冷門收藏熱門銷 10萬元開一家古舊相機專賣店(2)

　　兩年前，永生古舊相機專賣店在中古街開張了，那是胡茂梁獨立經營的一個開始。

　　選址更接近市場

　　在星羅棋布的上海商業網點中，有一條專營古舊照相器材的商街，名曰“中古街”，

它位于鐵路上海站南端的上海照材

　　“永嘉路的店鋪由于區域附近經營古舊相機的只此一家，所以信息相對比較閉塞。當時就考慮要尋找一個窗口，通過市場化了解信息。抱著這樣的目的，我將新的店鋪進駐到了中古街，希望能在這里了解行情，來為老店服務，讓兩家店能夠南北聯動起來。”胡茂梁說道。

　　也正因為最初的目的比較簡單，只是為了了解信息，所以在開店之初，為了盡可能節約成本，控制規模，胡老選擇了面積只有10.5平方米的小商鋪。只是小店的發展速度出乎了他的意料，兩年之間，“永生”的貨架從最初的兩個增加到了現在的五個有余。這時候，胡老才發現這樣的店鋪面積小了，對于施展拳腳形成了一定的束縛。

　　經營理念“三個一點”

　　由于進入中古街時間較晚，資金量更是與其他大的商家無法比擬，頗有危機意識的胡老稱自己的這種情況為“在夾縫中求生存”，選擇了一條適合于自己的發展道路，那便是“三個一點”。

　　胡茂梁說：“我希望在收購顧客的相機時價格高一點，在賣給顧客相機時價格低一點，這樣下來就是我的利潤低一點。”據了解，胡茂梁一般而言對于在店中寄賣的相機收取售價7%作為傭金收入，而對于買斷的相機是以商品七折的售價購入，售出毛利在10%～15%。但有了這“三個一點”之后，有時他的毛利降到了5%以下。

　　對此，胡老說：“雖然這樣一來，我每一筆生意到手的利潤少了，但是實際上它大大增加了交易的成功率，也讓生意更加充滿人情味。很多顧客成了老朋友之后，他便會三天兩頭到你店里來兜兜看看，一發現有新入的好貨就會馬上買走。”

　　通過保證一定的出貨速度和交易量也能保證收益，這便是胡老的經營之道。果然，在記者采訪的一個半小時的時間內，胡茂梁就成功賣出了一部哈蘇500CM一部佳能E系列，成交價格讓買賣雙方都感到滿意。

商品	參考價（單位：元）	備注
萊卡Ⅰ型相機	10000	1929年～1930年
上海58－I型相機	6000	仿萊卡3B型
柯達3A型皮腔機	2000	最晚1910年生產
德國雙皮腔機	2000	1920年～1930年，拍干片
柯達6×9相機	4000	大畫幅

　　創業分析與風險提示

　　前期投入：由于當初開永生古舊相機專賣店是為了摸摸行情，所以胡茂梁并沒有過多地對這家店鋪進行前期投入。前期的商品很大一部分是從之前的店鋪中轉移而來，還有一部分是相機收藏協會中會友的寄賣品，所以在首批存貨上基本沒有投入。但創業者在首批存貨上的投入是必須考慮的一項支出，由于古舊相機中的一部分貨源是顧客寄賣，這在一定程度上略微減輕了在存貨上的投入。習慣上來說，價格在三五百至千元以內，被認為是經濟型的收藏相機價格。1000元～5000元屬于中等價格。而5000元以上則屬于較高價位。但這樣的精品數量也較少。店內一般以經濟型收藏相機為主，再加上幾件精品鎮店即可。店鋪內部，胡茂梁最大的前期投入主要是在貨架的購置上，當時為此總共花去了近4000元。永生古舊相機專賣店的店鋪面積較小，為10.5平方米，租金為每天6元每平方米。從目前的經營情況看，店鋪顯得較為局促，一些商品已經難以找到上佳的位置擺放，客人稍多就感覺十分擁擠。所以建議在選擇店面時考慮面積在二三十平方米左右的商鋪為宜。如此下來，投資一家古舊相機專賣店的前期投入在10萬元左右。