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外國銀行家看好中國理財市場(圖) |
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| http://whmsebhyy.com 2005年11月09日 11:28 人民網-市場報 |
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在中國最富有的階層中，理財仍是一種全新的概念。盡管幾年來隨著中國經濟迅猛增長，很多投資者已開始投資房地產和股市，但更深層次的理財觀念，例如避稅和風險對沖等，對很多中國人來說仍深不可測。麥肯錫全球研究所估計，到2010年，中國理財市場的規模將增長一倍以上，達到1.1萬億美元。
根據中國加入WTO的承諾，中國將于2006年底全面開放銀行業。為了搶占理財市場先機，外資銀行正在爭先恐后地與中國第一代富豪建立聯系。
在中國最富有的階層中，理財仍是一種全新的概念。盡管幾年來隨著中國經濟
迅猛增長，很多投資者已開始投資房地產和股市，但更深層次的理財觀念，例如避稅和風險對沖等，對很多中國人來說仍深不可測。麥肯錫全球研究所估計，到2010年，中國理財市場的規模將增長一倍以上，達到1.1萬億美元。
隨著中國金融市場逐漸對外資開放，很多私人銀行家開始悄悄瞄上了中國日益壯大的富豪階層。目前為止，中國監管部門僅允許外資銀行為本國居民提供外幣業務，政府對外幣兌換實行嚴格限制，并限制銀行在理財業務上的營銷活動。但某些公司，如高盛和瑞士銀行等的私人銀行家們已經迫不及待地在中國建立了廣泛的社會聯系。
統計資料顯示，去年居民銀行儲蓄余額已近12萬億元人民幣，居民存款增量達到1.59萬億元。據央行有關專家測算，今后幾年我國人均金融資產將達4.78萬元。而即使被稱為“飛速擴張”的基金產品規模在去年也只增加了1500億元左右，可見中國理財市場潛力之巨大。
目前，一些大城市經常舉辦各種聚會，這些聚會經常是富豪們即個人理財業務的潛在客戶聚在酒店的豪華客房里聆聽有關理財的非正式講座。這些講座向富豪們灌輸了從風險和回報對照到選擇投資信托等一系列理財理念。講座通過聽眾的口碑在富豪中間逐漸傳播開來。
投資專家認為，對于大陸的企業家而言，在海外上市的一大好處就是，這些管理人士可以在海外得到他們的財富回報。事實上，很多中國公司已經在那斯達克市場上市，它們先在海外建立機構，然后向公眾發行股票。
為了吸收客戶和取悅投資者，如今越來越多的外資銀行在中國的大城市開辦零售業務辦事處，他們的主要客戶群就是中國的富有階層�；ㄆ旒瘓F計劃在上海設立辦事處，目標客戶是資產凈值至少達到1000萬美元的人。目前花旗推出的“人生理財規劃”包含安家置業、子女教育和未來退休三大規劃板塊，在完成整個理財規劃之后，消費者可以全面洞悉自身的財務需要，找到理財盲點，從而確定一個科學合理的個人理財計劃�；ㄆ旒瘓F中國區總裁施瑞德先生說，還將向中國市場推介更多類似的理財分析工具。
專家指出，目前國內理財市場上，現有的理財專家人員素質參差不齊，難以適應消費者的需要。一方面，目前，市民對理財規劃的需求日趨旺盛。一家理財網站的調查顯示，在接受調查的人中，78％的人愿意接受專家顧問的理財意見，25％愿意委托理財，50％以上愿意支付顧問費。而麥肯錫公司的一項調查也顯示，中國的理財規劃業務的利潤高達320億美元。
專家認為，外資銀行一個重要的優勢在于，他們將理財規劃的概念引入了客戶服務，一般都有專門的理財經理為目標客戶服務，針對客戶本身的情況和特點量身定做理財規劃，根據理財規劃選擇產品，而不是哪個產品傭金高就推薦哪個產品。
作者：舟野
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