《理財(cái)周刊》：人脈是金 7大聚攏人氣財(cái)富寶典(2)

　　不因人微生鄙視

　　也許你沒有富爸爸，沒有可減少奮斗二十年的終身伴侶，但懂得人情學(xué)，一樣可以得貴人襄助、獲得多方助力。

　　但是千萬不要懷著一份過于勢利的短淺眼光經(jīng)營人脈，別人現(xiàn)在富貴，出金入銀，就

一副小人嘴臉?biāo)藕蛑�，別人現(xiàn)在是個(gè)潦倒的小人物就忽視、輕視、鄙視之。

　　歷史小說家高陽筆下的《紅頂商人》胡雪巖，其高超的交際手腕總讓讀者大為嘆服，對胡雪巖有深入研究的學(xué)者曾仕強(qiáng)分析，胡雪巖的過人之處是“對事情看的透，眼光夠遠(yuǎn)，從不會輕忽小人物”。

　　讀過紅頂商人一書的都知道，浙江巡撫王有齡對胡雪巖的發(fā)跡有著絕對影響，至于當(dāng)初王有齡不過一介窮書生，但胡雪巖就全力相助，等同投資一筆交情生意。

　　中國臺北“身心靈成長協(xié)會”的創(chuàng)辦人賴淑惠開

　　有趣的是，每次管理員的回答幾乎是：“你去問住在八樓的賴小姐，她很喜歡買賣房子，這樣就不必再去找其它中介商了。”此外，該樓誰要錢急用要賣房子的消息也總是第一個(gè)傳到她的耳朵里。也因此，賴淑惠在首都大廈一個(gè)物業(yè)上整整賺進(jìn)1000多萬元。

　　為什么管理員愿意幫賴淑惠的忙？說穿了是她將任何人都當(dāng)成家人般關(guān)心，賴淑惠每天出入大門，必會向當(dāng)日值班的管理員打招呼，出差返回也會順道帶些當(dāng)?shù)孛�產(chǎn)略表心意。

　　困苦不離見真情

　　本文有位主人公的傳奇經(jīng)歷是他生病住院時(shí)半天有200多位朋友來探望。他本人告訴我們的記者，當(dāng)時(shí)的重病讓他呼吸停頓了數(shù)分鐘，幾乎送命，醒來看到身邊的朋友很多都眼淚滿面，頓時(shí)感覺朋友都這么真心自己過得很有意義。

　　西方行為學(xué)專家提出的理論里，指出人的一生大概可交往兩百多位朋友，最核心的可以有五十位。一般人看似朋友不少，但稱得上交情的卻乏善可陳；像是在應(yīng)酬場合活躍的人士，看起來人脈豐沛，但最后愿意為他兩肋插刀、雪中送炭的都不是這些看來熱絡(luò)卻只是點(diǎn)頭之交的人，而是你可能忽略、卻真正重視和你交情的朋友。

　　那怎樣才能讓朋友能在你生病的時(shí)候流淚呢？最簡單的辦法是在他們平時(shí)健康平安的時(shí)候和他們交好，在他們落難困苦的時(shí)候更熱心地幫助他們。危機(jī)時(shí)刻建立的人脈不僅有用，而且能換得很好的口碑，在以后交別的朋友時(shí)也用得上。

　　堅(jiān)持原則得信任

　　講求人脈，不是要你去奉行是人就交朋友的“小人之交”，而是要選擇有原則的“君子之交”。

　　這一點(diǎn)不可不提到故事中的女主人公朱艷艷，她一向?qū)⒖蛻舴顬槿嗣}里的核心，但是不會因此改變自己的原則。一個(gè)曾經(jīng)的客戶想用一批產(chǎn)品捐贈給視力殘瘴人士做公益，結(jié)果活動(dòng)進(jìn)行到快一半時(shí)，她發(fā)現(xiàn)捐贈的產(chǎn)品其實(shí)是離保質(zhì)期限很近的東西，于是要求他們換剛生產(chǎn)的貨，幾經(jīng)抗?fàn)幦栽獾骄芙^后她毅然選擇單方面終止活動(dòng)，不僅從此少了個(gè)客戶還損失了已經(jīng)墊付掉的金錢。

　　但是這樣做的結(jié)果是，當(dāng)其他客戶和朋友知道了這件事情后，意識到交她這樣一個(gè)有原則的朋友很放心，因?yàn)樗�不是會為了利益出賣原則損害他人的人。于是，她的朋友雖然減少了一個(gè)，卻贏得了更高的人氣與人望。