科學投資雜志：如何鉆進屬于自己的錢眼里(5)

　　方法五：

　　設身處地

　　操作指數：★★★★☆

　　財富指數：★★★★

　　典型代表：俞紅

　　案例回放：

　　近年來，“月子阿姨”在杭州大行其道，始創這門行業的是一個女人，名叫俞紅。

　　俞紅1990年代初畢業于杭州大學，曾在一家國企做過管理工作，還曾在“康師傅”企劃部做過企劃。在“康師傅”的經歷對俞紅的影響很大，教會了她按科學的方法來思考和處理問題。后來俞紅進入了聯通租賃公司。1999年，俞紅的女兒來到人間，初為人母的喜悅很快被煩惱所代替，原因在于，難以找到一個合適的月子保姆。在女兒來到人間的短短一個月內，俞紅竟然換了6個保姆。

　　這使她開始思考一個問題，自己有這樣的煩惱，別人是不是也會有同樣的煩惱？那么，如果能夠為大家解決這個煩惱，豈不就是一個巨大的商機。這么想著，俞紅很快進行了一番市場調查，發現月子保姆市場確實存在，而且市場還不小。這使她深覺興奮，一直有創業情結而始終找不到好項目的她決定將創業目標就定在這里。

　　目標定好了，俞紅并沒有盲動。她想自己資金不多，經不起慢慢折騰，需要尋找一條成功的捷徑。她很快就找到了這條捷徑：與省婦女保健醫院合作，共同開發月子保姆市場。后來她又試探著與省兒童保健醫院聯系，對方同樣深感興趣。創業的兩大難題，兩只攔路虎：技術和客源，輕而易舉得到了解決。

　　當俞紅到工商部門去申請登記注冊時，對方十分驚訝，因為他們還從來沒有聽說過有這樣一個行當。俞紅的公司是杭州第一家以產婦、新生兒為服務對象的專業公司。俞紅給自己的公司取名為杭州世紀母嬰服務有限公司。因為這個事情實在新鮮，引起了很多新聞媒體的興趣，杭州的報紙、電臺、電視臺進行了輪番報道，俞紅和她的世紀母嬰服務有限公司一舉成名。

　　俞紅的生意做得順風順水。雖是一門小生意，而且做的是短期業務，因為每家使用的月子保姆一般就在1個月左右，但是附加值很高，單位產值十分驚人。俞紅的公司目前除去各項開支，每月純利可達數萬元。近期，她還準備在義烏和溫州、寧波、臺州等地開辦分公司或者發展加盟連鎖機構。

　　操作要訣：

　　設身處地的下一句話就是“推己及人”。從自己和別人的困難中發現商業機會，已經成為了一個常規的方法，成功的幾率非常高。這是因為當自己或別人感到困難的時候，證明市場已經形成，你所需要做的只是采取正確的方法，對已經形成的市場進行開發而已，這比憑空創造一個新市場要容易得多，需要的投入也會小得多。所以，作為投資者和創業者平時要留心觀察，機會說不定就在你的身邊。