|
文/大衛·牛頓(David Newton)
直面潛在投資者進行商談之前應確保五個基本步驟已取得完善。其中任何一步沒有全面完善都會影響其他幾步的實施。投資者并不會因為其他四步均已完善就決定投資，他們更傾向于關注某項難以完成的工作。企業檔案公布與準備應完整齊備，就下述五個方面缺一不可。
且來看看這五個方面涵蓋的具體內容。
1.最終業務計劃應密封 計劃內容應簡潔、全面，足以反映公司定期實現市場目標之潛力。
2.提供個人當前收入 與過去3至5年內的收入(現金流)說明作為個人財務狀況的一部分，收入說明應包括財產(住所、股票、養老金、儲蓄賬號)及責任(按揭、車貸、信用卡債務)以說明凈現值。同時，個人財產信息中應有相關信息顯示公司最高領導層與創業管理團隊的資金風險因素。若自身沒有任何投資者面臨的資金風險因素，那很難贏得別人對你觀點及市場策略的支持，融資成功的可能性亦微乎其微。
3.確保管理團隊全面到位 若關鍵人物無法到會，請出示他們就同意就職某職位的簽名確認書。包括含個人背景、教育、經歷等相關信息的簡歷，簡歷應能充分說明其資質與能力。
此外，公司應命名核心董事成員監督公司運營，并為投資者或其代理留出一至兩個董事空缺職位。還應成立正式顧問委員會與最高層領導共同負責公司發展中的相關職位安排與聯系事宜。最后，公司法律代理及會計應制備公司相關信件及文檔，如公司章程、投資書、公開資產負債表、收入說明(適用時)，專利申請中的相關文件以及其它知識產權與商標/版權申請中的相關文件，其中包括闡釋創業團隊利益分成的最初資本化一覽表。只有確保所有必需文件齊備、完整、安全的情況下，投資者才會謹慎投資，任何相關文件的缺失都會導致潛在的投資退出。
4.同時制備供應方與需求方材料 如已聯系零售商就材料及相關產品供應進行協商，并已就可能出現的條款及預計折扣達進行商談，請于會議現場出示相關協商內容(應有信頭，并說明已就相關問題進行了探討)。同時還需與目標市場上的產品或服務潛在購買商進行初步探討，一旦集資完成，同樣需在會議期間出示相關信件或材料說明正與潛在客戶進行協商。
5.確保產品或服務至少在beta測試形式上已服務于某個體或公司 具備設備工作模式，或提供可供投資者看得見、摸得著的產品原型。如果是服務類，則需展示具體服務流程以及如何提供給目標客戶。一個關于餐巾紙的創意，其融資成功的幾率很小。即使有極少數成功范例，也都屬于典型的創業傳說。
一旦上述五個環節全面到位，投資者也就親眼見證了你的全力準備，為投資奠定了良好基礎。
| 
