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“我們這次在上海，不但和本地的風(fēng)險投資公司在一起，還有全球一些很大的風(fēng)險投資公司也和我們一起來到上海，尋找一些在中國合作、發(fā)展的機會。”IBM風(fēng)險投資部副總裁ClaudiaFanMunce在11月3日舉行的“IBM上海創(chuàng)新論壇”上如此表示。據(jù)悉，此次論壇，IBM邀請了100多家著名風(fēng)險投資公司，一起在中國探討新興技術(shù)和培養(yǎng)潛在的新創(chuàng)公司。
同時，作為在中國的一個成功案例，IBM還宣布其企業(yè)風(fēng)險合作伙伴戰(zhàn)略對于中國的
電子支付新創(chuàng)公司YeePay已經(jīng)取得成效，YeePay公司在短短的5個月內(nèi)客戶交易量增長了10倍。
記者了解到，IBM風(fēng)險投資集團的運作模式完全不同于傳統(tǒng)的風(fēng)險投資模式。傳統(tǒng)的風(fēng)險投資模式一般直接注入資金獲得新創(chuàng)公司的股份，一段時間后把在新創(chuàng)公司持有的股份轉(zhuǎn)手賣出或成功包裝上市后套利，以此獲得投資回報。據(jù)IBM稱，傳統(tǒng)的嚴格集中于投資的企業(yè)風(fēng)險投資模式正在快速消亡，去年，波音、戴爾、應(yīng)用材料和惠普等公司都因缺乏回報而關(guān)閉了他們的風(fēng)險投資部門。
據(jù)悉，IBM風(fēng)險投資集團采取的是獨特播種策略，IBM一般不會直接注入資金到新創(chuàng)企業(yè)，也不會占有新創(chuàng)企業(yè)的股份，而是以IBM的軟硬件技術(shù)、產(chǎn)品和創(chuàng)新服務(wù)幫助那些已經(jīng)被風(fēng)險投資公司看中的新創(chuàng)公司快速成長，并不斷在IBM的平臺上創(chuàng)造出更多的新技術(shù)、新產(chǎn)品。
IBM風(fēng)險投資部副總裁Clau鄄diaFanMunce表示：“如果這些新創(chuàng)公司前期缺乏資金，我們提供的第一批IBM的技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)可以不收費，等這些新創(chuàng)公司發(fā)展起來以后我們才開始收取一些費用。同時由于這些新創(chuàng)公司運轉(zhuǎn)的速度很快，所以可以很快地把IBM的創(chuàng)新產(chǎn)品帶到市場上面去，因此當這些新創(chuàng)公司賣的產(chǎn)品越多，我們也就獲利越多。”
IBM風(fēng)險投資集團一般通過風(fēng)險投資公司與新創(chuàng)企業(yè)建立長期的合作伙伴關(guān)系，對于風(fēng)險投資公司來說，IBM風(fēng)險投資集團的參與使得他們所投資的新創(chuàng)企業(yè)更加快速的成長，風(fēng)險投資公司因此也樂于把自身投資的新創(chuàng)企業(yè)介紹給IBM風(fēng)險投資集團。
世界著名的私營資產(chǎn)和風(fēng)險投資公司3i公司總裁JoTaylor表示：“技術(shù)領(lǐng)域發(fā)生變化的速度非常快，能夠和IBM這個世界級的大公司進行合作對我們是非常有幫助的。IBM不僅有應(yīng)用領(lǐng)域最先進的技術(shù)，同時也善于挖掘技術(shù)流行趨勢，這能夠幫助我們評估一個風(fēng)險投資目標是否有潛力。此外對于很多風(fēng)險投資公司來說，現(xiàn)金永遠是稀缺的，如果有IBM站在背后給你提供支持，你可以安心很多。”
而對于新創(chuàng)企業(yè)來說，他們因IBM的參與而增加自身的知名度，IBM提供的銷售互聯(lián)服務(wù)，即給新創(chuàng)企業(yè)提供銷售支持及市場和技術(shù)協(xié)助等，也幫助這些新創(chuàng)企業(yè)快速擴大市場份額。YeePay運營總監(jiān)陳斌表示：“我們從今年3月份以來，在5個月之內(nèi)交易額增長了10倍，IBM在背后的支持是我們成功的最重要的一個因素。”
據(jù)悉，2004年全美風(fēng)險投資協(xié)會對著名風(fēng)險投資公司的滿意度調(diào)查中，IBM風(fēng)險投資集團與英特爾資本公司并列第一，遙遙領(lǐng)先于第3名的微軟。
IBM風(fēng)險投資集團成立于2000年，目前已經(jīng)與950多家新創(chuàng)公司建立了“共同走向市場”的合作關(guān)系。IBM風(fēng)險投資部副總裁ClaudiaFanMunce表示，在這950多家新創(chuàng)公司中，中國的企業(yè)比較少，但中國的企業(yè)增長速度特別快，遠高于歐美企業(yè)，因此未來中國將是IBM風(fēng)險投資集團重點關(guān)注的區(qū)域之一。
作者：本報記者 廖春梅 發(fā)自上海
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