舶來手工藝品 也是一片美麗新世界

　　從三四年前的手工制陶到一兩年前的十字繡再到今年的“魔術(shù)”香皂，手工DIY的領(lǐng)域不斷變換著最炫的風(fēng)向標(biāo)。

　　據(jù)〈科學(xué)投資〉調(diào)查發(fā)現(xiàn)，除了一些魅力經(jīng)久不散的傳統(tǒng)手工制品外，目前國內(nèi)手工領(lǐng)域獨領(lǐng)風(fēng)騷的還有一些舶來的手工藝品。由于經(jīng)濟發(fā)展迅速，社會分工細致，國外有大量我國尚未出現(xiàn)的產(chǎn)品，其中適合時尚一族的也有很多，如前文提到的十字繡、李寧做的“面 包花”，還有風(fēng)靡一時的水晶花，都數(shù)這一類型。舶來品最大的特點在于人們聞所未聞，異域色彩濃郁，具有極大的新鮮感和刺激感。這類舶來品主要集中在裝飾類制品上，大多色彩鮮艷、可愛漂亮，可塑感強，特別適合DIY一族參與其中。另外由于舶來品的新鮮性，常會受到媒體的廣泛關(guān)注，因而可以做“免費廣告”，為市場拓展省了不少功夫。對舶來品感興趣的投資者，也可以留意國外尚未被引進的新產(chǎn)品、新技術(shù)，搶在別人前面喝這最鮮美的“頭啖湯”。

　　“魔術(shù)”香皂的巨大魔力

　　說起舶來的手工藝品，就不得不提深圳的小伙吳昊。他經(jīng)營的一種被稱為“魔術(shù)”香皂的新玩意兒，在短短一年時間里風(fēng)靡全國各大城市，成為時尚男女、時尚雜志和時尚電視節(jié)目的焦點。吳昊也靠它從一個打工仔一躍成為擁有百萬資產(chǎn)的老板，成功為自己實現(xiàn)了魔術(shù)大“變身”。

　　吳昊是江蘇省銅山縣人，高中畢業(yè)后的2002年，他來到深圳打工。通過老鄉(xiāng)的介紹，幾個月后，他才在一家公司找到了打雜的活兒，在深圳暫時安下身來。2003年6月的一天，吳昊到網(wǎng)吧去上網(wǎng)，在一家跨國公司香港分部的網(wǎng)站里，他發(fā)現(xiàn)了幾張從未見過的圖片。

　　照片上的物品，他開始以為是漂亮的雕刻藝術(shù)品，一看說明才知道是國外流行的一種香皂，但外形非常漂亮，顏色和造型也很精美。這種新型香皂是一家英國公司的主打產(chǎn)品，全部采用手工制作，原材料是純天然的植物油，質(zhì)地比人們?nèi)粘Ｊ褂玫南阍砀�透明，而且可以根�?jù)自己的喜好制作豐富的造型。這種香皂單塊售價折合人民幣高達幾十元，在歐美、日本、香港等地十分風(fēng)行，但還沒有投放中國內(nèi)地市場。

　　吳昊很快把這一發(fā)現(xiàn)告訴了一同打工的湖南女孩米佳。吳昊和米佳對這種香皂動了心，他們覺得這種產(chǎn)品漂亮的外形會吸引很多追求時尚的年輕人，經(jīng)營利潤會非常可觀。但是從國外進口產(chǎn)品來銷售，需要很強的經(jīng)濟實力，他們當(dāng)時根本無法做到。經(jīng)過反復(fù)思索，吳昊做出了一個大膽的決定——自己研制，這樣利潤要比單純經(jīng)銷大得多。從網(wǎng)站產(chǎn)品介紹欄里，他只零星了解到這種香皂是由幾種植物油與強堿反應(yīng)而成，到底是哪幾種植物油，比例各占多少，根本無從得知。2003年7月，吳昊和米佳辭去工作開始了試驗。

　　透明度是決定香皂外觀是否漂亮的重要因素之一，吳昊先后更換了幾十種植物油進行調(diào)制，但每次試驗都以失敗告終。終于，在使用到蓖麻油時，他發(fā)現(xiàn)透明度有了本質(zhì)的提高。香皂基料試制成功了。此后，吳昊按照日用品生產(chǎn)的相關(guān)規(guī)定，把產(chǎn)品送到了深圳市計量質(zhì)量檢測研究院進行質(zhì)檢。

　　檢測合格的通知下來后，為防止因競爭導(dǎo)致市場被做濫，吳昊打算走一條精品路線，不賣成品，只提供皂料，最后的制作成型工序讓顧客動手完成，在香皂里融入顧客的創(chuàng)意，提高產(chǎn)品的附加值。

　　為了便于顧客制作，他又找到一家模具廠為自己的香皂設(shè)計模具。半個月后，20余款香皂模具出爐了。吳昊把目光瞄準(zhǔn)了愛追求新鮮事物的都市年輕人，他經(jīng)過考察，在時尚男女聚集的深圳東門步行街租下了一個門店。

　　一切準(zhǔn)備就緒后，他沒有急著開張，而是舉辦了一場“創(chuàng)皂”大賽，大賽吸引了很多年輕人的眼球，香皂的名氣也不脛而走。2004年4月，吳昊的“星尚創(chuàng)皂館”正式開業(yè)，他結(jié)合當(dāng)?shù)氐南�費水平，按照制作出的香皂的重量，將單價訂在15元—25元之間。開業(yè)第一個月，吳昊的小店就賣出了2000多塊手工香皂，價值近5萬元。

　　2004年6月的一天，吳昊去參加一個朋友的生日聚會，無意中想到了一個讓香皂升值的新點子——把照片放進香皂里，讓用來洗浴的香皂變成裝飾品，拓寬香皂的用途和購買人群，這一靈感讓吳昊大受啟發(fā)。他把重點放在裝飾香皂的開發(fā)上，不光針對20多歲的年輕人，還專門為小孩、成熟女性等不同年齡的顧客，設(shè)計了卡通系列、鮮花系列、生肖系列等幾十個新品種，價格也漲到了30元—60多元。裝飾香皂一推出，就成了顧客制作的熱點，吳昊的利潤也迅速增加。

　　如何成為潮流的寵兒

　　從三四年前的手工制陶到一兩年前的十字繡再到今年的“魔術(shù)”香皂，手工DIY的領(lǐng)域不斷變換著最炫的風(fēng)向標(biāo)。〈科學(xué)投資〉發(fā)現(xiàn)，能否成為潮流的寵兒，首先要看產(chǎn)品是否新鮮，喜新厭舊是潮流追隨者的本性，只有項目夠新夠獨特，才能吸引年輕消費者的目光；其次，要看產(chǎn)品功能性如何，最好具備“多重”身份，如既是香皂又是像框，可以擺可以掛；再次，商品本身要漂亮可愛，具備Q(cute)的特點，能在第一時間吸引時尚女孩。具備了這幾項要素，產(chǎn)品要想不流行恐怕也難。

　　手工紙花的創(chuàng)富傳奇

　　和吳昊一樣，川妹子吳波也是高中畢業(yè)便外出打工了。這個文弱的女子在短短幾年間，用60元起家，依靠小小的手工紙花，在南京贏得了數(shù)百萬元財富，締造了一個手工創(chuàng)業(yè)的傳奇。

　　1997年8月，打工妹吳波在江蘇南通逛商場時發(fā)現(xiàn)，有一種韓國賀卡售價20多元卻十分暢銷。吳波想，這種類型的賀卡自己從小就會做，甚至覺得自己做得還要好。為什么不以此創(chuàng)業(yè)呢？于是，她花60元錢買來工具和紙張，幾天后，200多張價格便宜、別具匠心的賀卡完成了。她把產(chǎn)品放到商場里代銷，果然賣得很好。一個星期后，吳波共售出2000元左右的賀卡，除去商場的扣率，她的60元錢在幾天后就滾雪球似的變成了1200多元。

　　當(dāng)時，手工賀卡在南通很少，吳波算得上第一個吃螃蟹的人。那時候，吳波借著教師節(jié)的機會，趁勢又賣出2000多張賀卡，但是節(jié)日過后風(fēng)光不再，吳波開始考慮新的出路。

　　一張卡片賺3元錢，還要受季節(jié)性的限制，吳波有點不滿足了。接著，她到書店里找到一些簡單的制作花卉的書，掌握了基本的制作方法。她還經(jīng)常出去觀察真花的形態(tài)，然后試著用紙張表現(xiàn)出來。

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