靠一個分類建議當上營銷經理 二次創業熟門熟路

　　讓投資者30萬元打了水漂

　　在藥廠工作5年后，職業倦怠向王斌襲來。1994年，憑著年輕人特有的沖勁，在沒找到明確的發展目標時，26歲的王斌毅然辭掉了“鐵飯碗”。

　　“賣過純凈水，倒過光碟。但都不成。”王斌掰著手指頭細數，在兩年內，他不停地

“折騰”，走了不少彎路。

　　1996年下半年，王斌無意中結識了一位貴州農用車代理商，對方已身家過千萬元。兩人相談甚歡，對方決定在京山開家農用車公司，讓王斌做代理商。

　　1997年6月，投資方出資30萬元的農用車店，在京山縣開起來了。這個1000多平米的大型專賣店，很快就出了名，開張首日就做成一筆生意，賺了400元。

　　正當王斌準備大展拳腳時，意外出現了。當地農民普遍使用另一品牌農用車，價格比王斌代理的要低，很多村民只是看熱鬧。王斌決定放手一搏，把農用車的價格下調700元，每臺車的利潤就跌到了500元。

　　“大放血”并沒有換來京山人的青睞，半年時間僅賣了五六臺農用車。王斌走訪后發現，除了價格因素外，農用車型號單一、缺乏宣傳，都影響了銷售。他急忙發函要求投資方豐富品種，投資方卻已對當地市場失去了信心。

　　一個建議讓他當上營銷經理

　　農用車“老總”很快下了臺，之后的大半年里，王斌一直在反思自己。“扳”了幾個行業，都是自己不熟悉的，不識水性，難免被嗆，不如打工算了。

　　2002年，王斌應聘到橋口某歌劇院，當上普通營銷員。他的工作任務是，每天從公司拿500張門票贈券，在外派發、拉客源，這一業績直接與工資掛鉤。

　　一個月后，王斌拿到600元工資。他私下打聽其他5位營銷員的工資，幾乎都在千元左右。“我的關系網很廣，送出去的贈券，朋友都來捧場了，怎么工資反而最低”？當過老板的王斌很快找到問題的癥結：贈券上沒有代號，來消費的顧客究竟是誰帶來的，公司無法區分。

　　王斌找到執行總經理建議：不如在每個營銷員的贈券上，做A、B、C等不同的代號，根據收回的贈券統計業績，并張榜公布。這樣既規范了管理，也激勵了營銷員的工作熱情。

　　王斌的提議，給執總留下深刻印象，第二天就被采納。第二個月的業績公布出來，王斌高居榜首，并被升為營銷經理。

　　多管齊下讓劇院淡季不淡

　　當時，劇院在武漢才剛剛興起，鮮少對外宣傳。想起賣農用車時不重視宣傳的后果，王斌大膽在電視、報紙上做起廣告。第一條“煽情”的廣告詞就是王斌想出來的：“莫過來，否則你的每一個細胞，都會被抹殺。”這個不明不白的噱頭，吸引了一批好奇的市民，播出當晚，來捧場的觀眾翻了3倍。

　　有新節目時，王斌也要求把經典臺詞和精彩畫面做成展板，掛在劇院門口當活廣告。此外，他還發動員工做道具，以節約租道具的成本。

　　年后至5月，是娛樂業的淡季，但在王斌的操作下，2003年3月，這個只能容納600多名顧客的歌劇院，毛利潤達到了100萬元。

　　二次創業熟門熟路

　　在這家歌劇院，王斌一直升到執行總經理，又開始坐不住了，“以前創業不成功，是因不熟悉行業。現在完全可以自己開歌劇院”。

　　2004年11月，自感羽翼已豐的王斌，找了幾個股東，注冊公司、投資700萬元，開起了酒城，打起了特色牌---桌椅都是木制的，追求西部牛仔的粗獷風格。

　　開業后，王斌送出千張贈券，朋友們都來捧場，酒城每晚座無虛席。好景不長，三個月后，生意開始走下坡路，來的人越來越少。

　　難道特色牌打錯了？王斌開始反復找原因。酒城里基本以演出為主，節目形式以當時流行的歌舞、小品、雜技等居多，不但沒有特色，而且與

　　在南京，王斌發現一種很適合酒城的營業模式：把酒吧和演藝吧結合起來，臺上演出節目，臺下可以看節目，也可以泡吧、聊天。他迅速把這一模式引進酒城，并特意選擇一些英式的慢搖音樂，兼顧兩種顧客的需求。“改革”后的酒城，人氣又開始慢慢興旺。

　　“酒城是自己投資的，不怕投資方突然抽資；從事的又是我熟悉的行業，操作起來很拿手。”走過彎路后，王斌感覺，前方已是康莊大道。

　　記者 盧傲然 王春嵐 實習生 羅藝