投資7萬元開間標本制作室 復活寵物大賺情感錢(2)

　　找準了方向，技術成為了他急需解決的一個問題。為此，談兵前往北京某一博物館，但對方只接受少量的送上門的生意，最后只能無功而返。就當他一籌莫展的時候，非常湊巧的，他結識了一位從福建來的家傳三代標本制作大師，這位制作過小到昆蟲、企鵝大到大象的專家告訴他，為寵物制作標本并不難，而且可保存25年以上。技術方面不成問題，兩人當即決定開辦恒慶寵物標本制作公司，并開通了專業網站，沒想到不少寵物愛好者一下子從網上慕名而來。短短一年時間，恒慶寵物標本制作公司從兩人迅速發展到二十余人。

　　不適合門店經營

　　談兵在恒慶

　　對此，談兵解釋說：“上海太大了，即使我花很大的成本在人民廣場開一家門店，還是會有很多養寵物的目標客戶并不知道有我這樣一家標本制作公司。再者，我們服務客戶都是上門‘收尸’，再送貨上門的，門店的意義就沒那么大了。”

　　為了爭取最大范圍的顧客，談兵投入了10萬元在前期宣傳上。“我在宣傳冊子的印制上化了不少資金，將它們發放于上海各個區縣的中高檔住宅小區內。此外，我和上海所有的寵物醫院都建立了聯系，那里有我最直接的目標客戶群，然后與這些寵物醫院分享我的一部分利潤。目前，我的顧客中有三分之二來自發放于住宅小區的宣傳冊，另外的三分之一來自寵物醫院。”

　　沒有開設門店，但是談兵在工作室上投資了一大筆錢。“工作室位于浦東滬東路上，面積有600平方米，年租金為17萬元。大面積的工作室的主要原因是，全國有不少慕名而來的學員，他們的吃、住、學習都在工作室內。”當然，學員的學費在很大程度上了也抵消了高額房租的壓力。

　　簽約服務控制雙方風險

　　寵物標本制作是一個特殊的服務行業，為了控制買賣雙方的風險，談兵引入了簽約的模式，將很多容易引起爭議的細節在合同中做事先的說明。

　　“首先，標本制作需要一定的周期，為了防止事后反悔，合同規定了顧客需先繳50%的費用，也約定了制作方的交貨時間；其次，主人對于自己的寵物肯定是非常熟悉的，但是制作方通過一些資料完成的標本在所有細節上都十分完美是不太可能。合同約定了寵物標本的姿態，同時我們承諾寵物與標本的相似程度在80%～90%左右，如果顧客認為相差較大，我們免費幫其重做。”談兵說道。

　　如今，談兵的標本公司越做越大，他的視野也正擴大到商務領域。“創業要獲得成功是需要不斷挖掘的。我們現在做的一是將寵物標本的服務進行分級，既能讓有這樣想法的寵物主可以享受到平民化的價格，也可以讓有條件的顧客接受更全面精細的服務；二來就是努力開拓商務市場。目前已經開發出金魚的玻璃壁框和孔雀開屏的電視背景墻，受到顧客歡迎。”

　　創業分析與風險提示

　　前期投入：談兵在恒慶寵物標本制作公司的前期投資在24萬元。值得分析的是，其中10萬元用于前期的宣傳投入，而在商鋪上的投資轉而用于了工作室和教室上。對于新進投資者，我們或許可以重新為他算一筆賬。首先，對于大部分投資者而言，面臨的第一步可能就是學藝。目前以恒慶寵物標本制作公司為例，接受培訓的每位學員的費用是6800元，為期15天，包吃住。其次，購置一部分必須的設備，所需費用大約在2000～3000元。最后，選擇一間帶工作室的商鋪，據了解，一間二三十平方米的工作室便可以開展寵物標本制作，加上營業部分，50平方米。以地段較好的萬元月租計算，半年房租為60000元。如此下來，新投資一家寵物標本制作公司的前期投入在70000元左右，如果條件允許，最好購置一部自有車輛，一來方便包接包送的業務需要，二來可以在車身上貼上公司名稱和聯系電話，起到宣傳的效果。