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這是一個老話題。老話新說，源于一件新鮮事。
近日，在滬上的一些高檔辦公樓，華安基金公司趁白領就餐時分設立了理財咨詢點。在人們進入餐廳前，會得到華安基金電子商務部工作人員派發的餐巾紙和介紹理財產品的宣傳單。用餐結束后，一些對基金理財感興趣的白領，則與華安基金的理財顧問進行面對面的交流。據稱，此次活動的緣起，即由忙人想理財而生。
這是玩概念？否。在金融業發達的上海，白領們普遍快節奏，平時無暇關注理財資訊，每月工資悉數放在信用卡上睡大覺的事比比皆是。盡管他們理財需求非常強烈，但苦于沒有時間和精力，結果便像一句廣告詞所云：你不理財，財不理你。現在，理財顧問直達餐廳，雙贏的效果就水到渠成。白領買了基金，基金了解了白領的投資需求。
這件新鮮事頗值報道。但倘若你把它視為華安在做廣告，那又錯了。從這件新鮮事的議論，我們可以窺視到時下基金銷售中一個不容忽視的傾向，即對有效的目標客戶的認知與服務是否真正到位。賣基金難與買基金難的并存，說明我們不能僅滿足于大策劃、大營銷，與大相映照的是要開小灶。開小灶，就要從小事做起。
巨大的建筑，總是一木一石疊起來的，我們何妨做了這一木一石呢？大文學家魯迅常以此自勉。基金營銷是如此，做任何一件事更是如此。
作者：諸葛立早
（來源：上海證券報）
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