昌一個農民家庭。1996年她考上了當時的渝州大學，因為家庭貧困交不起學費，只好棄學，揣著父親給的500元錢到重慶打工。幾經輾轉，終于在南泉的一家溫泉賓館當上了服務員。

　　做浴室服務員非常辛苦，每天至少要工作到次日凌晨兩三點才下班。一年后，她由服務員升為溫泉浴室部的領班，工資也從每月400元漲至800多元。

　　重慶人愛洗溫泉，但溫泉多在遠離鬧市區的郊外。洗一次溫泉要“長途跋涉”不說，而且門票少則二三十元，多則上百元，成本很高。不少人洗過溫泉后，幾乎都免不了感嘆一番：“要是城里能有溫泉水就好了。”

　　言者無意，聽者有心。劉英突發奇想：如果這種溫泉水能人工造出來該多好？可當她把這種想法告訴給一些同事時，大家都用異樣的眼光看著她說：“如果有這種可能，還能輪到你來造嗎……”

　　固執的劉英并沒有因為嘲笑而放棄夢想。“任何事情都是先有想法，然后才變為可能。可不可以，要先試試才知道。”她告訴記者。

　　轉機：偶遇知音實現夢想

　　1999年，劉英遇到了重慶天原

　　為了實現自己的夢想，即將被賓館提升為浴室部副經理的劉英，一咬牙辭了職，并拿出省吃儉用積攢的兩萬多元錢，與殷季俠一起開始了“人造溫泉”的研究。

　　在對中國十大著名溫泉水（北京小湯山、鞍山湯崗山、西安華清池、重慶東泉、中原臨汝、黃山、廬山、南京湯山、廣東從化、昆明安寧）進行了礦物質的成分及含量分析后，他們成功得到溫泉水的“最佳配方”。經過近一年的反復實驗，一種能夠迅速溶解在30℃以上的水中，并能使自來水迅速變成與天然溫泉水完全相同的“溫泉片”誕生了。

　　發展：志同道合成立公司

　　此后，該產品獲得了國家發明專利（專利號：ZL98229354）。而經市衛生防疫部門檢驗顯示：該產品溶于水后對人體無毒、無害、無刺激性，硫磺等成分與多數天然溫泉水中的成分相當。

　　在獲得有關部門的銷售許可后，2001年初，劉英與殷季俠以及其他兩位個人投資者，總共出資不到10萬元，成立了重慶香池蓮科技發展有限公司，并在渝北租了一個小廠房，正式生產溫泉片。

　　結果：上門推銷賺得千萬

　　雖然夢想變成了現實，但要打開市場卻不是想象中的那樣簡單。剛開始，請不起推銷員，劉英就自己到一些浴室、洗腳城給老板和顧客詳細講解溫泉浴的好處，讓客人先感受產品，并承諾如果效果不好可以不給錢。

　　有的店感覺很新鮮，同意先試試；而更多的人則認為她是一個騙子，沒等她把話說完，就把她轟走了。一年多的時間里，她跑遍了重慶大大小小的2000多家浴室、洗腳城。

　　經過不懈努力，終于有些商家開始接受溫泉片，上門訂貨的人也逐漸多了起來。劉英又趁機開發出了一系列產品，并將溫泉片價格由以前的每片七八元降到5元左右。據稱，每片溫泉片可兌出150公斤溫泉水，足夠一人洗用一次。