逆向思維：創業另類制勝之道

　　沈 美

　　在創業的路上，很多人常常會有滿腹的抱負，滿腦子的計劃，以及許多認為需要發展的策略，如果能突破常規思維的樊籬，有意識運用與傳統思維和習慣背道而馳的逆向思維方法，“反彈琵琶”，往往“曲徑通幽”，取得意想不到的效果。

　　觀念一：先站穩再前進

　　太多的媒體報道，總是不斷地反映競爭激烈、社會瞬息萬變，好像再不努力，馬上就跟不上時代的腳步，一閃神就錯過商機似的，不僅把每一個員工逼得很緊，更把創業者逼得好像不趕快前進，會無法成長，無法拓展。

　　有時，按兵不動才是上策。亂兵打仗是打不贏的，惟有帶領的是士氣高昂、情緒高漲、樂意作戰的士兵時，才能攻占市場，贏得勝利。雖然企業無法停止運作，但經過一段時間的重新調整，思考更清楚的策略及方向，何嘗不是一個更好的方式？逐步修正，然后行動；行動，然后再修正。中場休息沒什么不好，在競賽的過程中，固然精采的賽程會更有趣，會更有看頭，但別忘了，最終贏得市場上的勝利才是你想要的，也才是你能通往下一階段的門票。

　　惟有適度的休息、調整，才會讓你更有力氣奮勇前進。

　　觀念二：創業也可以分工

　　創業一定要單打獨斗嗎？一定只能通過自己的人脈，通過自己的專長嗎？一定要擁有自己的員工團隊嗎？答案是：不一定。你也可以利用外包資源！比如網頁設計外包、訂單處理外包、電話接聽外包、公關協助外包。一個剛起步的公司，剛創業的人，不需全靠自己，還有更多外在的資源可以協助你一同開創事業。

　　當然，你會說，外包要付費，要付出成本，但你也需考慮到，你自己是否有三頭六臂以及有充分的時間完成那么多的事情。其實，有時候并不需什么都自已來，分工的時代已經來臨。如果大小事都得自己來，哪來的心思想策略、想計劃，規劃下一步要做什么？如果創業者什么都要自己來，什么都堅持要靠自己的力量，那只有兩個可能：一個是一步步都可親身經歷，但相對成長的速度會比較慢，而且更需要有強而有力的體魄和長久打拼的打算；另一個是認為自己的力量可以改變一切，認為自己什么都行，可是要花費你大量的時間，造成你永遠都在處理“緊急”的事，而非處理“重要”的事。

　　緊急的事，有可能包括客戶的來電、太多的會議和討論，但卻忘了重要的事情，如營銷發展的策略，合作伙伴的規劃，給予員工的良好工作環境等。

　　別忘了時間管理的原則：重要的事，遠遠大于緊急的事。創業者需謹記在心的，現在是專業分工的時代，也是團隊合作的時代，惟有觀念加上策略，才能創造更多的價值，也讓你的企業經營得更順利。

　　觀念三：缺陷也有商機

　　商機可以說無處不在，無時不有。在日常生活中，一些平凡小事、平常現象都有點石成金的效果。例如產品的小毛病，只要我們來個缺點逆用，背后往往蘊藏著商機。去年，天津毛紡廠生產的一種呢料，因原料成分的不同，著色不一，常常出現白點，銷路始終難以打開。后來，設計人員靈機一動，來了個缺點逆用，一反常態，變消滅白點為擴大白點，制作出了一種雪花呢新產品，投放市場后，掀起了一股不小的銷售旋風，廠方賺了個盆滿缽滿。

　　近年來，市場上一些商品難覓蹤影，如款式陳舊的解放鞋、價格低廉的針、低薪家庭急需的煤炭爐及火鉗等。目前，江蘇淮安市一家鎮辦膠鞋廠，重新生產已經停了幾年、市場冷僻的解放鞋。全國各地修建冬春水利的工人們，對解放鞋的需求量很大。所以，訂貨者紛至沓來，使這個生產經營已經幾年不景氣的企業又煥發了勃勃生機。

　　事實說明，企業能否在市場競爭中生機勃發，并不在于它生產的產品大小，關鍵在于產品是否適銷對路，能否滿足顧客的消費需求，適應市場需求。

　　只要你肯多動腦筋，敢于跳出常規去考慮問題，黃土也能生出鈔票，石頭隨時會變成金條。