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款式各樣、色澤鮮艷的襪子以不同“姿態”擺在“小店”玻璃墻面上，遠遠就吸引了不少人的目光。走進位于華聯地鐵商城的這間專營中高檔襪子的專賣店，仿佛走進了襪子的海洋。老板林云龍告訴記者，小店日營業額能達到3000元。
瞄準中高檔市場
林云龍的先生長期做外貿進出口生意。一個偶然機會，她拿到一些進口襪子樣板，發現這些襪子的面料非常好，穿上也很舒適。同時，她發現市場上很少這樣類型的襪子。即便一些大商場偶有出售在深圳較為常見的品牌如Wolford、CK、ASICS等，價格至少得三四十元，有的高達每雙幾百元。她開始心動，想開個中高檔的襪子專賣店。林云龍對深圳的襪子市場進行了一番考察，發現在深圳幾乎沒有專營中高檔襪子專賣店，多是一些沒有形成規模的小檔口。“深圳聚集了不少對生活品位要求頗高的人群，這些人一般具有較高購買力，這其中一定蘊藏商機。”林云龍對記者解釋。
低價吸引顧客嘗試
林云龍和她先生在振華路租下了一個鋪面，嘗試經營中高檔襪子。在振華路的襪子專賣店里，她沒有將襪子掛在貨架上銷售，而是拿出一些襪子的樣品，一雙雙展開。剛開張的時候，襪子的銷售量不如人意，于是她想到發展消費群，讓更多的人來嘗試這些襪子。林云龍與先生商量，把其中的2萬雙襪子以成本價出售，每雙襪子售價5元，以吸引更多的顧客來嘗試這些中高檔襪子。這一招果然奏效，2萬雙襪子很快銷售一空，光顧小店的客人越來越多，營業額不斷攀升，日營業額達到3000元左右。
培養目標客戶群
“中高檔產品一般會有一定目標消費群，而我的襪子的目標消費群年齡一般在30歲以上。”林云龍介紹。她說：“一些時尚的女孩子也會經常光顧小店，但她們一般只會選購一兩雙。而30歲以上的顧客更注重產品內在，購買力相對較強，這類客戶一次就購買百元以上貨品，一位顧客一次就消費了2000多元。”
精致能賺大錢
當前社會物質極大豐富，“精致主義”開始大行其道，不少消費者追求的是個性和品質，商家們能在某個細節上做到位，就會有錢賺。在深圳的一些街道，可以發現帽子、梳子、拖鞋等日常的細小用品，已經開出了專賣店。林云龍也只是在“襪子”上花了功夫，效果就不一般。林云龍最早開的襪子店是租朋友的臨時鋪面，月租金大約是兩三千元。后生意不錯，雇了兩三名營業員，開業一個多月，日營業額基本穩定在3000余元。林龍云的襪子幾乎都是他先生通過外貿渠道進來的，每雙襪子的成本不一，最低的大約是5元左右。記者在小店里看到，這些襪子的價格在5元到398元不等，mickmouse等一些品牌的價格多在20元左右，算下來應該有不少的利潤。目前，林云龍把店面遷到華聯地鐵商城，又在蛇口開了家分店。目前，林云龍在北京、珠海等地有5家加盟店，每個月這些加盟店都要從她這里拿上萬雙襪子。林云龍在做襪子生意嘗到甜頭后，她表示：“我們準備找個店面開個生活館，專門賣襪子、毛巾等小件高端生活日用品。”
投資參考
襪子定價：5 元—3 9 8 元門面費：2 0 0 0 —3 0 0 0 元人工費：三名營業員約3 0 0 0 元日營業額：300 0 余元(朱麗華)（曉健／編制）（來源：金羊網）
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