投資手工制作 重在傳統手藝與現代元素的結合

　　在人們對傳統手工藝品趨之若鶩時，市場上越來越多的傳統手工制品被發掘，并被賦予了一系列新鮮元素。

　　我國的民間手藝，伴隨著農耕文明延續了數千年之久，隨著近代工業飛速發展，傳統手藝正漸漸從人們的視線中消失。但傳統似乎有種魔力，讓人無法忽視與漠視，它的地位更不可替代。于是，《科學投資》發現，在人們對傳統手工藝品趨之若鶩時，市場上越來越多 的傳統手工制品被發掘，并被賦予了新鮮的現代元素。可以說，人們推崇并熱衷參與其中的傳統手藝，只是一個文化價值的載體，人們更多的是要享受被傳統文化熏陶的沉靜，以及對美好過去的悠遠回憶，或者僅僅作為釋放壓力的方式，此時，最終生產出來的產品如何，反而退居其次，有時顯得并不重要。

　　傳統藝術的現代元素

　　要說中國的傳統工藝品，風箏占有重要地位。我國是風箏制作歷史最為悠久的國家之一。中國人制作風箏已有兩千多年的歷史。在北京地安門附近，有一家三代都經營風箏的工藝店。現在的老板劉賓是這家店的第三代接班人。

　　生在風箏世家，劉賓從小就學會了制作風箏的技巧，特殊的家庭熏陶使得劉賓想把自己家族的風箏生意發揚光大。作為出生于上世紀70年代的年輕人，劉賓除了掌握北京傳統的“沙燕”、龍型風箏等絕活外，還嘗試用電腦改變傳統風箏的制作過程，除了原有的傳統風箏外，他開始嘗試著用PHOTOSHOP等軟件來幫助自己設計各種現代風箏圖案。劉家的三石齋風箏專賣店采用的風箏材料均為“絹”制，畫工精美，產品格外耐“折騰”。與其他風箏最大的不同是，劉賓的風箏是能夠拆卸裝盒的，而且拆卸并不影響風箏的質量。

　　劉賓是個很會經營的人，由于風箏銷售季節性很強，他的店里除了銷售風箏外，還有很多陜西布衣、中國結、泥塑、空竹等傳統的中國手工藝品，這些副產品可以在淡季時維持店面的日常開支。

　　與風箏一樣，花燈也是中國的傳統工藝品。但江蘇省句容市的陳柏華卻把它做出了濃厚的現代味道。由于在句容當地銷售狀況不佳，做花燈的陳柏華決定走出去，帶著產品到外面的世界闖市場。他聽說南京的夫子廟有燈會，就帶著樣品前去推銷。但人們不是說他的花燈土，就是嫌他的價格高，轉了幾天一盞都沒有賣出去。

　　碰了釘子后的陳柏華回到村里，開始琢磨改進的方法。他知道，傳統花燈的骨架是用竹子做的，只能做一些簡單的彎弧形的造型，做不了直角形，面料也是用紙糊的，一碰就破。這些缺點都要克服。經過反復實驗，陳柏華改用鐵絲做骨架，真絲做面料，不僅結實，而且更加好看。轉年的春天，陳柏華帶著改進后的花燈再次殺回了夫子廟。果然，他的花燈在南京一炮打響，迅速在夫子廟走紅。因為秦淮河的源頭之一就是句容，身為句容人的陳柏華從這里得到了靈感，便給他的花燈取名為“秦淮花燈”。

　　花燈在夫子廟的走紅，讓陳柏華有了賺大錢的想法。他了解到，現在很多地方每年都舉行各種文化活動，如果制作一些大型的花燈放在戶外，不僅美觀，而且可以增加節日氣氛，這樣的花燈應該有很大市場。1997年年底，陳柏華帶著自己的大型花燈模型再次來到了南京夫子廟，這次他找到了景區負責人。對方看后比較滿意，就給了他一批訂單。

　　陳柏華算了算，這次生意做成后至少能賺幾萬元，于是他和同伴們精心趕制出一批大型花燈，雄心勃勃坐上了開往南京的長途客車。但到站后卻意外發現，花燈經過長途顛簸后，因為鐵絲太軟已經變形，糊燈的絲綢被雨水淋后也全褪色了。對方提出退貨。好不容易找到的客戶不能這樣放棄，于是陳柏華懇求對方再給自己一次機會。得到肯定答復后，他開始考慮對包裝進行改進。這次他改用裝電視機的人工泡沫板運輸花燈，并把原來的真絲改成人工絲綢，價格也隨之降了一大截。經過改進，陳柏華不僅贏回了客戶，花燈也更好賣了。改進后的花燈牢固不怕水，運輸問題也解決了，不僅熱銷長江三角洲，更暢銷洛陽、石家莊和包頭等城市。

　　投資前的市場調研

　　《科學投資》提醒投資者需要注意的是，并不是每一種傳統手藝都有巨大的市場，因此在決定投資某項手藝之前，最好進行相應的市場調研。

　　針對你欲投資的產品，盡量多地發掘以下內容：

　　1、在距離你最近的區域內可能的零售渠道有哪些？

　　2、典型顧客有哪些人？收入水平如何？主要是男性還是女性？如果你投資的是制作精致的裝飾類手工藝品，潛在顧客則可能主要是女性；如果是皮革類較為粗獷的制品，則顧客有可能主要為男性。

　　3、這個區域的消費者主要是外地游客還是當地居民？如果顧客主要是旅游者，則要考慮銷售方便攜帶的產品，體積小而附加值高。

　　4、同類產品的市場價格是多少？價格是主要因素嗎？有些手工制品是真正的奢侈品，價格不是銷售的決定因素，但多數產品的銷量受價格的影響都很大。

　　5、你的產品受流行時尚影響嗎？是否容易在作品中加入時尚元素？

　　6、競爭激烈嗎？周圍的競爭者從業時間長嗎？如果現存競爭已經非常激烈，你最好避開這一產品。

　　7、有沒有想過做一種你從未在手工藝品市場看到的商品？如果可以找到這種商品，你可能找到了一種潛在的“熱門”產品。我們前面提到的李寧和李菊仙選擇的就是這種產品。

　　老手藝的新問題

　　陳柏華是個善于摸索的人，而這種個性在為傳統手藝打開新市場時，則是致勝的利器。隨著社會的發展，傳統商品在許多方面已經不適合現代人的要求，這就需要投資者以清醒的認識對傳統手藝進行適應性改造，保留其受人歡迎的精髓，完善某些不足。

　　老粗布的新市場

　　《科學投資》發現，也并不是所有投資者都在進行市場調查后再投資，但他們進入某一類市場后，卻間接地做了這些工作，比如山東省博興縣的陳美玲。55歲的她振興了已有4000多年歷史的織布手藝，讓村子里的200多名婦女踩起了織布機，為她加工粗布，幾乎失傳的手工粗布再次打開了市場。

　　陳美玲以前是村里的一名教師，退休后，閑不住的她常常織些粗布作為家用，有一次她送了一床粗布床單給城里的朋友，這使她有了意外的收獲。朋友特別喜歡，后來還特意找她訂做了20床。朋友的訂貨讓陳美玲萌生了做粗布生意的念頭。

　　傳統的織布是一個復雜的過程，有紡線、牽機、刷機、打線等十幾道工序，織一床床單一般要用8個多小時，于是，陳美玲想到請村里會織布的婦女幫她加工。2000年，陳美玲在公路邊開了博興縣第一家粗布店。但那時生意并不好，經常一天也賣不出去一床床單。

　　好運在2002年來了。這一年，博興縣要召開首屆董永文化旅游節，旅游局想到用粗布作為紀念品送給參會的嘉賓和客商。獨家經營的陳美玲等到了一個大訂單。旅游局開始跟她訂400床，但因為人手少，陳美玲只接受了100床。這是個難得的機遇，陳美玲決定以每床35元的高價收購粗布床單，發動全村的婦女紛紛織起了布。令陳美玲高興的是，旅游局的訂單不斷增加，在兩個月的時間里，訂單增加到1000床。這1000床床單，讓陳美玲掙了1萬元。

　　滿心歡喜的陳美玲心中創業激情彭湃，一心想把市場做大。此時機會又來了！那年8月，博興縣要舉辦山東省糖酒交易會。陳美玲感覺到這是一個商機，決定大干一場，于是拿出家里所有的存款，還找銀行貸了款，找親戚朋友借了錢，最后籌集了十幾萬元，找了很多農戶為她加工，并提前支付了加工費，這次她一共準備了3000床粗布床單。

　　3天的大會格外熱鬧，各地的客商云集，但陳美玲卻在熱鬧的會場中心底冰冷，3天時間她只賣出去了5床粗布床單。近3000床粗布床單積壓在家里，高額的債務、親友的不解，形成了巨大的精神壓力，陳美玲病倒了。在床上躺了3天后，不服輸的陳美玲帶上自己的產品，到了距離博興縣不遠的濱州市，希望有人代銷她的粗布。一次次碰壁后，一家禮品店的老板隋海濤同意幫她代銷。他在店門口掛了一個橫幅，寫上“民間老粗布”，很快引起了城市人的注意。通過隋海濤的推銷，陳美玲的老粗布在濱州打開了市場，許多像隋老板那樣的代銷商看到了粗布的商機，找陳美玲大批量訂購。到2002年底，陳美玲積壓的3000床床單已經銷售一空。

　　現在，陳美玲有20多個大的代理商，她在家做起了以批發為主的業務。粗布生意做大了，但是傳統的手工紡織技術效率低下，已經不能適應大批量生產的需求，于是陳美玲琢磨起怎樣才能改進紡織工藝，提高紡織效率。她和村里的婦女們邊織布邊琢磨，進行了多項改革，傳統的手工紡織已經變成了半自動化織布。

　　織布工藝改進了，織布的效率提高了，但是傳統的老粗布花色品種單一，遠遠不能適應現代人的需求，怎樣對粗布的品種進行創新呢？有心的陳美玲又開始琢磨了。她發現有些年齡比較大的退休老干部，夏天天氣熱時卻無法鋪竹制涼席，因為老年人都怕涼。老人們的獨特需求，使陳美玲萌生了研制粗布涼席的想法，她用晚上的閑暇時間，花兩個月終于研制成功。盡管當時是春節，但是陳美玲研制出的粗布涼席還是十分受歡迎，300床粗布涼席一次性售空。

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