創業遭遇陰損連環計 好朋友竟然讓我傾家蕩產 | ||||||||
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http://whmsebhyy.com 2005年05月30日 09:47 《科學投資》雜志 | ||||||||
新的投資項目也變得漫無目的。但是,對于到底挑選一個怎樣的項目并沒有考慮很多,因為覺得自己的能力很強,所以我關心的只是如何才能賺到更多的錢。 謀定而后動,不做半路出家的和尚,這是創業投資必須遵守的法則之一。想創業就要考慮風險,怎樣有效的規避創業初期的風險問題呢?中國商界有句俗語:“做熟不做生”,創業者對于自己熟悉行業的運營過程早已深諳不惑,行業風險的巧妙規避應該游刃有余,反
我在自己的朋友圈子里放出了風聲,讓大家幫忙給我找投資信息和項目,很快便有了回音。以前一個和我關系不錯的同事告訴我,他的小舅子是一家外貿企業的部門負責人,每年手頭上有大量的外貿訂單,他小舅子想暗地找一個朋友合作,由他拉外貿合同共同掙外匯。 在這位同事兼好朋友的引薦下,我很快和他的小舅子見面了,這位姓王的外貿經理口才十分了得,把投資外貿服裝廠的收益、風險分析得清清楚楚,直說得我心里像揣了只小兔子。可是同時我卻更加激動,甚至暗暗欣喜機會總是青睞我的。幾乎不假思索,我便和這位王經理簽了合作協議,由我出錢建廠房、買設備、請工人,王經理負責拉訂單、發樣品、收貨款。我掐指一算,如果每年做300萬美元的訂單,按合同規定二一添作五,我就有10萬美元的收入,比開飯店強多了。雖然這樣一來等于把我開飯店所賺的錢都投進去了,可我卻一點不擔心,可以和這么精明能干的人合作,我有什么不放心的呢?況且對王經理來說這也是雙方獲利的事情,大家的利益是一樣的,他更沒有道理斷了自己的財路。 資源是一個企業成功的基本因素,而對于初創私人企業來說最重要的資源為人力資源。主人公在第二創業時,恰恰缺乏這些重要的資源。 人乃萬物之靈,只要有企業,有商業活動,就必然有人的存在。人力資源是企業發展壯大的決定性因素,優秀的人(主要的核心人物)完成優秀的工作,一個企業在創業初期,需要優秀的人(更多指的是優秀的管理者)來“指點江山”,而企業在度過創業期之后,從優秀到卓越更需要有優秀的人(管理者)來完成。對于私人企業來說,特別是中小企業,一開始聘請、擁有“核心人物”的幾率很小,那就要求創業者自己必須來充當這個“核心人物”,但主人公在他所投資的外貿服裝領域根本無法起到“核心人物”的作用,這個創業之途就顯得更加荊棘密布了。 開始我們做了一單,差不多20萬美元,很順利地就有了幾萬元進賬。沒隔幾天,王經理打來電話說,有一個價值50萬美元的大單要我親自去簽,我樂得快不行了,因為算一算我可以從中賺取十幾萬元。第二天,我在市內的某個大賓館和外商見了面,外商也有模有樣地到我廠里轉了一趟,看了看設備和第一次生產的一些樣品,還翹大拇指說“OK”。就這樣我們順利簽下了50萬美元的加工合同。 其實,開這個外貿服裝加工廠我是完全指望王經理的能干,因為我既不懂外貿程序,也不知道服裝加工技術,可謂“一問三不知”,這也使我后來的失敗顯得理所當然。 | ||||||||
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