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“轟隆隆……”一陣火車的轟鳴聲從陜西街一家店鋪內(nèi)傳出。在這家名為“所羅門(mén)智慧玩具工場(chǎng)”的小店內(nèi)，擺放著一張約1.5平方米大小的沙盤(pán)，一輛火車正在上面的鐵軌上勻速運(yùn)行著。小店的經(jīng)理吳曦稱，“從0歲到100歲，每個(gè)人都能在店里找到自己喜歡的玩具，這就是我們開(kāi)店的目標(biāo)。”
做0-100歲人的生意
一家小玩具店要讓0-100歲的人都喜歡，能做到嗎？
這家小玩具店只有兩間鋪面和一間庫(kù)房。對(duì)外展示的玩具擺滿了兩間鋪面，其中外面那間鋪面擺放著魔蛋、拼圖、洋娃娃等普通的玩具，里面那間鋪面擺放的玩具則稱得上是小店的精品，有木籠鎖、心鎖等開(kāi)啟智慧的玩具，而最具特色的則是德國(guó)百萬(wàn)城火車和汽車模型。
“小朋友要找到自己喜歡的玩具很容易，但老年人、文化層次高的白領(lǐng)要找到自己喜歡的玩具就不容易了。”吳曦說(shuō)，其實(shí)老年人和白領(lǐng)更需要玩具，因?yàn)楝F(xiàn)在工作和生活的壓力很大，人容易感到疲憊，一款好的玩具可以讓人更放松。吳曦指著一種名為“智慧珠”的玩具介紹道：“這款看似簡(jiǎn)單的玩具，是現(xiàn)在老年人最喜歡的。它屬于智力型游戲，前來(lái)購(gòu)買(mǎi)的多為老年人。”
小店最具特色的玩具當(dāng)屬德國(guó)百萬(wàn)城火車，最受年輕人喜歡。這種玩具火車有燈，還可以冒煙，通常售價(jià)為兩三千元一輛，而某些紀(jì)念版的玩具火車則只要千元左右。吳曦指著玻璃貨架里的一輛火車說(shuō)：“這輛玩具火車看似普通，卻有很大的紀(jì)念意義。它是仿造當(dāng)年詹天佑修建的鐵路修好后所引進(jìn)的第一輛火車，名叫80噸三缸機(jī)車，被稱為中國(guó)的第一輛火車。”吳曦又指著旁邊的另一輛火車介紹道：“這是俄羅斯十月革命號(hào)紀(jì)念火車。”
據(jù)他介紹，他店里最具特色的百萬(wàn)城火車在全成都只有這一家店有售，甚至引來(lái)了外國(guó)朋友的生意。
“百萬(wàn)城火車在國(guó)外非常受歡迎，你看過(guò)電影《英俊少年》嗎？那個(gè)小孩子擺了一屋子的火車就是這種。有時(shí)候，來(lái)成都的外國(guó)朋友路過(guò)我們店，也會(huì)買(mǎi)幾輛火車回去耍。”這種玩具火車安裝上一種特殊的芯片后，就可以像真火車一樣發(fā)出轟鳴聲，還能發(fā)出進(jìn)站和出站的聲音。
管理規(guī)范小店一直贏利
說(shuō)起開(kāi)這家玩具店，那是去年5月的事，吳曦的朋友偶然間發(fā)現(xiàn)了玩具市場(chǎng)很有“錢(qián)途”，便提出了開(kāi)智慧玩具店的想法。最后兩人敲定，由朋友出資當(dāng)老板，吳曦任經(jīng)理負(fù)責(zé)日常管理。投資10多萬(wàn)元的所羅門(mén)玩具工場(chǎng)就這樣開(kāi)業(yè)了。對(duì)吳曦來(lái)說(shuō)，他的長(zhǎng)處在于他曾在外企管理層任職多年，這也決定了小店的管理模式。
據(jù)吳曦介紹，玩具店從去年5月開(kāi)始營(yíng)業(yè)起，就采用了公司化的管理模式來(lái)運(yùn)作。“我們分工明細(xì)，有三個(gè)營(yíng)業(yè)員，一個(gè)會(huì)計(jì)，一個(gè)經(jīng)理。我們還制作了銷售日?qǐng)?bào)表、月?lián)p益表、庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)報(bào)表，這同時(shí)在一般的小店是很少有的。”
也許正是采用了較為規(guī)范的管理制度，這家小小的玩具店才能從開(kāi)店起就一直保持贏利狀態(tài)。談到贏利，吳曦淺淺地笑了，他說(shuō)了一個(gè)保守的數(shù)據(jù)，“一般每個(gè)月就一兩萬(wàn)元吧。”吳曦透露，從上個(gè)月統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)看來(lái)，今年8月的利潤(rùn)比去年同期增長(zhǎng)了40%。
開(kāi)玩具店口岸至關(guān)重要
談到開(kāi)玩具店的感受，吳曦首先提到的是口岸問(wèn)題。“從我多年的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，口岸實(shí)在太重要了。所以，我們不會(huì)貿(mào)然開(kāi)連鎖店。”采訪快結(jié)束時(shí)，吳曦在不經(jīng)意間透露了一個(gè)小秘密：“我們玩具店會(huì)在年底搞一個(gè)新的項(xiàng)目，是與兒童相關(guān)的，據(jù)我所知，成都現(xiàn)在還沒(méi)有這個(gè)項(xiàng)目。”
讓從0歲到100歲的人都能從所羅門(mén)智慧玩具工場(chǎng)里找到喜歡的玩具，這是吳曦經(jīng)營(yíng)玩具店的心愿，但他說(shuō)他還不算成功，“我只是一個(gè)普通的管理者。成功？我才剛上路呢！”
早報(bào)實(shí)習(xí)記者龔瑩攝影江濤
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