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本報(bào)記者揭秘“超級女聲”背后的贏利模式——
核心提示
8月12日，超級女聲“6進(jìn)5”的比賽將眾多青年男女吸引到電視機(jī)前。其實(shí)，從3月份開始至今，超級女聲不僅贏得了15萬報(bào)名選手，更有超過2000萬觀眾每周熱切關(guān)注。伴隨著
超級女聲的火爆，是外行人都能看出的湖南衛(wèi)視與商家的“大賺其錢”，但是到底能賺多少？有關(guān)報(bào)道則充斥著從各種渠道來的隨時(shí)變化的數(shù)據(jù)，時(shí)常令人一頭霧水。日前，本報(bào)記者為此再次采訪了湖南衛(wèi)視、蒙牛乳業(yè)和天娛公司。
蒙牛乳業(yè)1400萬做了3000萬的事
上千萬元贊助“超女”，銷售額同期增長
投資調(diào)查：
為超女投資1400萬
有消息稱：這次為購買“超級女聲”節(jié)目冠名權(quán)，蒙牛乳業(yè)投入了2800萬元，后來還有8000萬的追加投資。這么巨額的投入，蒙牛能收回成本嗎？
8月11日，本報(bào)記者電話采訪到了蒙牛乳業(yè)副總裁孫先紅，他告訴記者一些更具體的數(shù)據(jù)——蒙牛此次在湖南衛(wèi)視超級女聲投入的資金為1400萬元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于此前外界傳說的2800萬，其中包括了蒙牛酸酸乳的冠名權(quán)還有角標(biāo)、比賽現(xiàn)場的廣告牌等一切在電視上播出的內(nèi)容，湖南衛(wèi)視還贈送了蒙牛15秒的廣告。孫先紅認(rèn)為，這個(gè)投入是物超所值的，1400萬做的事實(shí)際上需要3000萬才能完成。
超級女聲五個(gè)分賽區(qū)的選擇也是由蒙牛和湖南衛(wèi)視協(xié)商決定的，蒙牛考慮到之前在成都的銷售一直很弱，于是選擇了成都作為其中一個(gè)分賽區(qū)，希望加大品牌在該地的知名度。
收益調(diào)查：酸酸乳銷售增加2.7倍
孫先紅表示，此次與湖南衛(wèi)視超級女聲的整合營銷所產(chǎn)生的效益絕對是1＋1〉2。孫先紅給記者舉例說，蒙牛計(jì)劃今年推出20億袋印有“2005蒙牛酸酸乳超級女聲”的產(chǎn)品，相當(dāng)于為湖南衛(wèi)視發(fā)了20億張廣告?zhèn)鲉危?dāng)記者問到蒙牛今年的目標(biāo)是否就是20億袋時(shí)，孫先紅表示只是舉個(gè)例子，實(shí)際要比這個(gè)數(shù)字高。
當(dāng)然，蒙牛最滿意的還是此次整合營銷給企業(yè)帶來的銷售額增長，孫先紅告訴記者，蒙牛今年前半年的銷售額已大大超過預(yù)期目標(biāo)，但預(yù)期目標(biāo)究竟是多少他則以商業(yè)機(jī)密不方便透露為由拒絕回答。不過他說：“我可以告訴你個(gè)數(shù)字，今年1到6月，蒙牛酸酸乳在全國的銷售額比去年同期增長了2.7倍，這個(gè)統(tǒng)計(jì)還不包括有20%的銷售終端出現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象。如果加上這些，增長應(yīng)該超過三倍，我們對此非常滿意。”
針對媒體有關(guān)“蒙牛又追加8000萬投資”的報(bào)道，孫先紅表示，每個(gè)企業(yè)都會有包括電視廣告、網(wǎng)絡(luò)宣傳、戶外廣告、促銷活動等追加的產(chǎn)品推廣費(fèi)用，但蒙牛此次的產(chǎn)品推廣費(fèi)用大約只占了銷售額的6%，投入產(chǎn)出的比例非常小。
湖南衛(wèi)視：廣告短信雙豐收
15秒廣告費(fèi)炒到11.2萬，一場短信收入上百萬元
貼片廣告：
現(xiàn)在有錢也做不到
為超級女聲等品牌后續(xù)運(yùn)作，湖南廣電集團(tuán)專門成立了天娛公司。在湖南衛(wèi)視網(wǎng)站上，超級女聲全國總決選的廣告報(bào)價(jià)已達(dá)到了15秒11.2萬元。對于這個(gè)數(shù)字，天娛公司董事長王鵬在接受采訪時(shí)曾說“太夸大了”，總決賽的15秒貼片廣告價(jià)格，最高不過兩三萬元。一場接近3小時(shí)的十強(qiáng)賽直播，湖南衛(wèi)視究竟能賣出多少廣告？王鵬表示，“幾百萬元總會有的。”
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