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趙曉飛
把握時(shí)機(jī)
1953年，香港白鶴派掌門人陳克夫向太極派掌門人吳公儀發(fā)出邀請，要進(jìn)行一場擂臺比武。頓時(shí)，這個(gè)消息一下子成了人們茶余飯后的熱門話題。香港《新晚報(bào)》總編羅孚得知
這個(gè)消息后，以商人的眼光預(yù)測到，如果此時(shí)在報(bào)紙上開辟一個(gè)“武俠小說連載”的小專欄，肯定有人愛看，報(bào)紙的銷量也因此一定會增加。于是，他叫來手下平時(shí)喜歡談詩論武的大才子梁羽生，讓他為專欄寫武俠小說。果然，梁羽生不負(fù)厚望，他很快就以陳、吳兩位武師打擂為背景，完成了《龍虎半京華》武俠小說的創(chuàng)作。小說在《新晚報(bào)》上刊出后，馬上受到了廣大讀者的熱烈歡迎，《新晚報(bào)》的發(fā)行量也因此而大增。
當(dāng)今社會已進(jìn)入信息時(shí)代，只要我們對新信息有準(zhǔn)確的把握和判斷，選擇其中有價(jià)值而又適合于自己的內(nèi)容并大膽實(shí)施，財(cái)富就離你不遠(yuǎn)了。
小處著手
有“尿布大王”之稱的多博川早年留學(xué)海外。學(xué)成歸國后，他做了一個(gè)令所有人都不敢相信的決定——經(jīng)營嬰兒尿布。這是當(dāng)時(shí)很多人都不放在眼里的一個(gè)小生意。當(dāng)時(shí)，日本每年都有大約250萬名嬰兒出生，按每個(gè)嬰兒每年只需2條尿布的最低標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，僅日本國內(nèi)一年就需要500萬條尿布。幾年后，多博川公司生產(chǎn)的嬰兒尿布不僅占領(lǐng)了整個(gè)日本市場，而且暢銷海外，遍及全球，銷量占全世界尿布市場的三分之一以上，小產(chǎn)品最終做成了大市場。
“小生意、大計(jì)劃”，任何人的成功都是從眼前一點(diǎn)一滴的小事做起的。不切實(shí)際地盲目追求高起點(diǎn)，只會為自己設(shè)置障礙，最終一事無成。
誠信為本
1998年10月25日，一架英國航空公司的客機(jī)從東京飛往倫敦，偌大的飛機(jī)只載了一名乘客。
為什么一架飛機(jī)只載一名乘客呢？原來，這架飛機(jī)因機(jī)械故障而推遲了起飛時(shí)間，其間，其他乘客都被勸說改乘了別的航班，惟獨(dú)大竹秀子非這趟班機(jī)不乘。在此情況下，英國航空公司毅然決定為大竹秀子專門飛一趟。此次飛行，航空公司雖然損失了10多萬美元，但卻為公司服務(wù)品牌的宣傳創(chuàng)造了一次絕佳機(jī)會，贏得了無數(shù)乘客的贊賞和青睞。
人不誠則無信，無信則不立。在市場經(jīng)濟(jì)中，誠信就是一個(gè)人或者一個(gè)企業(yè)的名片，誰失去了誠信，誰就失去了顧客，失去了賴以發(fā)展和生存的根基。誰擁有誠信，誰就獲得利潤，就能在市場競爭中立于不敗之地。
勇于創(chuàng)新
美國富豪亞默爾，原先是一個(gè)貧窮的農(nóng)夫。加州發(fā)現(xiàn)金礦以后，他和許多人一樣加入了淘金大軍之中。荒山野谷、天氣酷熱、水源奇缺，在惡劣的自然環(huán)境下，每天都有淘金者渴死熱死。同樣身處困境中的亞默爾目睹眼前慘景，毅然改變了初衷，放棄淘金，專門尋找水源。他勘察地質(zhì)，挖掘水渠，引水入池，然后把水過濾澄清再分袋包裝出售。幾年下來，當(dāng)初與亞默爾一起淘金的人絕大多數(shù)都淪為了乞丐，甚至拋尸荒野。而亞默爾卻賺足了賣水錢，一下子成為美國當(dāng)時(shí)屈指可數(shù)的大富翁。
古語云：“窮則變，變則通，通則達(dá)。”此語道破了創(chuàng)新的真正要義。在市場競爭中，如果誰能夠用心發(fā)現(xiàn)不斷變化的市場需求，然后用自己力所能及的方式來滿足這種需求，誰就會嘗試到創(chuàng)新所帶來的成功喜悅。
敢于冒險(xiǎn)
一家出版社出版了一本由外國人寫的名叫《兒童××智力開發(fā)》的書，新書推向市場后，卻遭到了滯銷的厄運(yùn)，被大量堆積在倉庫里。這時(shí)，有個(gè)書店老板聽到這個(gè)消息后，馬上買了一本回去研究，他覺得這本書其實(shí)寫得很好，只是書名缺乏形象化，使許多讀者都誤以為它是一本理論讀物，擔(dān)心讀不懂，所以無人問津。這個(gè)書商對市場進(jìn)行仔細(xì)研究分析后，做了一個(gè)幾乎令所有人都震驚的決定：以成本價(jià)全部買下這批書和該書的版權(quán)。在別人猜疑的目光中，他開始在各大媒體上請名人做宣傳，詳細(xì)向讀者介紹該書的精彩內(nèi)容。結(jié)果所有的書銷售一空。因?yàn)樗麚碛辛嗽摃陌鏅?quán)，所以，他又多次印刷并由此賺了個(gè)夠。
冒險(xiǎn)是一把“雙刃劍”。你要想取得更大的成功，就必須學(xué)會敢于冒險(xiǎn)。世界上沒有萬無一失的賺錢之道，不管做什么事都會有一定的風(fēng)險(xiǎn)，只是大小不同而已。只要你敢于付出，就一定有回報(bào)。
出奇制勝
日本西鐵城鐘表公司為了打開澳大利亞市場，用直升飛機(jī)從高空把手表直接扔到地面，并承諾誰撿到就歸誰。當(dāng)一塊塊手表從高空砸落到地面的時(shí)候，人們發(fā)現(xiàn)很多手表雖然落在了石頭上、水坑里或者馬路上，但沒有一塊手表被摔壞，不僅完好無損，而且時(shí)間也分秒不差。頓時(shí)，“西鐵城表防震防水質(zhì)量好”的消息不脛而走，一下子成了澳大利亞消費(fèi)者非常信賴的品牌產(chǎn)品，市場銷售也隨之紅紅火火。
“貴奇忌平”，這是現(xiàn)代商戰(zhàn)中的一條通用法則。所謂“奇”，就是用非常規(guī)的思維方式，立足實(shí)際，追求創(chuàng)新，從而突破人們固有的思維方式，以令人大吃一驚的非凡措施，產(chǎn)生出人意料的結(jié)果。
在激烈的市場競爭中，沒有出奇制勝的招數(shù)，想突然搶占市場制高點(diǎn)，無疑是癡人說夢。西鐵城公司的案例正是說明了這一點(diǎn)。
獨(dú)辟蹊徑
一個(gè)名叫森元二郎的日本人在東京開了一家世界上最豪奢的咖啡店，這個(gè)店被裝潢得如宮殿一般，服務(wù)員也都打扮成古代宮女的模樣。更令人稱奇的是，這里的咖啡竟賣到了5000日元一杯。盛咖啡的杯子全部產(chǎn)自法國，每只價(jià)值4000日元以上，十分名貴。當(dāng)顧客喝完咖啡后，杯子將被包裝好送給顧客。
其實(shí)，來這里喝這種咖啡的人很少，絕大多數(shù)顧客來這里只是喝普通的咖啡或其他飲料。森元二郎之所以這么做，是因?yàn)樗?dú)辟蹊徑地運(yùn)用了“欲擒故縱”的戰(zhàn)術(shù)，即以貴咖啡為招牌狂銷普通咖啡。
在市場經(jīng)濟(jì)條件下，人云亦云，亦步亦趨，其結(jié)果只有死路一條。只有充分把握市場行情，以顧客需求為中心，運(yùn)用智慧引導(dǎo)顧客需求，想別人不敢想，做別人不敢做，才能走出一條與別人不一樣的創(chuàng)富之路。
善捕商機(jī)
一次，愛華德·狄斯尼夫婦因?yàn)楦恫黄鸱孔舛宦玫甑睦习宕直┑刳s了出來，他們無精打采地坐在公園里的長椅上一籌莫展。這時(shí)，突然有一個(gè)小東西跳到了狄斯尼的腳上，他定神一看，原來是一只可愛的小鼷鼠。狄斯尼發(fā)現(xiàn)這個(gè)“小家伙”一身油黑油黑的毛皮，不停地轉(zhuǎn)動著靈光四射烏溜溜的大眼睛，就像個(gè)小精靈一般。他越看越喜歡，突然心機(jī)一動：“我如果把它畫出來，讓很多人都喜歡它，我不就可以以此創(chuàng)造財(cái)富了嗎。”當(dāng)全世界人都逐漸熟悉并喜歡上米老鼠時(shí)，狄斯尼也由當(dāng)初無家可歸的流浪漢搖身變成了億萬富翁。
商機(jī)就像大海里的魚，需要你主動去捕捉，而不是等待。你只有全身心地付出和投入，才不會錯過商機(jī)。商機(jī)永遠(yuǎn)屬于勤奮的人，對于那些只想把握商機(jī)，而不愿付出努力的人，商機(jī)永遠(yuǎn)不會為他帶來財(cái)富。
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