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到底是高收入者需要理財，還是低收入者需要理財？
這確實是個問題。現今的銀行，在所謂“二八”定律的理論指導下，紛紛把目光投向了高收入者的錢袋，把各類理財品牌和高收入者捆綁起來，一時間，理財好像和高收入者畫起了等號，似乎只有高收入者才需要和能夠理財。為此，銀行設計了許多的理財產品，最具代表性的就是各種“受托理財計劃”。
可是，“有心栽花花不發，無心插柳柳成蔭”。大多數購買這些為高端客戶“量身定做”的理財計劃的，并非高收入者，恰恰是普通百姓。
銀行希望給高收入者理財，但高收入者似乎不太買賬，低收入者更希望銀行幫他理財，但銀行認為這不是它的初衷。這個悖論頗有些類似銀行拼命向不需要貸款的富裕企業貸款，而不貸款給真正需求資金的中小企業，值得玩味。
當今中國的高收入者，大致分為兩類。一類是本身素質高，金融意識強，他們的理財需求超過了當前國內銀行的能力范圍，他們需要的是全球范圍內投資、分散風險、避稅等一系列的私人銀行服務。事實上，這類高收入者的財富相當部分是通過海外銀行進行管理和理財。
還有一類高收入者，對金融知識不甚了解，卻充滿冒險精神，對自己很有信心，他們更愿意把資金投入到自己從事的事業中，進行實業投資，而對銀行的“XX理財”提供的產品和服務并不感興趣。
相反，現有銀行提供的理財服務和理財產品，恰恰切中的是普羅大眾的理財需要。勤儉而謹慎的中國百姓對于高收益投資追逐的狂熱是難以想象的。他們想獲取高收益，卻不具備風險承受能力，也沒有承受風險的心理；想嘗試一下各種投資，卻沒有足夠的資金，也缺乏相應知識，急切需要有人指導。
從這個意義上講，也許低收入者更需要理財，國債、受托理財計劃的熱銷就是例證。高收入者更需要財富管理。可是，銀行過分專注于高收入者的財富管理需求，好高騖遠卻不著要害，而未能被充分滿足的大眾客戶的理財需求卻恰恰被銀行忽視了。(本文不代表本報觀點）
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