外資銀行可借互聯網拓展客源(圖)

http://whmsebhyy.com 2005年08月23日 10:21 金羊網-新快報

　　新快報記者　劉燕紅　實習記者　張瀟

　　8月初，東亞銀行（0023.HK）公布了其半年業績，其中中國業務半年盈利達1.58億港元，較去年同期增加59％，占其盈利總額的11.3％，盈利情況優于市場預期。

　　一個外資銀行是如何在中國取得如此好的成績的？上周，記者專訪了東亞銀行廣州分行新一任行長關達昌。

　　為明年人民幣開放作準備

　　記者：越來越多港資企業進入內地市場，東亞銀行將如何抓住這個市場機遇？

　　關達昌：目前，我們的客戶主要來自于海外，而針對本地居民開設的業務則是外匯方面，所以近期東亞的工作重點還是在外匯理財方面。8月15日，我們針對手中有美元和港元的廣州客戶推出了與外幣匯率掛鉤的保本型理財產品，最高收益達10%。明年，內地的人民幣業務將全面放開，因此，現在我們在做的是依靠外匯業務搭建一個平臺，建立起自己的客戶群。此外，今年我們也會進一步推廣零售銀行業務，同時做好人才儲備，為明年開展人民幣業務做好準備。

　　發展瓶頸用網絡銀行化解

　　記者：對東亞銀行廣州分行而言，目前最大的發展瓶頸是什么？

　　關達昌：目前東亞銀行的最大限制在于網點的鋪設。作為港資銀行，我們東亞銀行是不可能像中資銀行那樣可以一下子開設那么多間支行。每開一間支行是需要很大的資金支持的，網點的鋪開必須要考慮自己有多少資本，不可能什么都不顧就投進去。所以我們選擇開設網上銀行來改善這種劣勢。在香港，東亞銀行是第一家率先在1999年開設網上銀行業務的銀行，所以在這方面我們具有一定的優勢。而從目前的情況看來，在內地，網上銀行的發展也是一個趨勢。

關達昌其人

　　學歷：工商管理碩士

　　1978年加入東亞銀行有限公司

　　1987年　派駐內地擔任分行高級管理人員（上海、深圳等城市）

　　1993年東亞銀行有限公司深圳分行行長

　　1997年東亞銀行有限公司上海分行行長

　　2005年7月　東亞銀行有限公司廣州分行行長

　　(觀宇/編制)

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