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本刊記者/ 梁金鶯
在大學里，蔡軍學的是意大利語，畢業后順理成章地到意大利留學。留洋歸來的蔡軍，也就順理成章地到廣州某外企工作當人力資源經理。當然，順理成章地，蔡軍擁有不錯的收入。蔡軍收入不菲，卻依舊在外面兼職，他的第二職業很特殊——足彩經紀人。憑借這個還不為人所知的金領行業，他在替人理“彩”的同時也早早地為自己攫取了第一桶金。
足彩經紀人，投資理財的高手
誰也沒想到，在當上足彩經紀人的短短兩年時間里，蔡軍累計的推薦命中獎金額接近50萬，而他自己更是試過以6144元方案命中頭獎25萬。極高的命中率使蔡軍身邊圍了一大批追隨者。
如其他行業處在金字塔頂端的杰出人才一樣，足彩經紀人也鳳毛麟角。足彩經紀人的能力，無論是足球知識還是足彩的投資理財能力，都是一般彩民無可比擬的。足彩經紀人其實就股市上的“操盤手”，靠的是能力。
熟悉蔡軍的客戶都說，“蔡軍是一個對意大利甲級聯賽非常狂熱的人，羅馬隊的每場賽事都看。”在意大利留學期間，蔡軍遇到了一生中最難忘的事情，那就是有幸見到了羅馬隊的托蒂。意大利是一個足球業發達的國家，留學期間的見聞更加激發了他對足球的熱情。現在他喜歡足球達到了癡迷的程度，每一場比賽都不會錯過，凌晨三四點爬起來看比賽是家常便飯的事情。
其實，蔡軍接觸足彩是很偶然的事情。蔡軍有一個同事非常喜歡買足彩，然而每次的命中率都不高，基本上是處在花錢碰運氣的狀態。很偶然的一次，蔡軍自告奮勇要給同事做參謀，結果首次作戰就以10元賺取了近六千元獎金而告捷。同事高興之余請他到高級餐廳吃了一頓，飯后還給了他500元的紅包，并不失時機地把他的“豐功偉績”公告天下。這下可不得了，辦公室里熱鬧起來了，從此他也變成了大忙人。
后來的一切完全出乎蔡軍的意料之外。一次，蔡軍以投注3000多元命中了一期足彩一等獎一注，二等獎12注，合計稅后獎金9萬元。又一次，蔡軍以一單288元復式，命中1等獎，獎金4萬7千元。而且，在幫別人買彩票，中獎之后都會有一筆額外的收入。聰明的蔡軍發現，彩票可以賺錢，不僅僅可以靠買彩票賺錢，還可以幫別人買彩票來賺錢。
足彩經紀人，靠經驗靠技術賺錢
在看到了足彩經紀人的“錢”景所在后，蔡軍就利用全部業余時間加強對歐洲足球的研究，并利用外語的優勢全面收集一些介紹歐洲足球的文章和作品，發掘一手的資源。隨著越來越多人找他幫忙買彩票，蔡軍的替人理“彩”事業越做越大，蔡軍的名氣也在迅速膨脹起來。
蔡軍對歐洲五大聯賽非常熟悉，及時關注各場賽事，并且能夠利用手中發達的信息網絡收集各國聯賽隊伍的信息，所以對當期的各場比賽一般都能夠進行詳細而到位的預測和分析，與一般媒體和彩民的推薦相比，就顯得更加專業，可信度、命中率也就更高。
去年年底，蔡軍和幾個同樣熱愛足球的朋友一起籌劃了一個足彩俱樂部。蔡軍的足彩經紀人俱樂部采用提成制。計劃每期足彩由經紀人出方案，并且自己投入不低于投注方案金額1%的股份，如果有人參股達到投注金額，則簽訂投注協議，彩票由投注站保管。如果中獎的話，稅后獎金扣除本期投注金額后經紀人提成10%-15%，其余獎金按投資比例分成。蔡軍坦言“這個方案比較好地解決各方的利益與風險。”
蔡軍在工作之余做足彩經紀人，一個月下來有著不錯的收入。“雖然不可能每期都中大獎，但是中個二三等獎還是相對容易的。畢竟在技術不成問題的情況下，包圍一些小獎的可能性很大。”當然，收入肯定是和中獎的多少連在一起的，中獎多肯定掙得多。據蔡軍透露，一般的代理傭金在10%—15%之間。可以預計，只要中國的彩市健康發展，一些技術好、信譽好的成功的經紀人收入還是相當可觀的。
足彩經紀人，流行并非偶然
隨著足彩的發展，足彩經紀人的理念越來越流行。足彩自發行以來就因其參與性強、中獎面相對較高的特點吸引了無數彩民。與足彩初期相比，現在的彩民逐漸恢復理性，一擲千金碰運氣的場面已經很少。更多的彩民開始依靠專業資訊對進行投注。然而與此相矛盾的是，一般彩民忙于工作，或信息渠道不通，或資訊過于豐富，彩民對足彩投注的選擇往往過于倉促，或始終處在碰運氣的狀態，可想而知其命中率也大打折扣。在這種情況下，一個類似股票經紀人的特殊群體——足彩經紀人便出現了。像蔡軍他們這樣，利用專業的足球知識，通暢的信息渠道，密切關注歐洲的足球賽事，模仿股票經紀人的運營制度，給彩民設計各檔的足彩復式推薦，收取傭金。
而在此之前，彩民面對大量的媒體推薦無從選擇，畢竟媒體不會為彩民的投注負責，各媒體的推薦也眾說紛紜，命中率相對很低。而現在，足彩經紀人對客戶的服務更加全面，由于其利益與客戶捆綁在一起，相比之下其推薦的準確率也相應提高。
目前，雖然足彩經紀人這一新興行業還處于初級階段，有許多問題，如經紀人的技術分析能力以及經紀人的報酬等還沒有一個比較成熟的范本，但足彩經紀人的流行并非偶然。“隨著足彩的進一步深入，還有彩民對足彩經紀人的進一步了解和認同，足彩經紀人的作用也將越來越大。”蔡軍這樣斷言。
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