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本報記者韓圣海發(fā)自上海
戰(zhàn)略轉型中的交通銀行(3328.HK)正把零售業(yè)務作為其主攻方向，而作為匯豐銀行提名擔任副行長的葉迪奇也開始顯山露水，正式進入角色。
昨日，記者從交通銀行總行獲悉，出自匯豐銀行的交行副行長葉迪奇終于“利劍出鞘
”，親自掛帥擔任該行將從9月下旬在全國92個城市分支行同時開展的私人金融大營銷活動的負責人。
交通銀行新聞發(fā)言人昨天對記者表示，這是交行自在香港上市后首次舉行的全國性零售業(yè)務營銷活動，對于促進交通銀行零售業(yè)務全面發(fā)展及進一步提升其國際公眾持股銀行形象，都具有重要的意義，同時，這也是該行實現(xiàn)業(yè)務戰(zhàn)略向零售銀行業(yè)務轉型的重要舉措。
葉迪奇是今年7月剛從匯豐銀行中國業(yè)務總裁任上調到交行的，分工管理零售業(yè)務，對高端零售產(chǎn)品營銷經(jīng)驗豐富。
交通銀行相關人士表示，此次私人業(yè)務大營銷活動經(jīng)過周密籌劃，充分借鑒國際先進銀行的營銷經(jīng)驗，在全國92個城市分支行同時展開，目標客戶則鎖定為中產(chǎn)小康人群，營銷活動以提升該行“交銀理財”品牌形象為目的，包含交通銀行的VIP卡、雙幣信用卡、“得利寶”、“雙利賬戶”等產(chǎn)品品牌，突出公司業(yè)務與私人業(yè)務開展聯(lián)動、總分行業(yè)務開展聯(lián)動、本外幣業(yè)務聯(lián)動、人工與電子渠道聯(lián)動。
交通銀行行長張建國在香港做上市推介時稱，交通銀行零售業(yè)務的戰(zhàn)略是關注高中端客戶，存款額達到10萬元以上的客戶，為此類客戶提供“一站式”的金融服務，此外，通過與匯豐銀行的合作，信用卡業(yè)務也將是交通銀行的戰(zhàn)略重點。
交通銀行董事長蔣超良曾經(jīng)表示，“零售銀行業(yè)務將是交通銀行戰(zhàn)略轉型的重點。至于與匯豐銀行的合作，正是為了加強零售業(yè)務的轉型，希望五年內交行零售業(yè)務占總收入的比例能夠達到20%。”
2004年年報顯示，零售銀行業(yè)務正為交通銀行業(yè)務發(fā)展作出越來越多的貢獻。2004年，零售銀行業(yè)務為交行貢獻了13.4%的信貸總量和10.1%的收入。自2002年以來的三年，交通銀行的貸款和零售收入的年復合增長率分別達到55%和82%，零售銀行業(yè)務對貸款和收入的貢獻自2002年的8.5%及4.6%上升至2004年的13.4%及10.1%，值得一提的是，住房按揭貸款為交通銀行零售貸款的重要一部分，占整個零售貸款的70%以上。
昨日，交通銀行微幅下挫，跌1.5%，收于3.275港元。
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